|
所謂的“輕資產(chǎn)模式”是指海瀾之家作為品牌商，提供品牌和管理；加盟商不需要交加盟費，只需要提供租金、店鋪的裝修費（包括硬件裝修和軟件裝修）以及相關(guān)運營費用，不必參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家負(fù)責(zé)；供應(yīng)商則是負(fù)責(zé)提供商品。其實就是三者分成的關(guān)系，海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險，商品實現(xiàn)最終銷售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營業(yè)收入。
有連鎖服裝業(yè)資深人士在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時指出，海瀾之家本是一家誕生于江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)品牌，結(jié)果不但站上國內(nèi)男裝品牌的前列，甚至開始了多品牌化，乃至跨界其他品類的多元化。而這正是受益于海瀾之家的加盟商“投資”模式。中國幅員遼闊，消費品的快速擴張都免不了加盟模式，但海瀾之家的加盟商“投資”模式，應(yīng)該說是業(yè)內(nèi)比較異類的。
不過，另有服裝行業(yè)觀察人士指出，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷帶來的風(fēng)險，海瀾之家與供應(yīng)商簽訂滯銷商品可退貨條款，也不承擔(dān)尾貨風(fēng)險，容易造成加盟商、海瀾之家運作平臺對產(chǎn)品滯銷不敏感，進而可能漠視消費者的需求、服裝質(zhì)量和款式。此外，隨著海瀾之家不斷做大，很難有供應(yīng)商愿意出幾千萬甚至上億元拿貨，這就導(dǎo)致海瀾之家必須自己出資買貨，因此采購成本不斷增加，庫存也會進一步加大。
趙劍波則進一步指出，我國服裝行業(yè)競爭非常激烈，是充分的紅海市場，且行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，海瀾之家的商業(yè)模式非常容易被模仿，因此可能造成缺乏持續(xù)的盈利能力。
研發(fā)投入不足1%
在專家看來，庫存壓力、供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)能力、原創(chuàng)設(shè)計等是海瀾之家目前急需突破的困境。
趙劍波指出，褪去各種華麗的創(chuàng)新包裝，企業(yè)經(jīng)營始終要重視三大財務(wù)指標(biāo)——利潤率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款。海瀾之家的利潤收入主要來自與加盟商的銷售分成，“貨到地頭死”，這種模式非常容易造成庫存風(fēng)險。尤其在時尚主題、消費偏好快速變換的服裝行業(yè)，美邦服飾、李寧、七匹狼等企業(yè)莫不受困于庫存壓力�，F(xiàn)在海瀾之家已經(jīng)形成了龐大的渠道體系，供應(yīng)鏈能力必須與之同時提升，規(guī)模與柔性形成平衡。如果不能夠快速、柔性應(yīng)對消費需求波動，又缺乏消化庫存的有效手段，海瀾之家難以擺脫當(dāng)前的困境。
上述連鎖服裝業(yè)資深人士也指出，當(dāng)海瀾之家的擴張之路進入后半程時，僅僅依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，而沒有提升供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)能力，如此庫存必將成為其繁重的負(fù)擔(dān)。
不少業(yè)內(nèi)人士同時指出，現(xiàn)在跟風(fēng)海瀾之家經(jīng)營模式的品牌越來越多，可替代的品牌在逐步增加，消費者可選擇的空間也不斷加大，這給海瀾之家的銷售造成了沖擊。如果海瀾之家只是作為一個商業(yè)模式來經(jīng)營，而無法滿足消費者需求，最終可能隨著時代變遷和消費升級而被淘汰。
值得一提的是，缺乏科技創(chuàng)新和原創(chuàng)設(shè)計也是海瀾之家產(chǎn)品的明顯短板。據(jù)了解，由于采用輕資產(chǎn)模式，海瀾之家很多產(chǎn)品依靠ODM（原始設(shè)計制造商）模式開發(fā)，由此可以省去大量的設(shè)計成本。其年報中的數(shù)據(jù)也顯示，海瀾之家的研發(fā)投入總額占營收比例僅為0.16%或0.17%，并且在年報上明確標(biāo)注：“公司研發(fā)費用主要是服裝設(shè)計人員相關(guān)費用，未開展具體的研發(fā)項目。”（來源：環(huán)球網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 急速擴張的海瀾之家開始暴露問題了嗎？ 籌建微商城 海瀾之家“分兵突圍”尋線上銷路 零售頭條：中國調(diào)整部分消費品關(guān)稅 海瀾之家籌建微商城 海瀾之家急速擴張現(xiàn)隱憂 輕資產(chǎn)下高庫存壓力難化解 海瀾之家關(guān)店高庫存陰影纏身 分兵加碼線上尋出路 搜索更多: 海瀾之家 |
