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業(yè)內(nèi)人士指出，基于富邑集團(tuán)在高端進(jìn)口葡萄酒市場的品牌影響力，以及受消費(fèi)升級環(huán)境下中國新中產(chǎn)階層對高性價比葡萄酒需求增加影響，奔富已經(jīng)穩(wěn)占進(jìn)口葡萄酒市場300-500元的價格帶。從去年起，BIN389、BIN407、BIN707等產(chǎn)品的投放量難以跟上激增的市場需求，因此導(dǎo)致奔富BIN系列主銷產(chǎn)品價格上漲。此外富邑集團(tuán)近兩年在華加大對運(yùn)營商的開發(fā)力度和市場宣傳投入，進(jìn)一步推動其銷量快速增長。如奔富去年與中糧名莊薈合作開發(fā)奔富麥克斯系列、洛神黑金高端系列；也早與酒仙網(wǎng)、1919等酒類電商平臺進(jìn)行線上戰(zhàn)略合作。
富邑集團(tuán)全球首席運(yùn)營官傅博偉曾在采訪中表示，奔富目前跟很多中國的葡萄酒品牌都保持著密切的合作關(guān)系，比如中糧、張裕都是集團(tuán)的合作伙伴，奔富會將一些獨(dú)家的葡萄酒大單品交給這些渠道進(jìn)行銷售。在市場投入方面，富邑集團(tuán)每年會安排超1000場品鑒會，大約有6個品牌大使進(jìn)行巡回推廣，同時會邀約政商人士參與宴會，這些均對拉動奔富消費(fèi)形成引領(lǐng)作用。
經(jīng)銷商遭擠壓
“事實上除BIN系列外，奔富其他產(chǎn)品雖然還可以，但市場需要時間培育，強(qiáng)制搭售略顯得過于急功近利。”某酒水直營連鎖零售企業(yè)總經(jīng)理指出。
就常規(guī)銷售理論而言，酒企推行搭售政策旨在通過暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品。目前奔富BIN407市場反映比較好，奔富麥克斯則屬于中端酒品，主要補(bǔ)充奔富產(chǎn)品價格帶，銷售市場有待進(jìn)一步拓展。更重要的是，如果利益無法得到保障，奔富渠道商信心受到打擊后，可能會選擇代理其他進(jìn)口葡萄酒品牌的高利潤產(chǎn)品。
值得一提的是，奔富近幾年推出多個品牌以實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，但其運(yùn)作模式曾受業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國進(jìn)口葡萄酒市場的迅猛發(fā)展，進(jìn)口酒品牌日益碎片化，奔富越來越像過去中國的名優(yōu)白酒，進(jìn)行開放經(jīng)營，發(fā)力子品牌。但是，如果市場管控不到位，或?qū)⑼钢放频纳Α?/p>
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬直言，奔富搭售政策在行業(yè)內(nèi)并不是個例，但是這種銷售模式屬于霸王條款�；诒几籅IN389、BIN407等產(chǎn)品強(qiáng)大的市場需求，其經(jīng)銷商只能選擇接受這種強(qiáng)買強(qiáng)賣的交易模式。但是從長遠(yuǎn)角度而言，奔富強(qiáng)制搭售將會損壞渠道伙伴的合作關(guān)系，對終端經(jīng)銷商形成一定壓力。
從產(chǎn)業(yè)角度而言，奔富從2015年推行搭售政策至今已經(jīng)兩年之久，如果被搭售的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展相對成熟，奔富更應(yīng)該將重心放在對該產(chǎn)品的獨(dú)立銷售上。長期搭售將對被搭售產(chǎn)品的市場渠道、消費(fèi)客群以及產(chǎn)品利潤造成影響，這種做法并不提倡。
北京商報記者 劉一博 武媛媛/文 韓瑋/制圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 5批澳產(chǎn)奔富葡萄酒不合格未予準(zhǔn)入 涉及進(jìn)口商沃爾瑪 奔富母公司富邑集團(tuán)高層變動 京東酒業(yè)年度合作品牌發(fā)布 茅臺、五糧液、奔富入選 奔富洛神赤霞珠紅葡萄酒750ml_澳洲三證齊全進(jìn)口紅酒 澳洲最大葡萄酒品牌奔富在華遭侵權(quán) 起訴天貓多位銷售商 搜索更多: 奔富 |
