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眼看旗下BIN系列紅酒在中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，澳洲奔富Penfolds（以下簡稱“奔富”）對上游渠道商推行搭售策略，欲帶動其他系列產(chǎn)品銷售，但此舉卻遭渠道商詬病。10月31日，北京商報記者從某奔富渠道商處獲悉，由于奔富長期對BIN系列產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)制搭售，讓渠道商 “很頭疼”。據(jù)了解，奔富的搭售策略始于2015年，要求渠道大商在購買BIN407、BIN389、BIN28等商品的同時，必須購買同等貨值的其他產(chǎn)品。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，奔富借暢銷產(chǎn)品推行搭售策略已是行業(yè)“潛規(guī)則”，此舉或?qū)⑹股嫌未笊虒⒋钍郛a(chǎn)品的成本攤?cè)隑IN系列中，導(dǎo)致終端弱勢經(jīng)銷商高收高賣。此外，奔富搭售策略還意在對其他產(chǎn)品進(jìn)行市場培育，但通過搭售方式，對旗下產(chǎn)品的市場渠道、消費(fèi)客群、產(chǎn)品利潤并沒有太大益處。
奔富“潛規(guī)則”
北京商報記者注意到，一家渠道商相關(guān)工作人員在朋友圈里發(fā)布了一條“奔富的搭售政策讓渠道很頭疼”的信息。經(jīng)詢問后該渠道商告訴記者，近幾年在中國進(jìn)口葡萄酒市場備受追捧的澳洲葡萄酒品牌奔富，長期面對旗下渠道商基于BIN系列產(chǎn)品推行搭售政策。由于奔富旗下BIN系列在中國進(jìn)口葡萄酒市場持續(xù)熱銷導(dǎo)致產(chǎn)量不足，因此要求渠道商在購買BIN系列的同時，必須購買同等貨值的其他產(chǎn)品。
北京商報記者就此采訪奔富內(nèi)部工作人員，對方回應(yīng)稱，由于涉及貨源等商業(yè)機(jī)密，因此不方便透露更多細(xì)節(jié)。
隨后北京商報記者采訪多家進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商后得知，奔富基于BIN系列的搭售政策最早開始于2015年，主要針對上游大商，目前搭售模式為BIN28買一搭一、BIN389及禮盒裝買一搭三、BIN407買一搭三，被搭售產(chǎn)品涉及奔富麥克斯、司令酒莊等品牌。其中一位經(jīng)銷商指出，奔富BIN389、BIN407等暢銷產(chǎn)品實(shí)行配額制，根據(jù)進(jìn)口商進(jìn)貨多少確定配額。而搭售政策已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”，經(jīng)銷商有時會選擇用動銷快的BIN系列產(chǎn)品分擔(dān)一部分被搭售產(chǎn)品的成本，這也是BIN系列中BIN407和BIN389終端售價持續(xù)上漲的原因之一。而被搭售的奔富麥克斯，最初定價會在200元以上，但之后會出現(xiàn)價格越賣越低的情況，這意味著經(jīng)銷商在保本或虧本售酒，旨在回籠資金。
“今年以來，奔富現(xiàn)有高端、中高端產(chǎn)品持續(xù)熱銷的同時，還持續(xù)在華推出新品。品牌宣傳投入力度大，市場動銷表現(xiàn)強(qiáng)勁，這應(yīng)該是奔富強(qiáng)推搭售政策的底氣所在。”該經(jīng)銷商說道。
爭奪市場藍(lán)海
近幾年行業(yè)消費(fèi)升級帶動進(jìn)口葡萄酒在中國市場實(shí)現(xiàn)高速增長。其中，澳洲葡萄酒在截至9月的過去一年里，對中國內(nèi)地的葡萄酒出口總額猛漲56%，達(dá)到7.39億澳元；設(shè)有海外業(yè)務(wù)澳洲的葡萄酒出口公司數(shù)量增長21%至358家，總數(shù)達(dá)到2102家。出口模式也從經(jīng)中國香港轉(zhuǎn)銷內(nèi)地，轉(zhuǎn)變成直接出口內(nèi)地。且2016年，澳洲葡萄酒出口總額增長13%到24.4億澳元，其中對中國內(nèi)地出口占全部葡萄酒出口的30%。為滿足中國的消費(fèi)需求，奔富母公司富邑集團(tuán)今年還計(jì)劃在上海開設(shè)大型倉庫，進(jìn)一步改善該集團(tuán)在中國市場的物流服務(wù)。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，企業(yè)業(yè)績受益拔高。據(jù)富邑葡萄酒集團(tuán)今年8月公布的2017年財年（2016年7月1日-2017年6月30日）全年業(yè)績顯示，集團(tuán)年度稅后法定凈利潤達(dá)2.691億澳元，同比增長55％；息稅前收益利潤（EBITS）連續(xù)三年兩位數(shù)增長，已經(jīng)提早達(dá)到原定2020財年的目標(biāo)。富邑集團(tuán)同時指出，包含大中華市場在內(nèi)的亞洲市場錄得40%的息稅前收益（EBITS）增長，總額達(dá)到1.02億澳元。2017年亞洲地區(qū)息稅前收益增長至1.51億澳元, 增幅達(dá)47％。其中，中國和日本是主要增長區(qū)，形成強(qiáng)勢帶動作用。
而就奔富市場而言，BIN系列中BIN407、BIN707等高端產(chǎn)品早于去年下半年就開始貨源吃緊，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)大規(guī)模缺貨現(xiàn)象。BIN系列高端產(chǎn)品市場供不應(yīng)求，隨即為中高端產(chǎn)品留出漲價空間。據(jù)了解，今年3月時BIN389售價在360元/瓶左右，但目前京東商城售價已達(dá)500元以上，BIN128價格漲幅同樣已超10%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 5批澳產(chǎn)奔富葡萄酒不合格未予準(zhǔn)入 涉及進(jìn)口商沃爾瑪 奔富母公司富邑集團(tuán)高層變動 京東酒業(yè)年度合作品牌發(fā)布 茅臺、五糧液、奔富入選 奔富洛神赤霞珠紅葡萄酒750ml_澳洲三證齊全進(jìn)口紅酒 澳洲最大葡萄酒品牌奔富在華遭侵權(quán) 起訴天貓多位銷售商 搜索更多: 奔富 |
