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即便是今天，包括甘肅、青海、新疆和云南在內(nèi)的這些西部地區(qū)仍然相對(duì)落后。而在2003年的時(shí)候，它們只是一片廣漠的不毛之地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他地方，是中國(guó)最貧窮的地方。那里的基礎(chǔ)設(shè)施很薄弱，資金就更缺乏。
2002年左右，Sunny Wong也從英國(guó)回到中國(guó)，帶著他后來(lái)稱之為“不可能完成的任務(wù)”——在他從未踏足的中國(guó)西部地區(qū)開(kāi)拓嘉士伯業(yè)務(wù)。他很快就飛到云南和西藏，并在之后幾年里，在這一地區(qū)建立了一系列的合資企業(yè)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
截至2006年，嘉士伯已經(jīng)在中國(guó)西部地區(qū)建立了20家啤酒廠。在其投資的所有西部省份，嘉士伯都已成為市場(chǎng)領(lǐng)軍者。后來(lái)，嘉士伯在中國(guó)中西部地區(qū)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，擁有了超過(guò)50家啤酒廠。目前，嘉士伯占據(jù)了中國(guó)西部市場(chǎng)超過(guò)60%的份額，那里的年均啤酒消費(fèi)量以12%的速度增長(zhǎng)，而在全國(guó)范圍這一數(shù)字只有4%到5%。
最近，嘉士伯已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中國(guó)中部城市重慶。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，到重慶發(fā)展是向中國(guó)內(nèi)陸挺進(jìn)。對(duì)嘉士伯而言，卻是向東邁進(jìn)的一大步。目前，嘉士伯正在云南建造其在全球第二大啤酒廠。
與嘉士伯不同，達(dá)能2009年退出中國(guó)后并未完全放棄。它曾與中國(guó)蒙牛乳業(yè)和光明食品商談建立新的合資企業(yè)，但都沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。但是，中國(guó)之大，變化之快，總是有新的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。
2008年中國(guó)奶粉污染事件及其他奶制品丑聞后，達(dá)能發(fā)現(xiàn)自己在嬰兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。食品安全丑聞和公眾對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心喪失，導(dǎo)致配方奶進(jìn)口量大幅度增加�，F(xiàn)在，超過(guò)30%的嬰兒配方奶通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買，去海外度假的中國(guó)人經(jīng)常帶回整箱的奶粉。
達(dá)能和美贊臣、雀巢等其他國(guó)外乳制品領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正從中獲益。達(dá)能尚未弄明白如何在中國(guó)大陸直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是情形已經(jīng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。
在擁有14億消費(fèi)者的中國(guó)，東山再起的機(jī)會(huì)總是存在的。
以下是3條十分重要的經(jīng)驗(yàn)：
暫時(shí)的失敗不一定是永久的。中國(guó)的一切都在迅速變化。但是，記住這條規(guī)律的反面也成立。在中國(guó)，一時(shí)的成功也不一定是永久的。
2．如果你和本土企業(yè)合作，那么你必須掌握具有長(zhǎng)期附加值的東西。合同并不會(huì)保護(hù)你。具有附加值的東西，其有效期應(yīng)當(dāng)不僅僅是幾年。想一想品牌、技術(shù)、外國(guó)客戶和外國(guó)產(chǎn)品。牢記它們什么時(shí)候會(huì)失去價(jià)值。
3．在沒(méi)有本土合作伙伴的情況下直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)鍵是回答好如何回避競(jìng)爭(zhēng)或是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝這個(gè)問(wèn)題。一定要找到一個(gè)有效的答案。如果能完全回避掉競(jìng)爭(zhēng)，那是最好不過(guò)了，你的成本也將大大降低。嘉士伯通過(guò)往西走做到了這一點(diǎn)。達(dá)能現(xiàn)在專注于嬰兒配方奶粉，也是出于這個(gè)考慮。
來(lái)源：財(cái)富中文網(wǎng)
作者：北京大學(xué)光華管理學(xué)院投資學(xué)教授Jeffrey Towson 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 達(dá)能Q3銷售額達(dá)64.54億歐元 中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁 擴(kuò)產(chǎn)依云 達(dá)能占位心切 從落子滴滴看達(dá)能布局全國(guó)這盤棋 達(dá)能要擴(kuò)產(chǎn)依云至20億瓶 高端水市場(chǎng)展開(kāi)軍備競(jìng)賽 達(dá)能引入新品混戰(zhàn)高端水市場(chǎng) 搜索更多: 達(dá)能 |
