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外資入華的三步走
一位經(jīng)常接觸外資零售業(yè)的中國行業(yè)內(nèi)高層人士對第一財經(jīng)記者說，據(jù)他了解Costco上海店的選址可能在浦東或虹橋地區(qū)。但Costco官方并未向記者確認(rèn)這兩個選址。
3年前，Costco借中國跨境電商的紅利先是在天貓國際上開店，“雙11”效應(yīng)帶動了其自有品牌Kirkland堅果的熱賣。目前中國網(wǎng)購一族已經(jīng)通過天貓國際至少累計購買了70多萬罐Kirkland堅果。但受限于跨境物流通路等因素，Costco在天貓國際上銷售的品類還是比較少，當(dāng)前大概有120個單品，且?guī)缀醵际鞘称贰?/p>
這次在天貓國際基礎(chǔ)上再開一家天貓店，最主要意圖是增加選品，會新增比如家電、家具、生活用品、紅酒、巧克力等進(jìn)口食品。KirklandSignature商品（Costco自有品牌商品）在北美很受歡迎，大概占到銷售額的20%，這類商品未來也會在中國增加銷售，但初期會以進(jìn)口為主。
天貓國際-天貓-實體店，Costco入華分三步走。像德國廉價超市Aldi、連鎖超市麥德龍等賣場，包括很多外資化妝品品牌，也選擇了這種更加保險的路徑，讓電商做前哨測試市場，電商銷售數(shù)據(jù)為在華選品提供用戶依據(jù)，再以實體店+電商雙通路參與中國市場競爭。
實際上，這也是Costco在為今后開實體店做供應(yīng)鏈和物流準(zhǔn)備。據(jù)天貓方面透露，Costco天貓店會以一般貿(mào)易進(jìn)口方式將貨物存放在寧波的第三方倉庫，再做全國分發(fā)�，F(xiàn)在主要是Costco自己做倉儲物流，同時正在與菜鳥（倉配）談合作可能性。
在美國，Costco面對的大環(huán)境是零售股的蕭條，在中國內(nèi)地則是一個各種零售業(yè)態(tài)齊全且競爭慘烈的市場，盡管也有巨大的需求市場。電商的多年熏陶讓中國人的購物習(xí)慣變懶了，Costco對抗的是人們的習(xí)慣，如何把人重新拉回線下，并保持頻次。
根據(jù)Costco的年報，它在2017財年計劃以31家新店的速度在全球擴張，預(yù)計會達(dá)到750家（warehouse），其中中國臺灣已開12家、日本25家、韓國12家。這些地區(qū)靠近中國大陸，但提供的幫助更可能是進(jìn)口與供應(yīng)鏈方面的，用戶習(xí)慣上還是有較大差異，照搬空間較小。Costco能否玩轉(zhuǎn)大陸市場，天貓店相當(dāng)于一場初試。
第一財經(jīng)日報 關(guān)健 共2頁 上一頁 [1] [2] 美國Costco連鎖超市將在上海開店 具體時間未定 單店業(yè)績?yōu)榧覙犯?倍的Costco要進(jìn)駐大陸市場 零售頭條：商超大戰(zhàn)硝煙彌漫 Costco要進(jìn)大陸 Costco聯(lián)合創(chuàng)始人去世 好市多全球門店共有736家 Costco實體店來了 零售業(yè)者準(zhǔn)備了嗎？ 搜索更多: Costco |
