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銷量減少的背后是消費者對維密的關(guān)注度在下降。時尚秀作為維密的招牌，收視率在連年下滑。數(shù)據(jù)顯示，2016年維密時尚秀的收視率創(chuàng)新低，其中18-49歲收視率為2.1，低于2015年的2.3。另外，2015年維密秀的收視率已經(jīng)較2014年下降了32%。
此外，維密內(nèi)衣大秀雖然奪眼球，但性感前衛(wèi)的品牌形象與內(nèi)衣設(shè)計定位，已顯露出與當(dāng)下年輕消費者偏好的部分偏離。在歐美以及亞洲國家，近年來逐漸風(fēng)行舒適感更佳的無鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品。有消費者調(diào)侃稱，與無鋼圈內(nèi)衣相比，以往的鋼圈內(nèi)衣簡直是一件盔甲。穿著上的束縛感，正是當(dāng)下年輕消費群所摒棄的，他們更加追求自由、個性化的生活方式。這也導(dǎo)致國內(nèi)外的無鋼圈舒適型內(nèi)衣大行其道。這一趨勢與維密性感的產(chǎn)品定位相去甚遠(yuǎn)。不過維密還是于2016年涉足這一產(chǎn)品，只是被認(rèn)為進(jìn)入過晚，已失去先機。
為時未晚
維密的一場時尚秀，熱議度飆升。然而，在中國的話題“揚”于時尚秀，同樣也“止”于時尚秀。從百度搜索指數(shù)來看，從2014年開始，每當(dāng)11月維密時尚秀勢頭最熱的時候，“維多利亞的秘密”的百度搜索指數(shù)會飆升至5萬以上。在一般情況下，維密的百度搜索指數(shù)僅在1萬左右浮動。維密時尚秀的確養(yǎng)眼，但是維密的文胸產(chǎn)品真的能夠克服水土不服嗎？
中國電商逐漸穩(wěn)定發(fā)展，維密進(jìn)入中國市場后也打通了中國電商渠道。2016年11月，維密在天貓開設(shè)了維密海外旗艦店。在今年6月，維密的天貓海外旗艦店變身為官方旗艦店。據(jù)維密工作負(fù)責(zé)人介紹，海外旗艦店改成官方旗艦店，發(fā)貨方式由美國發(fā)貨變更為國內(nèi)發(fā)貨，線上產(chǎn)品與門店產(chǎn)品同步。目前，維密天貓官方旗艦店共上線1435件商品，截至發(fā)稿前，店鋪總銷量為52052件。 盡管現(xiàn)階段維密的全品類門店僅在上海和成都，但從維密天貓官方旗艦店銷售排名看來，消費者對維密的文胸、內(nèi)衣產(chǎn)品更加好奇。目前，維密天貓官方旗艦店銷量排名前三位的產(chǎn)品分別為文胸、 內(nèi)褲產(chǎn)品，售價分別為188元、98元。對此，北京服裝學(xué)院商學(xué)院教授郭燕分析，中國消費者購買維秘產(chǎn)品多數(shù)出于獵奇，現(xiàn)階段尚不能看出維密的“適應(yīng)效果”。
第五大道奢侈品網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人COO孫多菲向北京商報記者表示，“維密應(yīng)該更早進(jìn)入中國市場 ”，孫多菲進(jìn)一步解釋稱，美國內(nèi)衣市場發(fā)展空間有限，中國市場缺少領(lǐng)軍品牌。維密內(nèi)衣產(chǎn)品設(shè)計更新快，多數(shù)產(chǎn)品價格親民，如果維密多開設(shè)門店，會是挽救維密銷量效果的重要舉措。
對于維密的實體門店擴張，孫多菲認(rèn)為，維密可以嘗試在中國增加全品類門店數(shù)量，讓更多的消費者接觸到維密。維密部分內(nèi)衣產(chǎn)品具有功能性效果，能夠改善中國消費者外觀形體的特征 。同時，對中國消費者來說，維密的內(nèi)衣產(chǎn)品尺碼偏大，維密部分產(chǎn)品也由中國制造，維密針對中國消費者改良產(chǎn)品也并非難事。
北京商報記者 王曉然 王維祎 共2頁 上一頁 [1] [2] 維密母公司銷售額連續(xù)下滑8個月 歸咎裁撤泳裝業(yè)務(wù) 維密背后的超模經(jīng)濟(jì)學(xué) 從不邀請明星代言 維密秀11月登陸上海 諸多新面孔將亮相 今年維密秀要開到上海來了 而且是中國模特最多的一屆 性感營銷全面失效 維密銷售額大跌14%拖累母公司 搜索更多: 維密 |
