為什么會(huì)陷入泥潭？

　　老實(shí)說，除了我們剛剛說到的設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)與眾不同，從營(yíng)銷那部分你就可以看出來，喬治·阿瑪尼除了是個(gè)設(shè)計(jì)師，還是個(gè)精明的商人。

　　老爺子非常知道既然“阿瑪尼”這個(gè)名號(hào)響了，要怎么利用這個(gè)名字賺錢。

　　所以除了旗艦品牌、走正裝風(fēng)格Giorgio Armani之外，他后來還一口氣推出了比Giorgio Armani便宜一些、加入了休閑風(fēng)格的Emporio Armani，定價(jià)更低、主要針對(duì)年輕人的Armani Exchange,以及定價(jià)相對(duì)適中、也是走運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的的Armani Collezioni和Armani Jeans；剛剛說的那些品牌是往下延伸市場(chǎng)，往上延伸的，喬治·阿瑪尼推出了定制系列Giorgio Armani Privé，當(dāng)然還有家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)品牌Armani/Casa。

　　截至2015年底，阿瑪尼集團(tuán)在全球60多個(gè)國(guó)家發(fā)展出了總共2983個(gè)銷售點(diǎn)，其中包括165家Giorgio Armani、338家Emporio Armani、754家Armani Collezioni、238家A|XArmani、880家Armani Jeans、198家Armani Junior以及56家Armani/Casa門店。

　　有分析師說，正是這種多線發(fā)展的策略稀釋了Giorgio Armani作為奢侈品牌的吸引力，阿瑪尼集團(tuán)前主席的John Hooks也曾經(jīng)透露過集團(tuán)在中端領(lǐng)域的快速擴(kuò)張是他在2011年離職的原因之一。

　　證據(jù)當(dāng)然也是鑿鑿，定價(jià)相對(duì)比較低、針對(duì)年輕人的Armani Exchange宣布今年年初關(guān)閉了英國(guó)大部分門店，就連2007年在倫敦開業(yè)、當(dāng)時(shí)是全球最大的Amarni Exchange旗艦店也要關(guān)閉。

　　事情已經(jīng)到了糟糕的境地：主線品牌Giorgio Armani的顧客不愿意看到那么多根本穿不起阿瑪尼的人也穿上了“阿瑪尼”，而那些應(yīng)該向往阿瑪尼的年輕人，也對(duì)這個(gè)多年缺乏創(chuàng)新的品牌失去了興趣。

　　更像一個(gè)美國(guó)品牌

　　話說到這兒，咱們也得收一收，老爺子當(dāng)年拓展了那么多產(chǎn)品線，現(xiàn)在固然看來有些失策，但在當(dāng)時(shí)，卻是一個(gè)流行且有效賺錢的做法；畢竟，阿瑪尼是現(xiàn)代奢侈品牌，它跟愛馬仕、香奈兒不同，要么有著嬌貴的皇室血統(tǒng)，要么有著綿長(zhǎng)動(dòng)聽的品牌故事，阿瑪尼的商業(yè)氣息比傳統(tǒng)奢侈品牌更強(qiáng)，也更像一個(gè)更商業(yè)化運(yùn)作的美國(guó)品牌，做更多商業(yè)上的考量，也是無可厚非的。

　　上世紀(jì) 80、90 年代，通過將品牌授權(quán)給各種渠道（比如專賣店、百貨店、超市），推出不同的產(chǎn)品線，是很多美國(guó)品牌的做法，比如擁有 CK、CK Calvin Klein、CK Jeans、Calvin Klein Collection 等品牌的 Calvin Klein。再比如Ralph Lauren，相信去過奧特萊斯的各位，一定買過至少一件Polo Ralph Lauren，那是Ralph Lauren最大眾的產(chǎn)品線，在奧特萊斯的售價(jià)甚至低到100多人民幣一件。

　　后來興起的 Michael Kors和Donna Karan，也發(fā)展了自己的副線。Donna Karan稍微保守一點(diǎn)，只有DKNY和 DKNY Jeans 兩條線,而野心膨脹的Michael Kors跟阿瑪尼老爺子一樣，曾經(jīng)雄心勃勃地推出過 Michael Kors Collection、Michael Michael Kors、Kors Michael Kors 好多條副線。

　　法國(guó)的高級(jí)定制大師皮爾·卡丹到今天仍繼續(xù)把商標(biāo)賣給各種產(chǎn)品類別，甚至還有打著皮爾·卡丹名號(hào)的 DVD 機(jī)。設(shè)計(jì)師本人似乎還很驕傲自己擁有數(shù)千個(gè)品類的授權(quán)線，并且全世界范圍還有 20 萬人為貼著皮爾·卡丹商標(biāo)的產(chǎn)品工作。但你看看，主流奢侈品牌之列，早就沒有皮爾·卡丹的位置了。

　　奢侈品牌們后來都看到了擁有太多副線的弊端。年代已經(jīng)非常不同了，上世紀(jì)70、80年代，互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，社交媒體更是在設(shè)想之中，信息透明化程度不高，品牌們尚且還可以靠信息不流通、信息不對(duì)稱掙一點(diǎn)副線的錢，但如今信息如此透明，消費(fèi)者輕易就能得知品牌信息。

　　同時(shí)，全球化不僅讓貨物流通起來，人員也流動(dòng)起來，穿什么品牌代表你是什么樣的人，讓品牌的身份標(biāo)簽更加明確，品牌必須要有一個(gè)鮮明的品牌形象和標(biāo)識(shí)，而過多的副線品牌只會(huì)讓形象、標(biāo)識(shí)變得模糊。

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