北京便利店市場上將出現(xiàn)一個新面孔。7月12日上午，北京超市發(fā)董事長李燕川與羅森北京公司總經(jīng)理阪下豐范簽訂了超市發(fā)·羅森項目合作協(xié)議。

　　本次雙方合作不同于城市或區(qū)域授權加盟，未來雙方將采用單店加盟模式進行合作，由超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進行日常經(jīng)營。

　　據(jù)了解，雙方合作期僅有三年，且限于海淀地區(qū)，根據(jù)之后的門店運營情況，再決定未來合作的推進，不排除目前羅森在北京的門店全部交由超市發(fā)運營的可能性。

　　單店加盟

　　羅森在日本是規(guī)模僅次于7-11的第二大便利店，在全球有1.3萬家門店。1996年，羅森在上海開設第一家門店，由于股權變動、成本高企、員工動蕩等原因，羅森在中國的發(fā)展一度遲緩。

　　2015年，羅森開始加速在華擴張，提出用兩到三年時間完成“千店計劃”，其核心支撐便是“大加盟商模式”——選擇在區(qū)域市場擁有一定零售經(jīng)驗、人脈關系的本土企業(yè)成為羅森的特約經(jīng)銷商，羅森給予門店選址、設備使用、商品供應鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權，雙方合作拓展羅森品牌的便利門店。

　　而此次超市發(fā)與羅森北京的合作，并非是通常的區(qū)域授權方式，而是采取單店加盟模式。“一方面是因為羅森在北京已經(jīng)有了49家門店，不是完全的市場空白;另外超市發(fā)對中老年消費者研究比較透徹，對于便利店針對的年輕群體還不太熟悉，所以我們采取的是單店加盟模式。”李燕川介紹，單店加盟模式是綜合考慮了羅森和超市發(fā)兩個企業(yè)不同的發(fā)展階段以及特點。

　　運營方式

　　“超市發(fā)羅森”便利店的運營模式為，超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進行日常經(jīng)營。李燕川介紹，因為運營涉及到很多細節(jié)，目前只是協(xié)商了一個框架，“便利店的水果部分由超市發(fā)負責，其他的商品尤其是鮮食部分由羅森負責，當然以后根據(jù)運營情況，羅森其他49家店的水果也可能由超市發(fā)負責配送到店，超市發(fā)的日用品也可以供應便利店，這些都需要看門店開出之后的具體情況”。

　　2016年超市發(fā)新開了太舟塢店、唐家?guī)X店等23家連鎖店，截至2016年底店鋪達到152家，旗下門店分為綜合超市、食品超市、生活超市、生鮮超市、社區(qū)超市五種業(yè)態(tài)，對于便利店業(yè)態(tài)，超市發(fā)方面稱，超市發(fā)選擇羅森合作也是看中羅森的年輕消費群體，同時學習羅森在便利店領域的商品和管理經(jīng)驗。

　　李燕川解釋，雙方合作三年期間只在海淀開店，海淀知識群體龐大，年輕人聚集，7-11、全時以及新創(chuàng)品牌便利蜂都在海淀有所布局，因此先從海淀試點“超市發(fā)羅森”便利店。

　　改造新開并行

　　今年初，超市發(fā)總裁王增慶接受采訪時表示，“其實超市發(fā)還有便利店業(yè)態(tài)，但是并沒有在外觀上直接表現(xiàn)出‘便利店’三個字，只是在門店大小規(guī)模和功能上做出了區(qū)分”。

　　超市發(fā)羅森”便利店將完全還原羅森的經(jīng)營模式，24小時營業(yè)，門店LOGO將依照“中百羅森”的風格，主品牌為羅森，但在右下角標注“超市發(fā)羅森”。

　　按照規(guī)劃，“超市發(fā)羅森”到2018年8月新開20家店，未來每年將以不少于10家的速度布局，李燕川介紹，這個開店速度是考慮到超市發(fā)每年的拓展計劃而制定的，除了一些可以改造的門店外，還要繼續(xù)尋找一些小型門店開設新店。

　　以此計算，在超市發(fā)和羅森簽署的三年合同期內(nèi)，將至少有四五十家“超市發(fā)羅森”便利店出現(xiàn)在海淀，這個速度已經(jīng)遠遠超過了羅森北京自身的拓展速度。對于雙方合作的利益分成，李燕川表示具體細節(jié)不方便透露，“根據(jù)利潤進行分成，超市發(fā)拿大頭兒”。

　　(來源：北京商報 邵藍潔 制表：李烝)

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