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北京便利店市場(chǎng)上將出現(xiàn)一個(gè)新面孔。7月12日上午，北京超市發(fā)董事長(zhǎng)李燕川與羅森北京公司總經(jīng)理阪下豐范簽訂了超市發(fā)•羅森項(xiàng)目合作協(xié)議。本次雙方合作不同于城市或區(qū)域授權(quán)加盟，未來雙方將采用單店加盟模式進(jìn)行合作，由超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，雙方合作期僅有3年，且限于海淀地區(qū)，根據(jù)之后的門店運(yùn)營(yíng)情況，再?zèng)Q定未來合作的推進(jìn)，不排除目前羅森在北京的門店全部交由超市發(fā)運(yùn)營(yíng)的可能性。
單店加盟
一次行業(yè)會(huì)議期間，超市發(fā)董事長(zhǎng)李燕川偶然認(rèn)識(shí)了羅森便利店方面的負(fù)責(zé)人，在零售行業(yè)30多年的李燕川早已經(jīng)對(duì)后者熟知于心，而對(duì)于羅森便利店來說，自2013年8月在北京月壇開出第一家門店，截至現(xiàn)在，四年時(shí)間羅森在北京僅有58家門店，這次接觸讓李燕川及其帶領(lǐng)下的超市發(fā)團(tuán)隊(duì)成為其加快北京市場(chǎng)拓展的一個(gè)契機(jī)。
羅森在日本是規(guī)模僅次于7-Eleven的第二大便利店，在全球有1.3萬家門店。1996年，羅森在上海開設(shè)第一家門店，由于股權(quán)變動(dòng)、成本高企、員工動(dòng)蕩等原因，羅森在中國(guó)的發(fā)展一度遲緩。2015年，羅森開始加速在華擴(kuò)張，提出用兩到三年時(shí)間完成的“千店計(jì)劃”，其核心支撐便是“大加盟商模式”——選擇在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的零售經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系的本土企業(yè)成為羅森的特約經(jīng)銷商，羅森給予門店選址、設(shè)備使用、商品供應(yīng)鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權(quán)，雙方合作拓展羅森品牌的便利門店。
最為典型的案例便是中百羅森。2016年2月，中百集團(tuán)副總經(jīng)理、中百超市董事長(zhǎng)彭波與株式會(huì)社羅森公司副社長(zhǎng)竹增貞信在武漢簽署合作協(xié)議——中百超市正式成為日本便利店巨頭羅森在湖北區(qū)域的獨(dú)家、特許區(qū)域加盟商。未來3年，中百超市將在武漢新拓至少500家“中百-羅森”便利店。截至2017年6月末，中百羅森在武漢一共有117家門店。今年4月，南京中央商場(chǎng)發(fā)布《關(guān)于南京雨潤(rùn)云中央電子商務(wù)有限公司與上海羅森便利有限公司簽訂區(qū)域使用許可合同的公告》。
而此次超市發(fā)與羅森北京的合作，并非是通常的區(qū)域授權(quán)方式，而是采取單店加盟模式。“一方面是因?yàn)榱_森在北京已經(jīng)有了58家門店，不是完全的市場(chǎng)空白；另外區(qū)域授權(quán)費(fèi)用比較高，而且超市發(fā)對(duì)中老年消費(fèi)者研究比較透徹，對(duì)于便利店針對(duì)的年輕群體還不太熟悉，所以我們采取的是單店加盟模式。”李燕川向北京商報(bào)記者介紹，單店加盟模式是綜合考慮了羅森和超市發(fā)兩個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展階段以及特點(diǎn)。
運(yùn)營(yíng)方式待摸索
超市發(fā)方面稱，此次超市發(fā)選擇羅森作為合作伙伴也是看中羅森的年輕消費(fèi)群體，同時(shí)學(xué)習(xí)羅森在便利店領(lǐng)域的商品和管理經(jīng)驗(yàn)。“超市發(fā)羅森”便利店的運(yùn)營(yíng)模式為，超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。李燕川介紹，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)涉及到很多細(xì)節(jié)，目前只是協(xié)商了一個(gè)框架，“便利店的水果部分由超市發(fā)負(fù)責(zé)，其他的商品尤其是鮮食部分由羅森負(fù)責(zé)，當(dāng)然以后根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況，羅森其他58家門店的水果也可能由超市發(fā)來負(fù)責(zé)配送到店，超市發(fā)的一些日用品也可以供應(yīng)便利店，這些都需要看門店開出之后的具體情況。”
根據(jù)羅森北京官網(wǎng)介紹，目前加盟分為兩種，一種是B型委托店，店鋪?zhàn)饨鹩墒芡姓叱袚?dān)，一種是C型委托店，公司目前直營(yíng)店轉(zhuǎn)型為加盟店，而申請(qǐng)加盟的資金條件為30萬元左右。同時(shí)羅森對(duì)店鋪也有不少要求，開店區(qū)域?yàn)槲鞒菂^(qū)、東城區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、通州區(qū)，人流量大、人口密集的地方，臨近地鐵、公交車站，臨街寫字樓、大型住宅區(qū)，有固定的消費(fèi)人群。 共2頁 [1] [2] 下一頁 超市發(fā)與羅森合作 8月開出3家超市發(fā)羅森便利店 超市發(fā)北京右安門店開業(yè) 系首家商超合作模式超市 超市發(fā)根植于社區(qū) 創(chuàng)新落實(shí)“菜籃子”工程 超市發(fā)夕照寺店今日開業(yè) 今年計(jì)劃開店15家 探訪超市發(fā)櫻桃采購的秘密 搜索更多: 超市發(fā) |
