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拉夏貝爾的新零售挑戰(zhàn)
拉夏貝爾成立2001年3月，是一家定位于大眾消費市場的快時尚、多品牌、全直營的時裝集團，擁有像La Chapelle、Puella、Candie’s、7m、POTE、JACK WALK、Siastella 等10多個風(fēng)格差異顯著的大眾時尚品牌，2015 年，它還推出了定位中國本土的快時尚品牌 US（UlifeStyle）。
從2016年年報來看，拉夏貝爾最大的亮點在于——線上收入保持超過七成的高速增長態(tài)勢。目前，拉夏貝爾的線上收入為10.04億元，占比9.8%。電商代運營工作由2015年收購的七格格所屬的杭州黯涉電子商務(wù)有限公司完成。顯然，雙方的合作已經(jīng)產(chǎn)生較為明顯的化學(xué)反應(yīng)。
事實上，有多年電商經(jīng)驗的七格格最初只花了一個多星期，就完成了拉夏貝爾線上的視覺定位，延續(xù)之前經(jīng)營粉絲和店鋪運營的經(jīng)驗，線上店鋪平均月銷售收入、利潤率、重復(fù)購買率都實現(xiàn)了大幅增長。
2015年雙11，拉夏貝爾單店銷售額突破1億，在天貓女裝類目排名第三。2016年3月，七格格又將自身物流倉儲能力擴大3倍，全權(quán)承接了拉夏貝爾的物流部分。此外，拉夏貝爾還將天貓集合店拆分成單品牌旗艦店，帶來了銷售規(guī)模的擴張。
但是，盡管采取了多品牌的策略，但公司大部分收入?yún)s來自 La Chapelle 和 Puella 兩個創(chuàng)立最早的品牌。招股書顯示，2014年至2016 年度，這兩大品牌的合計收入占拉夏貝爾營業(yè)收入的比重分別為 65.44%、58.24%和 50.15%。
對于營收的增長，拉夏貝爾坦言主要得益于零售網(wǎng)點的擴張，但大幅增長的門店數(shù)量，又使銷售費用和行政開支成本提高，直接影響了拉夏貝爾2016年的凈利潤。
作為傳統(tǒng)服裝品牌，服裝之外，拉夏貝爾試圖通過多元化的方式突破業(yè)績瓶頸，投資動作頻頻。例如，2017年上半年，拉夏貝爾先后跨界投資了意大利咖啡店TNPI、女性服裝租賃電商平臺“多啦衣夢”，以及互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌音米。具體效果如何，還有待相關(guān)數(shù)據(jù)披露。
從招股說明書提到的新增3000家門店建設(shè)新零售信息系統(tǒng)可以看出，在未來三到五年，拉夏貝爾在延續(xù)多品牌的差異化戰(zhàn)略的同時，仍將拓展新網(wǎng)點，嘗試線上線下的新零售，這會是其業(yè)績改觀的一個“重要砝碼”，但此前網(wǎng)點擴張所帶來的庫存、運營成本等問題，是否能在新零售的構(gòu)想里得到解決，依然是一個未知數(shù)。
（來源：天下網(wǎng)商記者 王佳�。� 共2頁 上一頁 [1] [2] 拉夏貝爾女裝遭主要股東減持3819萬股 套現(xiàn)3個億 拉夏貝爾凈利首跌 老店情況堪憂 多元化路在何方？ 拉夏貝爾千萬元投資音米眼鏡 這是門好生意嗎 店鋪策略失效 拉夏貝爾2016年凈利跌超一成 服飾企業(yè)跨界發(fā)展 拉夏貝爾千萬元投資INMIX眼鏡 搜索更多: 拉夏貝爾 |
