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ULTA與絲芙蘭類似，在美國占據了27%的市場份額。百貨商場不景氣，美妝連鎖店和電商成為雅詩蘭黛副品牌的入駐首選。圖片來源 | Drug Store News
2014財年，雅詩蘭黛在全球開設了50家網店，2017財年第二財季，雅詩蘭黛又新開了100家網店。在感恩節(jié)和剁手星期一(Cyber Monday)，在北美用手機購買的銷售額大漲了75%。在中國，電商則幾乎增長了一倍。僅雙11一天，包括雅詩蘭黛在內的旗下6個品牌在天貓的銷售額均翻番。
重視電商的策略逐漸開始奏效。2016財年，電商和移動電商的銷售額超過10億美元，按固定匯率計算增長了27%，其中移動電商占比超過35%。在2017財年第一財季，移動電商占比已經超過了41%。
雅詩蘭黛成立至今已經71年了。像許多大公司一樣，雅詩蘭黛的管理層并不年輕。集團CEO Fabrizio Freda今年將滿60歲，在雅詩蘭黛18名管理層成員中，僅有3人年齡小于50歲。
為了了解年輕人，不少公司選擇更換更年輕的管理者，比如，歷峰集團就在近期換下了4個腕表品牌的CEO，并提拔年輕管理者。雅詩蘭黛則選擇讓管理層傾聽年輕人的聲音。
雅詩蘭黛集團內部推出了互助導師計劃，年輕人與高級經理結成對子，每月召開例會，例會上，年輕人作為導師會教高級經理如何使用Snapchat和最新的電商應用。此外，集團還建立了千禧一代咨詢部，給管理層提供建議。
雅詩蘭黛創(chuàng)立副牌The Estée Edit、倩碧針對年輕人推出的活力系列、Smash Box成立獨立店的計劃就出自年輕人的這些建議中。
2015年7月，雅詩蘭黛推出了生活方式雜志《Estée Edit》，2016年3月，雅詩蘭黛推出同名副牌The Estée Edit，產品線包含彩妝和護膚。與雅詩蘭黛相比，The Estée Edit的包裝更加活潑，價格也更平易近人。
盡管在財報中沒透露The Estée Edit的具體銷售數字，但接受《金融時報》采訪時，集團的內部人士透露，銷量不及預期。
機會來自更接近年輕人的品牌，近兩年，美妝行業(yè)的收購案頻發(fā)。2015年，雅詩蘭黛集團有4筆收購，2016年下半年剛剛完成對彩妝品牌Becca和Too Faced的收購，其中，收購Too Faced花費14.5億美元，開出了雅詩蘭黛史上最大手筆的收購單。
它們都是活躍在社交媒體上的品牌，相比于培養(yǎng)一個新品牌，這些品牌已經建立起了品牌個性并有了追隨者。老對手歐萊雅近年來的收購走得也是同樣的路數。
得益于新收購的品牌業(yè)績推動和旗下高端品牌的大賣，雅詩蘭黛集團(NYSE:EL)第三財季業(yè)績獲得強勁增長。 在截至3月31日的三個月內，雅詩蘭黛集團銷售額同比上升8%至28.6億美元，凈利潤同比上漲12%至2.98億美元，前九個月內集團銷售額同比增長3.7%至89.3億美元，凈利潤則基本與去年持平，錄得10.2億美元。
集團首席執(zhí)行官Fabrizio Freda特別指出，大中華區(qū)的銷售額在該季度有顯著增長，并強調Becca Cosmetics和Too Faced這兩個新收購的品牌業(yè)績表現均超預期，是集團該季度業(yè)績增長的主要推力。
對于2017財年全年，雅詩蘭黛集團預計銷售額增幅約為6%至7%。財報發(fā)布后，集團股價大漲4.37%至每股91.3美元，自今年以來，其股價累積上漲了16%，目前市值約為335億美元。
�。▉碓矗航鹱终信疲� 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 雅詩蘭黛VS歐萊雅 一季度除了業(yè)績還有哪些看點 雅詩蘭黛三季度業(yè)績大漲 TF口紅銷售額貢獻大 化妝品對科技很鐘情 雅詩蘭黛在英國推出AR服務 歐萊雅和雅詩蘭黛雙雙出手 這次瞄準的是三生三世 雅詩蘭黛集團發(fā)起70年來最大規(guī)模收購 搜索更多: 雅詩蘭黛 |
