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年輕人已經(jīng)成長為消費的主力，如何討好年輕人是困擾許多老品牌的難題。
開副線、收購網(wǎng)紅品牌、邀請95后擔(dān)當(dāng)代言人，“年逾古稀”的雅詩蘭黛正吃力地追逐年輕人的腳步。這或許是老品牌年輕化的一個縮影。
化妝品幫助人們青春永駐，化妝品公司也希望同樣的效果發(fā)生在自己身上。
創(chuàng)立于1946年的雅詩蘭黛今年已經(jīng)71歲了，其經(jīng)典的小棕瓶1982年推出。長期以來，抗衰老的護膚品為雅詩蘭黛贏得了口碑，也讓形象固化為30歲以上女性才會使用的品牌。在網(wǎng)上你總能搜到“雅詩蘭黛適不適合年輕人”的提問。
雅詩蘭黛本身對于這件事情也感到非常緊張，畢竟只有抓住年輕人才能代表未來有更大的增長潛力。2月2日，這家公司公布了截至2016年12月31日的2017年二季度財報，雅詩蘭黛集團銷售和利潤的增長速度也在放緩，其中，收入增長了2.6%達到32.1億美元，但是凈利潤同比下降了4.2%，為4.3億美元。
這些具有長久歷史的品牌都會遇到同樣的問題。最嚴(yán)重的就是占到集團銷售額22%的M·A·C賣不動了，拖累集團的化妝品部的銷售額在2017第一季度下跌了28%，原因是美國中級百貨公司客流量減少和赴美游客量的大幅下跌。M·A·C在最新財季依然沒有好轉(zhuǎn)，而在2016財年，M·A·C還有雙位數(shù)增長。
所有的老牌大公司都和人類一樣，想盡一切辦法讓自己永葆年輕，雅詩蘭黛還把目光放在了更年輕的一代。2016年財報中，雅詩蘭黛首次提及Z世代，它指的是出生于1998年之后的一群人，預(yù)計將占全球人口的25%，擁有400億美元的購買力。它想通過吸引年輕人抓住未來。
作為集團最大的品牌，雅詩蘭黛正試圖擺脫太“老”的形象。同樣在喊年輕化，雅詩蘭黛有什么不同，效果又如何?
雅詩蘭黛變年輕從換代言人開始。2014年， Kendall Jenner成為雅詩蘭黛的新代言人，她是一名出生于1995年11月的女模特。雖然有消費者在雅詩蘭黛Facebook主頁上質(zhì)疑說，20歲出頭的Kendall Jenner并不需要這些肌膚修復(fù)的產(chǎn)品，但雅詩蘭黛看中了她在社交媒體上的影響力。Jenner在Instagram上擁有粉絲7300萬，推出副牌后，雅詩蘭黛還啟用了韓裔時尚博主Irene Kim作為其代言人，Irene Kim在YouTube上的美妝視頻有20多萬的點擊。
雅詩蘭黛代言人Kendall Jenner和Irene Kim。這兩名代言人分別在12歲和15歲的時候就出道，具有十足的個性并且活躍在時尚圈里。圖片來源 | Vogue、CIIN
2016年12月1日，雅詩蘭黛倫敦快閃店“莫蒂默6號”(No.6 Mortimer)開業(yè)。與一般開在購物中心的快閃店不同，莫蒂默6號選擇開在了雅詩蘭黛倫敦總部的一層。這家快閃店以圣誕禮物為主題，限量售賣集團旗下雅詩蘭黛、悅木之源、海藍之謎、Bobbi Brown、Bumble & Bumble等品牌的禮盒，開店時間至今年情人節(jié)。
快閃店可以被用來展示新產(chǎn)品、測試新市場，或起到營銷推廣的作用。Google去年10月在紐約開的快閃店就是為了讓消費者體驗新機Pixel和全新的智能家居設(shè)備Google Home，產(chǎn)品只作展示而不售賣。而具有主題性質(zhì)的快閃店大多屬于后者，它能在短時間內(nèi)制造話題聲量，并不用支付高額的租金。
以社交媒體的表現(xiàn)來衡量，莫蒂默6號或許不是一場成功的營銷。在Facebook莫蒂默6號的主頁上，到店的簽到量僅為個位數(shù)，帖子的點贊量最高只有12次。Instagram上相關(guān)的話題數(shù)量也僅有47個。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 雅詩蘭黛VS歐萊雅 一季度除了業(yè)績還有哪些看點 雅詩蘭黛三季度業(yè)績大漲 TF口紅銷售額貢獻大 化妝品對科技很鐘情 雅詩蘭黛在英國推出AR服務(wù) 歐萊雅和雅詩蘭黛雙雙出手 這次瞄準(zhǔn)的是三生三世 雅詩蘭黛集團發(fā)起70年來最大規(guī)模收購 搜索更多: 雅詩蘭黛 |
