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未來發(fā)展問題多
蔡學飛分析指出，五糧液很早之前便提出了專賣店系統，現在的專賣店對五糧液的價值包括三個方面，即產品銷售、品牌推廣、消費體驗。但事實上，專賣店店主或經銷商更在意的是專賣店的盈利能力，而對品牌形象建設或者消費者體驗維護并不是非常積極。
蔡學飛表示，專賣店要發(fā)展得好，需要有合理的激勵體制，首先要讓專賣店店主、經銷商“有利可圖”，因此，在現有的廠商共同主導的專賣店系統里，如何做到合理的利潤分配是最關鍵的。
然而據上述北京專賣店負責人稱，五糧液對經銷商的政策并不算友好，五糧液水晶瓶2016 年價格從609元提到740元，價格很不穩(wěn)定，前不久五糧液方面表示將取消返點再提價。此前每瓶可返10%左右，但是在銷量達到要求的情況下，否則會被取消經銷商資格。
蔡學飛認為，其實五糧液一直以來采用的都是典型的層級營銷，大團購、大經銷商的模式，如廣東的銀基、安徽的百川等。專賣店屬于小商，二者的性質與模式不盡相同，因此五糧液推廣專賣店計劃仍有很多問題。在這樣的大背景下，五糧液有沒有強大的終端管控能力，保證專賣店的品牌形象建設或消費體驗提升等功能，尚存一定疑問。
正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光表示，五糧液一季度新開專賣店近百家應該是包括了翻修的門店，即便如此，這個開店速度也過快，尤其是在五糧液的價格剛剛穩(wěn)定的情況下，發(fā)展節(jié)奏過快，容易對價格穩(wěn)定造成不利影響。楊光同時指出，五糧液整體形勢向好，但從價格上升的速度到市場動銷速度等方面來看，五糧液優(yōu)勢并不明顯，市場反應速度也較慢。
此外，業(yè)內有分析指出，一線城市對五糧液等品牌來說是形象建設的重要陣地，此番專賣店梳理中，一線城市專賣店數量的下降，實際上對五糧液品牌建設并不算有利舉措。北京商報記者錢瑜 鄭娜 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 五糧液首次試水電商 系列酒2018年銷售目標100億 北京海淀工商查獲假“茅臺”假“五糧液” 五糧液一季度營收破百億 五糧液渠道庫存降至歷史低位 新帥接連拜訪金融大佬 五糧液董事長劉中國：重心仍是恢復性調整 不一定以漲價方式 搜索更多: 五糧液 |
