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專賣店計(jì)劃遇阻
2017年2月初，五糧液舉辦了主題為《光榮與夢想》的專賣店重啟項(xiàng)目內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)，五糧液表示自2017年始，用三年時(shí)間，將專賣店體系升級成為具有獨(dú)立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰(zhàn)略的重要生力軍。
據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前五糧液專賣店的經(jīng)營狀況并不算理想。廣東省一位專賣店負(fù)責(zé)人表示，專賣店現(xiàn)在僅能算是維持基本生存。北京一位專賣店負(fù)責(zé)人也表示，前兩年專賣店基本上都是虧損的狀態(tài)，“不景氣的時(shí)候，一年賠個(gè)十萬、二十萬是常事”，今年以來，專賣店的生意稍有好轉(zhuǎn)，由于現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)透明，利潤并不高，“普五進(jìn)價(jià)750元左右，專賣店一般賣820元”。
推出專賣店專供產(chǎn)品是五糧液專賣店計(jì)劃的重要步驟。據(jù)五糧液具體策略顯示，專賣店銷售的產(chǎn)品將按照紅、藍(lán)、黃三種屬性加以分類，并明確各自任務(wù)量，同時(shí)配套相應(yīng)政策的推廣方式與考核辦法。
白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛表示，打造專賣店體系，推出專供產(chǎn)品是關(guān)鍵的一步，因?yàn)閷Ｙu店的第一個(gè)功能就是產(chǎn)品銷售，同時(shí)這種產(chǎn)品不能受到其他渠道的干擾。金裝五糧液的推出對于完善五糧液專賣店功能性是有積極作用的。但通過這款產(chǎn)品，提高經(jīng)銷商積極性，短期內(nèi)效果不會(huì)很明顯。一位中山市五糧液專賣店負(fù)責(zé)人表示，金裝五糧液這款專賣店專供新品量很少，對專賣店經(jīng)營能有多大助益尚不好評判。
此外，按照規(guī)劃，五糧液對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行全面摸排，充分掌握每家店的具體情況和特征，對于破損店面，在2017年全面整修。上述北京專賣店負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，五糧液要求對店面進(jìn)行重新裝修，裝修方由五糧液指定，完成后為專賣店報(bào)銷50%左右的裝修費(fèi)用。五糧液現(xiàn)在對專賣店有較為嚴(yán)格要求，比如門店面積必須在100平米，“一年租金在30萬元”，同時(shí)不允許店內(nèi)擺放其他品牌產(chǎn)品，“如果只靠門店，平均一天要賣出兩箱才能保證收支平衡”。此前便有經(jīng)銷商表示，專賣店里只經(jīng)營五糧液的產(chǎn)品，遠(yuǎn)不如名煙名酒店的盈利狀況。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 五糧液首次試水電商 系列酒2018年銷售目標(biāo)100億 北京海淀工商查獲假“茅臺”假“五糧液” 五糧液一季度營收破百億 五糧液渠道庫存降至歷史低位 新帥接連拜訪金融大佬 五糧液董事長劉中國：重心仍是恢復(fù)性調(diào)整 不一定以漲價(jià)方式 搜索更多: 五糧液 |
