白酒巨頭五糧液今日在北京宣布，其首個互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品“密鑒”近日將亮相電商平臺酒仙網(wǎng)。據(jù)悉，這是五糧液在今年初宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，其首個電商產(chǎn)品正式面世。

　　宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國向網(wǎng)易財經(jīng)表示，隨著十三五規(guī)劃的圓滿開局，五糧液公司已經(jīng)把打造“兩個百億+兩百億”平臺作為十三五規(guī)劃的品牌與產(chǎn)品營銷的目標，作為兩個百億的重要組成部分。“系列酒版塊繼2016年實現(xiàn)70億銷售的基礎(chǔ)之上，力爭到明年，實現(xiàn)100億的銷售目標”。

　　據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)此前報道，在不久前舉行的“2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議”上，劉中國曾表示，2017年是五糧液公司“十三五規(guī)劃”攻堅之年，營銷工作重心是集中全力打造“五糧液+五糧系”品牌，提升五糧液品牌價值，豐富五糧液品牌內(nèi)涵，擴大五糧系產(chǎn)品份額。其中在區(qū)域與產(chǎn)品品類規(guī)劃上的近期目標是打造“兩個百億+兩百億”的平臺。

　　劉中國介紹，“兩個百億”平臺是指：到2018年，華東中心率先實現(xiàn)100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標。而“兩百億”平臺是指，最遲到2019年，其他六個中心和品類共同完成200億的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。

　　據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)了解，2016年五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入708億元，同比增長8%。其中，五糧液上市公司財報顯示，受益于行業(yè)回暖和企業(yè)自身努力，五糧液公司2016年全年實現(xiàn)酒類產(chǎn)品銷量14.87萬噸、產(chǎn)量15.13萬噸、庫存量1.24萬噸；凈利潤同比增長9.85%至67.85億元。

　　“未來，不排除和別的電商平臺合作推出其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是這些平臺我們會嚴格篩選”。在今日的發(fā)布會上，宜賓五糧液系列酒品牌營銷公司總經(jīng)理徐強向網(wǎng)易財經(jīng)表示，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”、云時代都是酒水行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，這是基于對未來酒水行業(yè)會加強整合的基本趨勢判斷，即酒水企業(yè)應(yīng)通過布局酒類產(chǎn)業(yè)上下游，壯大后續(xù)長遠發(fā)展奠定絕對優(yōu)勢，做強企業(yè)，做大行業(yè)。“五糧液已經(jīng)在十三五規(guī)劃中明確提出與合作伙伴加強產(chǎn)品和渠道兩個方面的合作，取長補短，實現(xiàn)渠道整合以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)和理性消費觀念的強化，從而實現(xiàn)我們的渠道營銷模式更靈活、更高效”。

　　據(jù)徐強介紹，近年來，五糧液也在渠道與營銷模式創(chuàng)新上進行了相應(yīng)的探索與試水，目前已經(jīng)有專門的項目在實施。

　　據(jù)悉，近年來，隨著中國白酒行業(yè)進入了調(diào)整期，越來越多的白酒企業(yè)開始尋求新渠道出口打破發(fā)展瓶頸，包括洋河、瀘州老窖在內(nèi)多家知名白酒企業(yè)近年都相繼推出互聯(lián)網(wǎng)“爆品”，部分產(chǎn)品甚至在短期內(nèi)突破百萬瓶銷量，如酒仙網(wǎng)與蘇酒集團(洋河股份)于2016年聯(lián)合打造的“洋河特曲“，就在短暫的幾個月時間內(nèi)，其單品銷售額近億元，酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶。

　　對于白酒企業(yè)的頻頻“觸網(wǎng)”，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉曾向網(wǎng)易財經(jīng)表示，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有物美價廉的優(yōu)勢，讓消費者既有里子也有面子，將成為今后的一種發(fā)展趨勢。這種傳統(tǒng)酒廠與互聯(lián)網(wǎng)電商深度合作定制酒的運營模式，也滿足消費者、酒廠、運營商三方的需求。

　　有白酒行業(yè)分析師分析指出，上述形式之所以越來越受到熱捧，是因為借助酒類電商在資本、運營、團隊、規(guī)模上的多重優(yōu)勢，開發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò)消費人群的專屬產(chǎn)品，破除互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上的層層壁壘。“同時，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有消費群體聚焦、渠道費用低廉的特點，擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價格優(yōu)勢和良好的推廣效果，又不會擾亂酒企線下價格體系，因此能夠帶來多贏的結(jié)果，是值得酒企和電商大力去開拓、潛力巨大的領(lǐng)域”。

　�。▉碓矗壕W(wǎng)易財經(jīng) 作者：陳俊宏）

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