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群雄大戰(zhàn)屈臣氏
2014年，牛奶國際以57億元入股永輝超市后不久，萬寧便發(fā)布公告，其將與永輝超市聯(lián)手，在位于上海、北京兩地的永輝超市內(nèi)，開出全新萬寧門店。
對屈臣氏來說，無疑是一記重磅炸彈。
殊不知，萬寧2004年進(jìn)入內(nèi)地至今已有十多年時間，卻僅開出200家門店，網(wǎng)點發(fā)展速度與屈臣氏的1 800家相比，沒有任何優(yōu)勢。借助永輝的內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，復(fù)制香港成功經(jīng)驗，在香江打響槍聲的萬寧，正逆流而上逐鹿中原。
如果說，萬寧的對手只有屈臣氏一個，面對消費升級帶來的大健康產(chǎn)業(yè)升級，屈臣氏的對手，卻是一群萬寧們。
康是美曾是屈臣氏在中國臺灣地區(qū)最直接的競爭對手。2006年，為了阻擋屈臣氏在中國臺灣地區(qū)的“入侵”，擁有超過200家店鋪的康是美，聯(lián)合臺灣本土優(yōu)勢品牌，以價格戰(zhàn)向屈臣氏發(fā)起戰(zhàn)略“合圍”。
為了應(yīng)戰(zhàn)，屈臣氏砸下2 000萬元，迅速推出500萬張宣傳海報，推出了六波買貴退差價的促銷活動，甚至臺灣總部下達(dá)的促銷戰(zhàn)原則是“退退退、全都退”方針。之后，屈臣氏還針對150種爆款產(chǎn)品，發(fā)起了“降價不回頭”的價格大戰(zhàn)，試圖搶奪消費者，直至砸下5億元對店鋪進(jìn)行新建和升級，才勉強(qiáng)扛下康是美的合圍，守住了臺灣的市場份額。
如今，斬斷屈臣氏臺灣擴(kuò)張路徑的康是美，迅速把戰(zhàn)線拉到了屈臣氏布局薄弱的廣西，火速布局了70家終端門店，試圖從二、三線城市包圍一線城市，向屈臣氏發(fā)起另一場反向合圍。
一波未平一波又起。廣州化妝品連鎖品牌嬌蘭佳人，在2010年提出了“十年萬店”目標(biāo)，激活加盟商計劃，快速從廣州出發(fā)，以每年超過1 000家的速度一路北上，以美妝連鎖店的形式，占領(lǐng)屈臣氏廣布城市的社區(qū)和街道，截斷了屈臣氏在一線城市下沉空間。
同樣的，也是從廣州揮軍北上的化妝品連鎖商店康緹，2016年1月與上市供應(yīng)鏈公司亞通簽下合作協(xié)議，后者以占股60%的方式獲得對康緹的“控股權(quán)”，隨即全面啟動“1+10+100”計劃，借助10個省級代理商和100個地市級代理商的力量，整合雙方各自的優(yōu)勢資源，打造萬店規(guī)模。
火燒連營。國內(nèi)本土中高端化妝品連鎖店品牌妍麗，也以覆蓋全國超過20個一線及省會城市，同時向二三線城市下沉的策略，對屈臣氏進(jìn)行包夾。
包括萬寧在內(nèi)，眾多本土品牌在中低端對屈臣氏進(jìn)行著一輪輪渠道、市場、產(chǎn)品圍殲。然而，屈臣氏的戰(zhàn)爭遠(yuǎn)未結(jié)束。來自法國路易酩軒集團(tuán)旗下的化妝品連鎖絲芙蘭，又向其發(fā)起了挑戰(zhàn)。通過與迪奧、古馳等高端品牌的獨占合作，絲芙蘭直接從高端市場出發(fā)，進(jìn)軍國內(nèi)一線城市商超，截斷了屈臣氏復(fù)制香港模式，升級的路線。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 鄭州華強(qiáng)廣場將于9月23日開業(yè) 海底撈、屈臣氏等入駐 又投2億建新廠 屈臣氏代工廠綿儷實力有多強(qiáng)？ 屈臣氏中國市場業(yè)績首降 遭遇滑鐵盧后換帥 屈臣氏同店銷售連續(xù)兩年下滑 中國區(qū)換帥能否觸底反彈？ 屈臣氏中國換帥 一個時代終結(jié) 近年來業(yè)績低迷 搜索更多: 屈臣氏 |
