近兩年來(lái)，眾多外資公司在中國(guó)線下渠道頗感受挫，可是它們?cè)陔娚填I(lǐng)域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國(guó)的在線銷售額增長(zhǎng)了60%，在過(guò)去5年間，電商躍升為歐萊雅中國(guó)分銷渠道前三位。而資生堂中國(guó)2016年電商板塊增長(zhǎng)到達(dá)了50%，為資生堂中國(guó)貢獻(xiàn)了23%的銷售額。然而，最引人注意的，還是要數(shù)日化行業(yè)的老大哥——寶潔。
2016財(cái)年(截至2016年6月底)寶潔集團(tuán)全球銷售額達(dá)到653億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)8%，粗略換算后約為52.2億美元，約合360億元。據(jù)寶潔CEO戴懷德在電話會(huì)議中透露，中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)中有10%來(lái)自電商板塊，且有意將寶潔中國(guó)電商的業(yè)績(jī)占比提升到20%。
用最保守的計(jì)算方式估計(jì)，寶潔在中國(guó)的電商領(lǐng)域至少要做出60億元來(lái)，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
年銷36億 中國(guó)成為寶潔全球最大電商市場(chǎng)
2016年寶潔中國(guó)的銷售額約為52.2億美元，電商占比約為10%，按當(dāng)前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國(guó)也早在2014年稱為寶潔全球最大的電商市場(chǎng)，沒(méi)有之一。
同時(shí)，寶潔高層也曾多次對(duì)外透露，電商渠道是寶潔在中國(guó)市場(chǎng)里增長(zhǎng)最快的渠道，沒(méi)有之一。
可是，36億元和60億元之間還是有一定的距離的，但60億元對(duì)寶潔來(lái)說(shuō)并不是一句口號(hào)，而是寶潔正在積極規(guī)劃的一件事情。
寶潔電子商務(wù)事業(yè)部總裁孫格非曾在“2015中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)”透露，從2010年寶潔剛剛進(jìn)入中國(guó)的電商領(lǐng)域到2015年，寶潔電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10倍。通過(guò)簡(jiǎn)單的換算可以得到，寶潔集團(tuán)電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長(zhǎng)達(dá)到60%左右。
以寶潔2016年電商領(lǐng)域36億元為基數(shù)，按照當(dāng)前的增長(zhǎng)速度不變，寶潔中國(guó)電商在2017財(cái)年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來(lái)算，2017年寶潔在電商領(lǐng)域很有可能干出60億元的業(yè)績(jī)。
事實(shí)是，寶潔中國(guó)在電商方面也在加強(qiáng)布局，在2016年財(cái)報(bào)公布后，寶潔高層在電話會(huì)議中透露，寶潔將在零售和分銷渠道推行新的市場(chǎng)進(jìn)入策略——公司會(huì)更加重視電商渠道。
可靠消息顯示，寶潔2016年在中國(guó)電商團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量是2015年的3倍，且寶潔電商相關(guān)負(fù)責(zé)人在2016年普遍晉升1-2級(jí)。同時(shí)，目前寶潔中國(guó)在推廣方面的投入有一半都用在了線上�？梢�(jiàn)，寶潔為了這60億，還是很下功夫的。
畢竟，線下渠道增長(zhǎng)放緩，想要帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還是要靠線上這節(jié)火車頭。
寶潔擁有最多的線上用戶
想要玩大的，也要消費(fèi)者買賬才行吧，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是流量為王。
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)有1.2億家庭使用寶潔的產(chǎn)品，寶潔公司在快消品領(lǐng)域的滲透率排名第一，可在線上也一樣嗎?
根據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年10月7日的前一年，寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的線上消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到了1500萬(wàn)家庭，位居日化行業(yè)第一名，且遠(yuǎn)超雀巢、蒙牛、百事可樂(lè)等其他快消品公司。
另一方面，寶潔電商消費(fèi)人群的數(shù)量增長(zhǎng)十分迅猛，在截至2015年10月9日的前一年中，寶潔在電商渠道中的消費(fèi)者規(guī)模不到1100萬(wàn)家庭，在1年的時(shí)間內(nèi)，寶潔在電商渠道的消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)到了41%，在體量極大的前提下，其增長(zhǎng)速度十分驚人，寶潔能在電商渠道發(fā)力，還是有豐富的群眾基礎(chǔ)的。
2016年“雙十一”寶潔拿了幾個(gè)第一？
如果把電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一場(chǎng)丈莫過(guò)于每年的“雙十一”，各家都拿出看家的本事在各大電商平臺(tái)上秀肌肉，甚至連老外都會(huì)把這一天成為“中國(guó)的電商節(jié)”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年雙十一期間，寶潔在電商平臺(tái)的表現(xiàn)十分驚人，全平臺(tái)3分鐘銷售額突破1000萬(wàn)元;37分鐘破億元;3小時(shí)50分鐘超過(guò)去年同期;不到12小時(shí)全平臺(tái)銷售額就突破了3億元。
當(dāng)然，秀肌肉歸秀肌肉，拿到第一才算得上是真材實(shí)料。據(jù)寶潔內(nèi)部透露，2016年“雙十一”期間，寶潔在這些方面斬獲第一：
洗護(hù)品類：寶潔官方旗艦店銷量NO.1;
進(jìn)口洗護(hù)品類：寶潔海外旗艦店銷量NO.1;
高端護(hù)膚品類：SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);
去屑洗護(hù)品類：海飛絲清爽去屑NO.1;
衛(wèi)生巾品類：護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾極護(hù)銷量NO.1。
雖然表單中顯示的只是寶潔在洗護(hù)、護(hù)膚、女性護(hù)理方面的優(yōu)勢(shì)，而且并沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，可事實(shí)上，寶潔的口腔護(hù)理、剃須、母嬰護(hù)理等方面在電商方面也都過(guò)得相當(dāng)不錯(cuò)，等下品觀君就來(lái)逐條分解。
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