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在3月23日邀約媒體宣布正式開業(yè)之前，這個訂貨中心已試運營一個月有余。北京訂貨中心模式與溫州首店大同小異，除了面積稍大外，最大的不同在于有同城的宜家商場可依托，后者則需從距離數(shù)百公里外的上海宜家商場發(fā)貨。此外，溫州訂貨中心對于宜家來說是一個需求旺盛而完全待開發(fā)的市場，而北京東北和正南已分布的兩個宜家商場已可覆蓋這個城市3000萬人口，宜家五棵松訂貨中心的成立，將讓京西消費者“再也不用跑過半個北京購買宜家商品”。
“北京是訂貨中心全球試點之一，宜家將會對訂貨中心做一個評估，如果評估效果比較好，未來這種模式將會考慮推行。”宜家中國區(qū)公關經(jīng)理許麗德表示。
輕裝快跑
“離消費者更近”這一溫情表達的背后，透露的或許是宜家開店戰(zhàn)略的悄然轉(zhuǎn)型：由原本買地自建大型商場的重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)型為通過租賃物業(yè)、建立小型體驗店的輕資產(chǎn)模式。
此前有消息稱，宜家家居中國內(nèi)地賣場，除廣州店為租賃外，其余均為買地自建。北京商報記者了解到，宜家1999年最早通過租賃方式建立馬甸商場進入北京，在2006年買地自建四元橋商場，隨后在2013年11月建立了同樣為自有物業(yè)的宜家西紅門商場，此外宜家在北京、武漢、無錫三地正在嘗試從傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖淤u場和購物中心相結合的模式，一直延續(xù)著在京買地自建商場的模式。
不過這一模式，不僅需耗用至少2年的建設周期，還意味著投入大量買地和建造物業(yè)的資金，以宜家廣東第四店番禺商場為例，占地超過4萬平方米，營業(yè)面積超過2.4萬平方米，擁有500個停車位，項目投資總額高達6.5億元。
相比之下，訂貨中心模式短期投入少更靈活，北京商報記者從生活服務平臺趕集網(wǎng)用戶發(fā)布的商鋪招租信息帖了解到，五棵松附近的商鋪出租價格約5-6元/平方米/天，按此估算，面積為3000平方米的北京宜家訂貨中心，年租金約為600萬。
此外，相比高達500名工作人員的宜家西紅門商場，包括店長在內(nèi)共計30人的宜家訂貨中心在人力成本方面也是輕裝上路。
對這一輕資產(chǎn)模式，中國電子商務研究中心特約研究員、知名IT律師趙占領表示認同，“訂貨中心模式占地面積小、更靈活且不受買地自建商場的限制，還避開了高物業(yè)成本難題，有助于迅速彌補宜家家居在京西的空白。”
京城的高地價或許也是讓宜家選擇更為靈活的訂貨中心而非大型商場，來分羹京西消費力的重要原因。北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長賴陽指出，在一線城市，開大店的成本越來越高，將物流倉儲和配送功能放到距離市中心有一段距離的大店，在核心區(qū)域開設體驗式的輕型門店的配合模式，未來將會有越來越多的商業(yè)體采用。
中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利進一步指出，國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)商在土地取得方面存在優(yōu)勢，而外資企業(yè)在中國想要獲得土地相對有一定難度。“輕資產(chǎn)”模式可規(guī)避地產(chǎn)“劣勢”，這將更有利于宜家發(fā)揮自身的零售優(yōu)勢。此外，宜家的“輕資產(chǎn)”模式應當與地產(chǎn)開發(fā)商建立物業(yè)合作機制，地產(chǎn)開發(fā)商為宜家提供專業(yè)的建筑設計保證，而宜家擁有自身的商業(yè)優(yōu)勢，入駐到地產(chǎn)商，也能為商圈吸引客流，“這將加快宜家在中國的開店速度”，郭增利指出。
加速擴張
加快在中國市場的開店速度，或許正是宜家嘗試輕資產(chǎn)模式的動因之一。此前接受采訪時，宜家中國區(qū)零售總裁朱昌來曾表示，宜家希望到中國149個城市開店，即希望未來能下沉到三線城市。截止到2016年，宜家在中國大陸已有21家商場分布在17個城市，按照此前透露的每年3-5家的商場開設速度，宜家要實現(xiàn)進入中國149個城市的目標至少還需26年。
宜家開店的確在提速。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，宜家于1998年在中國開設第一家門店，在2012年之前，宜家在中國的門店數(shù)量僅為9家，到2016年，這一數(shù)據(jù)升至21家，以每年三家的速度增長。在2015年，宜家還曾提出“未來5年還要開16家店”的戰(zhàn)略計劃。
與部分競爭對手相比，提速后的宜家開店速度仍然有些過于穩(wěn)健。以同樣經(jīng)營家居賣場的居然之家為例，2017年，居然之家計劃在已經(jīng)簽約的278家分店的基礎上，再簽約100家分店，連鎖店面超過220家。與宜家家居同時期進入中國市場的無印良品也提出加速開店計劃，2016財年，無印良品在中國大陸凈增門店32間，同比增加14.3%，并計劃2017年在中國開出40間新門店。
郭增利指出，國內(nèi)的零售商更多的尋求主題規(guī)模擴張，但在經(jīng)濟發(fā)展周期性越來越明顯的大環(huán)境下，零售行業(yè)在朝著“精挑細選”的方式發(fā)展，過度開店不應該是零售商的首選。零售賣場應當追求門店的單店效率，在效率和規(guī)模之間尋找盈利平衡點，早些年業(yè)內(nèi)已有一些外資零售在不斷拋售“非優(yōu)質(zhì)”物業(yè)。
北京商報記者 吳文治 曲英杰 王維祎 共2頁 上一頁 [1] [2] “美食界宜家”Eataly在中國行得通嗎？ 宜家南通商場5月開業(yè) 為蘇中蘇北地區(qū)首家門店 曾想落戶中國149個城市 宜家有了更多場景的渴望 宜家依然困難重重 以規(guī)模換流量可行嗎 宜家想在中國開百家店 但它的肉丸不好賣了 搜索更多: 宜家 |
