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上海樂高主題樂園（以下簡稱“樂高樂園”）確定選址在上海淀山湖畔，預(yù)計(jì)2020年動(dòng)工，2022年完工，這一消息也讓其東家默林娛樂集團(tuán)走入聚光燈下。而針對北京商報(bào)記者提出的關(guān)于該集團(tuán)在華戰(zhàn)略等多個(gè)問題，3月19日，默林公司方面表示還在與總部溝通中，而與默林集團(tuán)合作投資(以下簡稱“默林集團(tuán)”)樂高樂園的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金也稱“未到合適回應(yīng)時(shí)機(jī)”。事實(shí)上，作為2006年便登陸中國內(nèi)地的全球第二大旅游景點(diǎn)運(yùn)營公司，默林集團(tuán)一直悶頭做事，但與低調(diào)的表態(tài)形成鮮明對比的是，近期該集團(tuán)動(dòng)作頻頻，先后與攜程、美團(tuán)點(diǎn)評、景域集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，可見這一旅游巨頭在中國的大棋局已開始密集布子。
樂園未建渠道先行
樂高樂園尚未開建，默林集團(tuán)已經(jīng)在為樂園落地之后的營銷渠道做準(zhǔn)備。以往，攜程、驢媽媽等與默林集團(tuán)的合作主要集中在票務(wù)方面，合作景區(qū)包括默林集團(tuán)旗下的中國杜莎夫人蠟像館、上海長風(fēng)海洋世界、上海樂高探索中心等。而在合作升級之后，國內(nèi)OTA不僅要為默林集團(tuán)旗下諸多景區(qū)輸送更多游客，還要通過整合營銷、大數(shù)據(jù)為默林集團(tuán)帶來綜合價(jià)值。
默林集團(tuán)亞太地區(qū)董事總經(jīng)理Putnam Shin公開表示，中國游客基數(shù)龐大，是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，游客需求量多，同時(shí)提出的要求紛繁復(fù)雜。而這些個(gè)性化需求如何被滿足，成為默林集團(tuán)必須借助中國本土渠道才能解決的問題。
默林集團(tuán)中國渠道營銷總監(jiān)楊勝軍則稱：“1.0時(shí)代更多的是票務(wù)合作，即通過OTA的介入讓交易更加方便，或者通過去中間化讓價(jià)格更低廉，但這樣基于功能性的顛覆是不夠的，2.0時(shí)代需要在主題、產(chǎn)品、場景、服務(wù)四個(gè)方面全面升級。”而此時(shí)選擇與攜程、美團(tuán)點(diǎn)評、景域集團(tuán)合作正表現(xiàn)出默林集團(tuán)營銷渠道向差異化和個(gè)性化擴(kuò)張的趨勢。以景域集團(tuán)為例，其業(yè)務(wù)包含旅游項(xiàng)目營銷策劃、門票在線服務(wù)、景區(qū)運(yùn)營管理多個(gè)板塊，覆蓋了整個(gè)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈。景域集團(tuán)旗下的驢媽媽線上平臺可以在人群畫像、入園質(zhì)量、影響因素、滿意度等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，為景區(qū)定制需求報(bào)告。
易觀國際分析師朱正煜表示，大部分國際公司包括上海迪士尼在內(nèi)的景點(diǎn)在中國運(yùn)營都需要一些本土的營銷資源。不少本土的OTA公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，對于游客的數(shù)量、喜好等數(shù)據(jù)更為掌握，對于默林集團(tuán)來說，進(jìn)入中國市場時(shí)借力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，比自行摸索的性價(jià)比更高。尤其是默林集團(tuán)此次合作的景域集團(tuán)是自助游旅行網(wǎng)站驢媽媽旅行網(wǎng)的母公司，而且還具備旅行策劃和營銷的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，雖說效果如何現(xiàn)在還不能得出結(jié)論，但是在資源整合上是有利的。此外，國際品牌進(jìn)入中國也涉及到與當(dāng)?shù)卣臏贤▎栴}，而與本地公司合作更容易了解和解決中國的官方流程。 共2頁 [1] [2] 下一頁 環(huán)球落戶北京、樂高落戶上海 主題樂園大戰(zhàn)來襲 樂高營收創(chuàng)85年新高 但雙位數(shù)營收恐一去不返 中國主題樂園激戰(zhàn) 樂高插足 樂高插足中國主題樂園激戰(zhàn)：上海樂高樂園選址淀山湖畔 樂高集團(tuán)CEO是怎么讓這個(gè)品牌成功轉(zhuǎn)型的？ 搜索更多: 樂高 |
