Gucci忽然開始變得時髦年輕了——至少在兩年前，你還看不到街頭涂鴉、繁復(fù)的動物圖騰在Gucci的產(chǎn)品上出現(xiàn)。
2月22日，Gucci在米蘭結(jié)束了第一個男女裝合并的時裝秀“煉金師的秘境”。舞臺布景及時裝本身都呈現(xiàn)魔幻風(fēng)格，鞋服配飾不乏Gucci創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele慣用的動植物圖騰。一系列夸張的設(shè)計，在秀場上養(yǎng)眼，在日常生活中卻并不好駕馭;不過在性冷淡風(fēng)盛行的時裝秀場上，這種借鑒自17、18世紀(jì)的復(fù)古風(fēng)格讓人耳目一新。
Gucci“煉金師的秘境”時裝秀中時裝，都呈現(xiàn)出一種復(fù)古的魔幻風(fēng)格
改頭換面的Gucci重新找回了業(yè)績增長。經(jīng)歷兩年低落之后，Gucci的營收在2015年第四季度恢復(fù)4.8%的增長；到2016年第三季度，Gucci的銷售開始邁入雙位數(shù)增長。不久前，開云集團(tuán)公布了2016年第四季度財報，Gucci第四季度銷售超速增長21.4%，突破分析師低于17%的增長預(yù)期，業(yè)績表現(xiàn)出色。
Gucci的復(fù)蘇要?dú)w功于其CEO Marco Bizzarri在2015年的一系列激進(jìn)改革——改組管理團(tuán)隊、任命新創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele以更新產(chǎn)品設(shè)計;同時全面更新門店裝修、廣告、供應(yīng)鏈與物流，加碼電商與數(shù)字營銷。
在Gucci業(yè)績低迷、全球奢侈品市場不振的背景下，這些改革圍繞一個簡單的核心：把消費(fèi)者找回來。
對于奢侈品而言，最重要的是其品牌輸出的價值觀。“工藝、質(zhì)量這些東西我們說得太多了。”Marco Bizzarri說。工藝、質(zhì)量顯然不是奢侈品品牌實(shí)現(xiàn)差異化的主要因素。如何重新讓品牌煥發(fā)價值，將消費(fèi)者吸引回來，這也是不少奢侈品老牌想進(jìn)一步探索的事。
Gucci想吸引哪些消費(fèi)者?顯然不是購買力下降的顧客。“40-50歲代的消費(fèi)群體購買力已經(jīng)飽和。”嘉人時裝總監(jiān)Kidd對金字招牌TopBrands說，“Gucci將目光放在年輕市場中，自然會賣得好。”
品牌價值依托于產(chǎn)品而存在，因此產(chǎn)品的設(shè)計改革在整場品牌重塑中非常關(guān)鍵。Bizzarri找到了Alessandro Michele——Michele算是Gucci老將，2002加入Gucci，曾任創(chuàng)意總監(jiān)助理、配飾部負(fù)責(zé)人。在Michele于5天內(nèi)設(shè)計制作出2015年秋冬系列男裝后，Bizzarri把Michele提拔為創(chuàng)意總監(jiān)。
Gucci現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele
Michele的設(shè)計的確創(chuàng)造了新潮流。華麗復(fù)古、動物圖騰、對比撞色、細(xì)節(jié)豐富是Michele設(shè)計中的幾個突出特色。《紐約客》記者Rebecca Mead認(rèn)為Michele的設(shè)計綜合了英國風(fēng)、意大利奢華風(fēng)和意大利的手工技藝，而其靈感“來自于Michele閑逛跳蚤市場、博物館，閱覽歐洲城市文獻(xiàn)的幾十年經(jīng)驗(yàn)”。Michele還重新設(shè)計了Gucci經(jīng)典的雙G標(biāo)志。
Gucci舊版和新版logo對比。Michele將“G”的方向改為同向
Michele的設(shè)計是否好看，不同人各執(zhí)觀點(diǎn)。重要的是，這一設(shè)計顛覆了Gucci之前高冷、低調(diào)的風(fēng)格，用活潑與怪誕帶來一種凸顯個性的價值觀。Michele把Gucci的成衣秀場從米蘭市中心的奢華劇院搬到戶外的廢棄火車站、威斯敏斯特大教堂，還鬧出一個令人啼笑皆非的新聞——申請到雅典帕特農(nóng)神廟辦秀，被希臘政府拒絕。
與眾不同的秀場搭配個性化的產(chǎn)品設(shè)計，自然傳遞出一種新價值。
Gucci 2017年時裝秀“煉金師的秘境”秀場
這對于Gucci來說其實(shí)是一場冒險。Bizzarri甚至在不清楚消費(fèi)者反應(yīng)的情況下，將新系列全線鋪到各門店，而沒有進(jìn)行試點(diǎn)銷售。這一冒險使Gucci損失了一部分老顧客，但同時也吸引了很多年輕顧客——要知道，年輕消費(fèi)者越來越重視“個性”這個標(biāo)簽——包括Burberry、Chanel、LV和Gucci在內(nèi)的奢侈品都開始啟用“私人訂制”服務(wù)來吸引消費(fèi)者了。
從財報上看，Michele的新產(chǎn)品受到歡迎。Michele設(shè)計了很多爆款：刺繡夾克、皮草樂福鞋、酒神包等�；B魚蟲的刺繡圖騰吸引了不少年輕人，但新來的消費(fèi)者也并不總是奔著新品而去——Matchesfashion.com的采購總監(jiān)Natalie Kingham看到Michele的上任之后，Gucci的傳統(tǒng)產(chǎn)品——例如舊款雙G logo皮帶和經(jīng)典樂福鞋的銷售也在增長。Kingham認(rèn)為Michele所翻新的不僅僅是產(chǎn)品系列，而是整個品牌理念。
為了把這種全新的個性化價值觀推出去，Gucci做了不少嘗試。
一個明顯的事例就是與街頭藝術(shù)家聯(lián)名。對于想要年輕化的品牌，和潮人/藝術(shù)家、潮牌的合作算是慣用手法了——你可以參考LV和村上隆、草間彌生的合作，和LV與Supreme的合作。
潮人潮牌必然會為品牌注入個性化價值，讓品牌更貼近年輕人。Michele與紐約音樂藝術(shù)家Trevor Andrew設(shè)計了Gucci Ghost小精靈系列， Andrew的街頭涂鴉在一夜之間粘上了Gucci紐約第五大道旗艦店的外墻，一改Gucci從前的高冷形象。
紐約音樂藝術(shù)家Trevor Andrew為Gucci設(shè)計的充滿街頭風(fēng)格的Gucci Ghost小精靈系列
Gucci通過社交媒體把這種新價值推廣給年輕人。去年Gucci在Instagram賬號上推出活動#24HourAce，邀請24位藝術(shù)家在平臺上玩創(chuàng)意秀，而這24位藝術(shù)家內(nèi)不乏潮人或網(wǎng)紅。
同時Gucci拍攝新的品牌短片，和康泰納仕合作拓寬廣告渠道，把廣告片放在千禧一代用戶居多的音樂網(wǎng)站Pitchfork上。BOF將二者的合作評論為在品牌內(nèi)容領(lǐng)域“一次野心勃勃的合作”。
其次，Gucci做的就是在方方面面保持品牌價值的一致性——從門店改革、包裝改革到官網(wǎng)改革，這些都是Gucci品牌重塑的必經(jīng)之路。
Gucci從兩個方面去改革它的門店。一方面是門店產(chǎn)品的更新。Bizzarri從另一個意大利奢侈品牌Valentino雇來新的銷售經(jīng)理Jacopo Venturini，CEO、銷售經(jīng)理與設(shè)計師共同商量產(chǎn)品設(shè)計，“要讓消費(fèi)者在看完時裝秀后到門店，感覺更棒，能夠馬上定制、不斷購買。”Bizzarri說。
另一方面是門店的重新裝修。Alessandro Michele在2015年重新設(shè)計了Gucci的米蘭旗艦店，內(nèi)部設(shè)計充滿反差對比，以沿襲Michele及其產(chǎn)品的風(fēng)格。Gucci將在未來數(shù)年，以每年翻新40-50家門店的速度，逐步翻新全球522家門店的裝修。Bizzarri在去年6月表示，翻新后的門店銷售額從2016年3月以來實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。
Gucci于2015年重新設(shè)計了米蘭旗艦店，店面沿襲了Michele的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格。這間旗艦店還開設(shè)了“私人訂制”服務(wù)。
從重組核心團(tuán)隊、推出新產(chǎn)品到翻新品牌印象，這一切進(jìn)行的非�？�。但這一快速翻新背后，離不開供應(yīng)鏈和銷售渠道的支持。
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