意大利眼鏡企業(yè)霞飛諾集團（Safilo Group SpA）日前公布其2016年財報，公司全年凈銷售額達到12.528億歐元，同比2015年全年的12.79億歐元銷售額略有2%下滑。
作為一家長期為國際奢侈品品牌做代工銷售的企業(yè)，霞飛諾的代理品牌占到整體業(yè)務(wù)近80%。這家公司解釋稱，此次業(yè)績下滑原因可歸結(jié)為集團停止服務(wù)某些品牌而帶來的負面影響。
第一財經(jīng)采訪了解到，長久以來，國際奢侈品牌公司幾乎不會親自做眼鏡業(yè)務(wù)。在奢侈品所有的業(yè)務(wù)板塊里，眼鏡業(yè)務(wù)冷門小眾。這些大牌品牌公司沒有專門設(shè)置眼鏡業(yè)務(wù)，它們的設(shè)計、生產(chǎn)和分銷都是專業(yè)的眼鏡公司代理的。
但上述局面正在被逐漸打破。
今年年初，中國的女明星倪妮代言了奢侈品品牌古馳（Gucci）的眼鏡，廣告鋪天蓋地地推廣開來。在此之前，這家公司的營銷并不那么高調(diào)。
究其原因，今年1月1日，古馳終止與其眼鏡業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的合作，收回了代理權(quán)。
據(jù)悉，雙方合作的解除日期比原本合同上約定的日期提前了整整兩年。為此，古馳的母公司世界第二代奢侈品集團——開云集團支付了9000萬歐元違約金給霞飛諾。這代價不可謂不大，彼時Gucci的業(yè)績尚處于低迷狀態(tài)。
“預(yù)謀”由來已久。2014年，開云集團就在內(nèi)部成立了眼鏡部門，并挖來了霞飛諾集團前首席執(zhí)行官。按照開云集團的計劃，其全新的眼鏡商業(yè)模式，從以往傳統(tǒng)的代理方式轉(zhuǎn)為眼鏡生產(chǎn)加銷售的新型自營商業(yè)模式，集團將從設(shè)計、生產(chǎn)、品牌建設(shè)、市場推廣、銷售全面控制整個產(chǎn)業(yè)鏈。
這樣的做法在眾多的奢侈品公司中并不多見。諸如LVMH集團（包括以前的開云集團）一直以來都“習(xí)慣”把眼鏡業(yè)務(wù)交給陸遜梯卡團（Luxottica Group SpA）、霞飛諾這樣的專業(yè)公司打理。對于奢侈品公司來說，一副1000、2000元的眼鏡與那些高價的包包、成衣簡直是小巫見大巫，所以業(yè)務(wù)外包省心省力。
意大利投資銀行Mediobanca 在最近發(fā)布的一份行業(yè)報告中估算了幾個大品牌眼鏡產(chǎn)品的年銷量：古馳超1億美元、迪奧 2億歐元，阿瑪尼也超過1億美元。
通常來說，品牌與眼鏡制造商有7.5%的“利潤協(xié)議”。當然這一協(xié)議也并非適用于所有的品牌，若是公司品牌強勢，那么也許可以拿到多一些利潤。
作為集團來說，開云旗下有多個奢侈品品牌，如果眼鏡業(yè)務(wù)收回自營，無疑“錢”途可觀。正如開云集團眼鏡業(yè)務(wù)負責(zé)人Roberto Vedovotto說的：“眼鏡是一個有戰(zhàn)略意義的品類，希望通過將眼鏡業(yè)務(wù)納入自營，完全掌控第三方制造，加強自營店鋪的銷售，從而幫助旗下11個品牌在眼鏡業(yè)務(wù)上實現(xiàn)一直以來蓄勢待發(fā)的增長。”
第一財經(jīng)記者從霞飛諾方面了解到，該公司與LVMH旗下塞琳（Céline）品牌的合同將于2017年12月31日到期，屆時將終止對后者太陽鏡和光學(xué)鏡架的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。
業(yè)內(nèi)判斷品牌商收回眼鏡業(yè)務(wù)自營的案例在未來或會增多，當然，這建立在排頭兵Gucci如果能把收回的眼鏡業(yè)務(wù)經(jīng)營成功的情況之下。按照Mediobanca的統(tǒng)計，與霞飛諾合作最為密切的LVMH集團旗下的五大品牌每年為霞飛諾集團貢獻約3.5億歐元收入。而如果真的按照那7.5%的協(xié)議來計算，LVMH只能拿到2600萬歐元。
在行業(yè)的動蕩和變化下，霞飛諾也意識到了“危機”。霞飛諾集團亞太及大中華區(qū)高級商務(wù)主管Thomas Moericke在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，企業(yè)已經(jīng)在過去兩年里對整個集團品牌組合做了調(diào)整，未來的計劃是會削減代理品牌在集團業(yè)務(wù)中的占比，提升自有品牌的銷售，“我們希望未來自有品牌占到40%左右。”
而中國市場目前在霞飛諾的全球業(yè)務(wù)中占比不到10%。Thomas Moericke告訴記者，相對于歐美，亞洲市場銷售更多的是光學(xué)眼鏡，有報告顯示2020年中國的近視眼人數(shù)將達到7億，這幾乎是美國總?cè)丝诘膬杀�。（一財網(wǎng)）
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