Reebok大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)在Crossfit Box
1月16日，Reebok銳步宣布簽約內(nèi)地著名藝人王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區(qū)品牌代言人，同時(shí)正式啟動(dòng)中國(guó)計(jì)劃，目標(biāo)直指成為最好的健身品牌。
從這三個(gè)代言人就可以看出，Reebok希望中國(guó)消費(fèi)者怎樣來看待這個(gè)品牌。這三人都是通過堅(jiān)持健身找到人生正能量，并且俘獲粉絲的代表。比如剛剛過完80歲生日的王德順被大家尊稱為“最酷爺爺”，他44歲學(xué)習(xí)英語、49歲北漂研究啞劇、50歲開始健身、57歲創(chuàng)造“活雕塑”、70歲練成腹肌、79歲上T臺(tái)秀腹肌。
Reebok大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文(Chad Wittman)此前在接受懶熊體育專訪時(shí)就表示：“如果我們要請(qǐng)明星來代言，他們必須得到我們品牌的信任，他們的生活方式應(yīng)該符合我們的理念，或者至少，他們?cè)敢忾_始以我們所倡導(dǎo)的健康方式去生活。”
重新將自己定義為健身品牌(而非泛領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌)之后，Reebok希望在中國(guó)市場(chǎng)開始發(fā)力。作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的品牌之一，精準(zhǔn)定位為健身品牌，也意在與阿迪達(dá)斯走差異化路線，形成互補(bǔ)。
從產(chǎn)品上來看，Pump Supreme成為時(shí)尚界的熱議單品，與Crossfit聯(lián)名的產(chǎn)品部分也跟隨著Crossfit在中國(guó)的發(fā)展而擁有越來越多鐵桿粉絲。
為了解Reebok在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，懶熊體育專訪了Reebok大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文。以下是訪談對(duì)話。
Reebok品牌的三個(gè)要素
懶熊體育：銳步啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃，那么接下來的大概規(guī)劃是怎樣的，例如五年規(guī)劃會(huì)不會(huì)出來?
查偉文：過去五年，我們?cè)谑袌?chǎng)表現(xiàn)得很低調(diào)。現(xiàn)在重新啟動(dòng)銳步品牌，意味著有了像Crossfit這樣的合作伙伴，我們便能傳達(dá)一種讓我們充滿熱情并感到真實(shí)的理念，那就是健身和健康對(duì)人們生活的影響。尤其在中國(guó)，消費(fèi)者們?cè)絹碓街匾暫土私饨】岛徒∩淼睦砟�。最終，我們會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品并銷售。我們認(rèn)為，銳步將成為中國(guó)市場(chǎng)最值得信賴的健身品牌。
其中一個(gè)措施就是開設(shè)零售店，我們準(zhǔn)備在3到5年內(nèi)開設(shè)500家門店。我們還會(huì)啟動(dòng)Reebok官方網(wǎng)站，讓人們有更多地機(jī)會(huì)體驗(yàn)我們的品牌并找到他們需要的產(chǎn)品。
懶熊體育：從哪些方面可以清晰地看到這個(gè)品牌的變化?
查偉文：我們對(duì)健身產(chǎn)品的定義是，它結(jié)合了多種運(yùn)動(dòng)需求，首先是跑步這種最常見的健身運(yùn)動(dòng)，以及相關(guān)的所有運(yùn)動(dòng)。在向健身的轉(zhuǎn)型過程中，我們真正的產(chǎn)品靈感最初來源于Crossfit，他們也是我們的第一個(gè)簽約合作伙伴，我們從Crossfit的零售和訓(xùn)練中學(xué)到很多。跑步、跳躍、深蹲、引體向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit練習(xí)。
我們的其他產(chǎn)品靈感也來源于此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從瑜伽到跑步到體能訓(xùn)練，我們的產(chǎn)品充滿了健身風(fēng)格。所以我們的產(chǎn)品和過去相當(dāng)不一樣，這是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一種健身方式，而我們的產(chǎn)品就是為世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。
懶熊體育：和Crossfit合作時(shí)是2010年，那個(gè)時(shí)候的Crossfit是一個(gè)什么樣的狀況，為什么要合作?
查偉文：今天的Crossfit和2010年是一樣的。只不過現(xiàn)在他們有了更多的分店，有了更多走近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。2010年我們發(fā)現(xiàn)他們的時(shí)候，他們的規(guī)模還很小，那真的是起步階段。我們見證了Crossfit巨大的成長(zhǎng)，也見證了銳步&Crossfit錦標(biāo)賽的壯大，但更重要的是，Crossfit健身房越來越多了。
我們選擇他們作為合作伙伴的原因是，通過我們自己的多方調(diào)查和了解，我們發(fā)現(xiàn)Crossfit是走向健康和健身的終極方式。這一點(diǎn)我們從一開始就非常非常清楚。我們想，Crossfit一定能成為我們最值得信賴的合作伙伴。對(duì)此我們雙方都非常確定。共同推廣Crossfit是一種絕佳的合作手段。這就是我們?cè)?010年向他們示好的原因。而我們也看到了我們希望看到的，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了我們。
我們還將支持銳步&Crossfit錦標(biāo)賽，我們將為比賽獲勝者提供獎(jiǎng)金和一整年的市場(chǎng)支持，最重要的是，我們有相當(dāng)一部分資金將用于扶持Crossfit的一些精英分店，盡我們最大努力讓他們感受到與銳步合作的好處。
懶熊體育：500家分店的開店計(jì)劃是什么樣的?
查偉文：首先，很顯然，我們一開始的目標(biāo)是一二線城市，因?yàn)槲覀兊闹饕M(fèi)群體集中在這些城市，他們熱愛健身，并關(guān)心自己的健康。我們同樣明白，這樣才能在中國(guó)奠定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的品牌基礎(chǔ)，作為一個(gè)大型國(guó)際品牌，我們必須專注于一二線城市。所以這將是我們2017年和2018年的戰(zhàn)略核心。
也許到了2019年，我們會(huì)進(jìn)入三線城市。但我們的總體計(jì)劃是，專注于有意義的、面向消費(fèi)者的投資。其中一些主要城市包括上海、北京、廣州，還有深圳，深圳是個(gè)很有趣的例子，這里的健身房和健身愛好者是全中國(guó)最多的，另外還有杭州。
我們?cè)谥袊?guó)學(xué)到的一點(diǎn)是，開頭要慢慢來，要保證正確的運(yùn)營(yíng)。所以我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾之一便是，我們的投資是長(zhǎng)期的。什么意思呢?也就是說，我們?cè)诘谝荒陼?huì)開設(shè)50家零售店，我們2017年的目標(biāo)是，找出哪些策略奏效，哪些不奏效，以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和零售有什么樣的反饋。
然后根據(jù)需要作出運(yùn)營(yíng)調(diào)整，并應(yīng)用到接下來的零售店中。而在第二年，我們目前的計(jì)劃是再開150家零售店，第三年再開200家，然后在2020年之前完成剩下的目標(biāo)。這只是一個(gè)書面的計(jì)劃，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。
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