1 月 16 日，Reebok 銳步宣布簽約大中華地區(qū)的 3 位全新品牌代言人：81 歲的王德順、“馬甲線女王”袁姍姍、出演《瑯琊榜》而走紅的 17 歲演員吳磊。

　　同時宣布的還有 Reebok 的中國發(fā)展計劃，目標成為“最好的健身品牌”，并在 2020 年時把門店拓展至 500 家。

　　相比于母公司阿迪達斯最近在中國簽約的寧澤濤和惠若琪，打算錯位經(jīng)營切入健身市場的 Reebok 在代言人的選擇上自由度就更大了一些，不再有運動品牌必須簽運動員的一層限制。

　　“全年齡人群全面覆蓋、個人與健身及銳步‘煉出至我’的直接緊密聯(lián)系”是 Reebok 銳步向《好奇心日報》透露的代言人選擇的直接標準。

　　從三名代言人上就可以看出 Reebok 銳步希望中國市場的消費者如何重新認識自己。最早以話劇演員出身的王德順后來成為中國形體啞劇的開拓者，其 2015 年在中國國際時裝周上的半裸走秀則爆紅網(wǎng)絡；演員袁姍姍則因 40 天練就馬甲線的勵志故事吸引了一大批關注，微博粉絲 2500 萬；而如果你關注了吳磊，也會知道他堅持在網(wǎng)上曬自己的健身照，更重要的依然是他的超高人氣，1 月 16 日一條宣布成為代言人的微博就 33 萬個贊。

　　類似的代言選擇 Reebok 銳步在美國市場就有所體現(xiàn)，它們簽約超模 Gigi Hadid、并在 2015 年所拍攝的廣告 Be More Human 這次也漢化成了“煉出至我”，即將在中國市場進行展示。

Gigi Hadid

　　如果從掌握的體育營銷資源上來說，Reebok 銳步是從 2010 年開始撤離職業(yè)運動市場、轉入健身領域的，在被阿迪達斯收購之前，它手握三大體育聯(lián)盟的贊助合約，主宰競技體育，代言人就有姚明、奧尼爾這樣的“大咖”，但隨著脫離聯(lián)盟、贊助球星退役，Reebok 在競技體育所建立起的優(yōu)勢都在 2010 年前后逐漸消失。2014 年，Reebok 重新設計了品牌策略，把 Logo 改為三角形，代表健康生活方式帶來的生理、心理、社交體驗。但這一健身領域?qū)＜业男蜗笠恢倍紱]有很好地傳達到中國市場。

　　2016 年 11 月，阿迪達斯新上任的集團 CEO Kasper Rorsted 表示要重振 Reebok 銳步品牌，把它當作增長的發(fā)展重點之一。在此之前，Reebok 銳步在阿迪達斯集團內(nèi)部的位置一直比較尷尬，而且多次傳出要被拋售的消息。

　　Reebok 重新調(diào)整后的營銷策略能夠明顯地看到阿迪達斯的痕跡：找流量擔當做代言人，通過推出時尚合作款進行潮流運作，調(diào)整經(jīng)典款的設計，把籃球鞋變成跑鞋重新開賣，如最具代表性的 Pump 系列以及它和 Vetements、Supreme 的合作款。

Reebok X Vetements Pump 圖片來自 hypebeast

　　如今的 Reebok 銳步手握最重要的籌碼就是 Crossfit 健身體系的獨家服飾合作資格，另一方面，其在中國市場的直接競爭對手 Under Armour 也不像它在美國那么強勢，它們打算加快在這里布局的速度。目前，Reebok 和零售伙伴百麗合作直營的 FitHub 品牌形象店已經(jīng)開出 4 家，分別位于武漢、青島、杭州、北京。這些 FitHub 的店鋪設計基本上參照了 Crossfit 健身房，也有形似支撐桿的墻板和橡膠風格的地板。而未來這樣的形象店會越來越多，根據(jù)其中國發(fā)展計劃，2017 年的目標是在年底完成 50 家門店，入駐全國重點城市的零售端。

　　（來源：好齊心日報 作者：朱凱麟）

簽下非專業(yè)運動員 銳步想靠健身概念卷土重來

曾紅極一時的銳步 如何淪落到現(xiàn)在要被拯救的地步？

阿迪達斯在中美生意都不錯 但銳步還在拖后腿

阿迪達斯三季度增長放緩 將重組Reebok銳步

匡威、銳步這些寄人籬下的百年品牌如今還好嗎

搜索更多: 銳步