寶潔旗下的衛(wèi)生棉條丹碧絲(Tampax)今天在中國(guó)正式上架了。上周，丹碧絲在微信號(hào)上宣布了即將開(kāi)售的消息。

　　這不是丹碧絲第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。它曾經(jīng)于 1989 年來(lái)過(guò)，不過(guò)非常不順利，以至于望而卻步。1997 年，寶潔以 18.5 億美元收購(gòu)了丹碧絲的母公司，后者又于 1999 年進(jìn)入過(guò)南京市場(chǎng) —— 因銷(xiāo)量太低，第二年再次退出。

　　這一次，據(jù)說(shuō)是發(fā)明了“導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條”的丹碧絲又卷土重來(lái)了，除了天貓和京東，它還將進(jìn)入線(xiàn)下渠道。這可能是他們的信心來(lái)源：去年淘寶“雙十一”的時(shí)候，寶潔在自己的海外旗艦店里上架了丹碧絲，12 個(gè)小時(shí)賣(mài)斷貨了。另外，里約奧運(yùn)會(huì)時(shí)傅園慧參加完 4×100 米接力賽后接受采訪(fǎng)表示自己“來(lái)例假”了，也讓衛(wèi)生棉條再次受到了關(guān)注。

　　丹碧絲在美國(guó)衛(wèi)生棉條品牌中市場(chǎng)份額排名第一，排在它之后的是 Hanesbrands 旗下的 Playtex。根據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的報(bào)道，70%的美國(guó)女性消費(fèi)者使用過(guò)衛(wèi)生棉條。根據(jù)歐睿國(guó)際提供的數(shù)據(jù)，2015 年美國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)生棉條銷(xiāo)售額為 11.8 億美元，而衛(wèi)生巾銷(xiāo)售額為 14.8 億美元。與之相比的是，衛(wèi)生棉條在中國(guó)一直是個(gè)很小眾的存在。

　　根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，2015 年衛(wèi)生棉條在中國(guó)只有 390 萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額;雖然比前一年增長(zhǎng)了 31%，不過(guò)在 106.3 億美元的衛(wèi)生巾市場(chǎng)面前幾乎不值一提。

　　市場(chǎng)小，需求低，因此衛(wèi)生棉條的品牌也不多，目前有官方銷(xiāo)售渠道的品牌包括強(qiáng)生旗下的 OB 以及德國(guó)品牌 Tmaxx 等。OB 1993 年就進(jìn)入了中國(guó)，曾經(jīng)打過(guò)電視廣告，也在高校推廣過(guò)，但一直賣(mài)得不溫不火。除此以外， 金佰利旗下的 Kotex U 和尤妮佳旗下的蘇菲也比較受歡迎，不過(guò)消費(fèi)者只能通過(guò)代購(gòu)或海淘買(mǎi)到。

　　在中國(guó)，衛(wèi)生棉條是個(gè)新興細(xì)分市場(chǎng)，有不少淘寶賣(mài)家做起了代購(gòu)的生意，也有一些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了這一塊領(lǐng)域。法國(guó)人 Jeremy Rigaud 于 2012 年在中國(guó)上海創(chuàng)立了“慰舒”品牌。他找法國(guó)和意大利的工廠生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。他稱(chēng)該品牌的年銷(xiāo)售額在 77 萬(wàn)美元左右。Begirl 也是采用的類(lèi)似的模式，這個(gè) 2014 年創(chuàng)立的品牌除了天貓還在羅森和全家便利店銷(xiāo)售。

　　值得注意的是，哪怕是國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生棉條品牌，大部分產(chǎn)品也是進(jìn)口的，而非在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾品牌鮮有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。比如，衛(wèi)生巾品牌潔婷的經(jīng)理曾表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究他們覺(jué)得衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)太小，所以未進(jìn)入該領(lǐng)域。

　　總銷(xiāo)售額低、勢(shì)頭增長(zhǎng)，似乎意味著衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)有潛力可以挖據(jù)。不過(guò)在暢銷(xiāo)之前，品牌大概需要投入很多營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)消費(fèi)者做更多的生理知識(shí)科普以及使用方法的教育，這可不是“衛(wèi)生棉條好，誰(shuí)用誰(shuí)知道”一句話(huà)可以解決的。

　�。▉�(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：董芷菲）

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