美邦方面表示，以消費(fèi)者精準(zhǔn)聚焦為例，對(duì)存量業(yè)務(wù)，美邦通過大數(shù)據(jù)分析已上市產(chǎn)品適銷性，來指導(dǎo)下一季的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售來優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)效率，提升新品適銷性；通過持續(xù)而深入的消費(fèi)者畫像研究，了解消費(fèi)者的生活態(tài)度、生活方式、風(fēng)格喜好、生活場景，結(jié)合時(shí)尚趨勢與社會(huì)趨勢，為產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)提供輸入。
除提高質(zhì)量和進(jìn)行精準(zhǔn)營銷外，企業(yè)轉(zhuǎn)型同樣要力圖“求新”。一方面，企業(yè)需要“求新”來加速新陳代謝，形成正確的能力布局。在新的渠道轉(zhuǎn)型策略下，美特斯邦威僅在2016年前三季度就已開發(fā)新店800余家，預(yù)計(jì)全年新店開業(yè)1000家，從而有效替代過往因選址粗放或商圈轉(zhuǎn)移而形成的大量低坪效低盈利店鋪。另一方面，企業(yè)“求新”的重要方式是快速低成本試錯(cuò)。在試錯(cuò)中快速調(diào)整和優(yōu)化將是傳統(tǒng)企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)思維”有效創(chuàng)新的必由之路。
此外，相較于互聯(lián)網(wǎng)購物而言，消費(fèi)者購物體驗(yàn)是線下門店的很大優(yōu)勢，美邦意識(shí)到了購物者深度購物體驗(yàn)的打造。美特斯邦威董事長周成建表示：“當(dāng)前中國的主流消費(fèi)業(yè)態(tài)都在向‘購物+餐飲+娛樂+文化’的第五代零售購物中心模式轉(zhuǎn)型。我們以為，‘餐飲、娛樂和文化’的確從廣度上延展和豐富了購物中心的業(yè)態(tài)，并提升了消費(fèi)者在現(xiàn)場的體驗(yàn)式消費(fèi)，但購物才是零售業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)與核心，如何通過品牌與產(chǎn)品的競爭力為消費(fèi)者帶來更具有‘深度’的購物體驗(yàn)，仍將是零售業(yè)在市場競爭中得以勝出的關(guān)鍵因素。”
面對(duì)新的市場機(jī)遇和零售環(huán)境，美特斯邦威希望為各類細(xì)分市場的目標(biāo)消費(fèi)者帶來最能引起其共鳴的品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、風(fēng)格體驗(yàn)，且正致力于成為新零售業(yè)態(tài)中的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、差異點(diǎn)，成為購物中心深度開發(fā)細(xì)分消費(fèi)市場時(shí)不可或缺的重要品牌合作伙伴。
周成建表示：“美特斯邦威期望與各位零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過精誠合作，開創(chuàng)更加順應(yīng)市場需求的‘零售方-品牌方’合作模式、共同開拓更加廣闊零售市場的信心與決心。在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)和消費(fèi)類型加速多樣化的今天，只有通過具有‘深刻消費(fèi)者洞察能力’及‘卓越創(chuàng)新能力’的零售商與品牌商之間高度協(xié)同與整合，才能為消費(fèi)者創(chuàng)造出能產(chǎn)生高度共鳴的深度體驗(yàn)，才能為整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)更加豐富而持久的商業(yè)價(jià)值。”
新一代接班注入活力
在轉(zhuǎn)型的道路上，美邦步履堅(jiān)定。在接班問題上，美邦已做出選擇。11月21日晚間，上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦”）發(fā)布公告，年僅51歲的創(chuàng)始人周成建辭任董事長以及總裁職務(wù)，同時(shí)，上述職務(wù)由其女兒胡佳佳接棒，上任后，胡佳佳將聚焦財(cái)務(wù)、HR的深化管理。此外，周成建的兒子胡周斌出任美邦總裁助理主管IT技術(shù)，同時(shí)兼顧創(chuàng)新業(yè)務(wù)的管理，包括童裝、全網(wǎng)業(yè)務(wù)、多品牌業(yè)務(wù)、邦購業(yè)務(wù)等。而胡佳佳的丈夫宋瑋也受聘擔(dān)任公司副總裁。
公開資料顯示，胡佳佳1986年生，與周成建為父女關(guān)系，在周成建與胡佳佳母親離婚后，隨媽媽姓胡。24歲時(shí)從阿斯頓大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，25歲時(shí)取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營銷碩士學(xué)位。學(xué)成歸來后，開始一直在美邦服飾各部門工作，先后任職總裁辦公室、鞋類開發(fā)營運(yùn)部、品牌營銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部等。
天風(fēng)證券表示，16年公司收入有所改善，帶動(dòng)業(yè)績表現(xiàn)好于往年。而此次高管大變動(dòng)以及轉(zhuǎn)讓股權(quán)給康橋?qū)崢I(yè)，一方面有利于公司四季度開始業(yè)績顯著改善，盤活存量資產(chǎn)；另一方面二代上位后有利于改善市場對(duì)公司目前經(jīng)營無亮點(diǎn)的觀點(diǎn)（至少從公司未來戰(zhàn)略上有望看到新思維和新規(guī)劃）。短期來看存在對(duì)公司戰(zhàn)略逐漸調(diào)整的拐點(diǎn)預(yù)期。
在經(jīng)歷過去3年的磨礪與蟄伏后，美特斯邦威2016年因?qū)Ｗ⒑诵闹鳂I(yè)，業(yè)績已逐步開始扭轉(zhuǎn)頹勢：收入增加虧損收窄；加盟業(yè)績首次止跌回升；渠道新陳代謝下新風(fēng)格店數(shù)量快速增加；風(fēng)格化子品牌形象鮮明蓄勢待發(fā)；兄弟品牌Me&City有效蛻變升級(jí)；ME&CITY及MooMoo、Me&CityKids童裝業(yè)務(wù)均較去年同期取得20%以上增長；全網(wǎng)邦購等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；全渠道會(huì)員服務(wù)體系日趨完善。
作為民族時(shí)尚品牌的典型代表，美特斯邦威的轉(zhuǎn)型雖尤在路上，但其有益的探索與實(shí)踐正在給時(shí)尚零售行業(yè)帶來諸多啟示與借鑒。（來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）
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