在互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之下，新的消費(fèi)群體正在崛起。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)愈是競(jìng)爭(zhēng)重重，也越意味著到了行業(yè)變革、洗牌重組的臨界點(diǎn)。
不過(guò)，這種節(jié)點(diǎn)并不意味著互聯(lián)網(wǎng)線上全面取代線下時(shí)機(jī)的到來(lái)。相反，隨著傳統(tǒng)線下模式消亡的聲音開(kāi)始消失，公眾的目光開(kāi)始重新審視互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系。
美特斯邦威，這家頗受關(guān)注的中國(guó)時(shí)尚零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。在面對(duì)業(yè)績(jī)壓力和整個(gè)中國(guó)實(shí)體零售業(yè)依舊低迷的行業(yè)背景下，卻通過(guò)三季報(bào)著實(shí)釋放了明顯的積極信號(hào)。
這是否意味著，美邦已邁過(guò)了轉(zhuǎn)型升級(jí)這道坎，進(jìn)入新生的健康發(fā)展軌道？
止血
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)，2016年上半年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比累計(jì)下降3.1%，該增速相比上年同期回落了4.2個(gè)百分點(diǎn)，且所有品類零售額均表現(xiàn)為同比下降。購(gòu)物中心則繼續(xù)增長(zhǎng)，單體規(guī)模更有放大之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月30日，全國(guó)共有161個(gè)大中型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，與2015年同期增加144個(gè)相比，增幅達(dá)11.8%。
在傳統(tǒng)服飾行業(yè)遭遇線下嚴(yán)冬的過(guò)程中，美邦三季度的數(shù)字帶來(lái)些許暖意。2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度報(bào)告公布。報(bào)告顯示該公司當(dāng)年截止報(bào)告期收入達(dá)47億，同比增長(zhǎng)8.83%，雖仍有少量虧損，但比上年同期已減損12.73%，凈利潤(rùn)有望快速扭虧為盈。
長(zhǎng)江證券表示，美邦的直營(yíng)業(yè)務(wù)增勢(shì)顯著，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。而能夠在嚴(yán)冬下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)暖是由于公司立足于大眾休閑市場(chǎng)，在推進(jìn)Meters/bon-we、ME&CITY競(jìng)爭(zhēng)力重塑的同時(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。直營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)13.24%良好增勢(shì)，加盟業(yè)務(wù)止跌回升、實(shí)現(xiàn)7.08%增長(zhǎng)。
研報(bào)指出，“從分區(qū)域來(lái)看，除北區(qū)營(yíng)收減少4.34%至4.40億元外，其余各區(qū)均錄得不同程度增長(zhǎng)，特別東區(qū)增長(zhǎng)14.20%、優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步鞏固；上半年終端銷售回升帶動(dòng)中期營(yíng)業(yè)收入在連續(xù)三年下跌后恢復(fù)10.70%正增長(zhǎng)，其中二季度增速為12.65%、較一季度環(huán)比改善3.09pct。”
除直營(yíng)業(yè)務(wù)外，加盟業(yè)務(wù)止跌回升也是重要一環(huán)。中金公司表示，美邦加盟收入迎來(lái)拐點(diǎn)。公司擁有直營(yíng)及加盟門店合計(jì)>3，800家，上半年就新開(kāi)設(shè)100家。而按渠道拆分，直營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)13.2%，加盟業(yè)務(wù)收入迎來(lái)拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)7.1%。
“在08年上市時(shí)，美邦曾提出要趕超全球快時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌Zara。但今天的美邦并未試圖簡(jiǎn)單抄襲和復(fù)制Zara。”資深行業(yè)觀察人士表示，從表面看，美邦今天的確沒(méi)有實(shí)現(xiàn)Zara的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、上新頻率，以及全直營(yíng)零售模式，但這家公司正在通過(guò)美邦品牌的多風(fēng)格裂變，走向極致單風(fēng)格品牌體驗(yàn)的新發(fā)展模式。“美邦新的NEWear，Hystyle，Novachic等風(fēng)格化品牌組合中，每個(gè)風(fēng)格對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)者生活態(tài)度及生活場(chǎng)景，不同的時(shí)尚內(nèi)涵及更新速度，不同的城市級(jí)別和商圈業(yè)態(tài)，因此各風(fēng)格品牌間在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)周期、上新頻率、渠道選擇上都正在形成各自與之相匹配的差異化運(yùn)營(yíng)模式。”
這家曾經(jīng)的多風(fēng)格大眾休閑服裝零售企業(yè)正在以“消費(fèi)者聚焦”和“商業(yè)模式創(chuàng)新”的方式追求其回歸中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌的夢(mèng)想。
美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建表示：“作為已經(jīng)深耕中國(guó)21年的民族品牌，美特斯邦威與諸位一起，共同親歷并目睹了中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及當(dāng)前如火如荼的大轉(zhuǎn)型、大變革。我們堅(jiān)信實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)依然具備蓬勃的活力與持久的生命力，與時(shí)俱進(jìn)的零售商與品牌商均將因創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型而受到消費(fèi)者及市場(chǎng)機(jī)遇的認(rèn)可與青睞。”
這種變革，從美邦轉(zhuǎn)型的路徑來(lái)看有二，一是配合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)，第二則是通過(guò)工匠精神和品牌創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀近年來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，“轉(zhuǎn)行”的不少，而成功“轉(zhuǎn)型”的實(shí)在不多。包括服裝行業(yè)在內(nèi)的實(shí)體企業(yè)多通過(guò)多元化投資的路徑來(lái)尋找企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)避原有行業(yè)中因自身競(jìng)爭(zhēng)力不足所帶來(lái)的可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，拋開(kāi)原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行他途，盡管多元化投資可能幫助個(gè)體企業(yè)自身提升營(yíng)收的穩(wěn)定性，但只有“轉(zhuǎn)型升級(jí)”才能從本質(zhì)上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)正在成為美邦進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)部必要工具或外部合作伙伴，幫助其加速形成新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品體驗(yàn)和銷售模式。
美邦方面曾多次向內(nèi)部和外部發(fā)聲說(shuō)，今天公司及整個(gè)行業(yè)的困境，主要是由于自己過(guò)去不成熟，沒(méi)有構(gòu)建起具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式，及標(biāo)準(zhǔn)高效的管理體系。這說(shuō)明，在粗放式跑馬圈地的時(shí)代結(jié)束后，本土企業(yè)正在外資和電商等外在市場(chǎng)因素的驅(qū)動(dòng)下，力爭(zhēng)通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的重構(gòu)，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的全新階段。
轉(zhuǎn)型何處
在積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新后，美邦公司逐步領(lǐng)悟到，其實(shí)“不忘初心、回歸專業(yè)”才是企業(yè)走出困境最根本的成功要素。以“工匠精神”專注研磨品牌力和產(chǎn)品力，才是企業(yè)的根本、才是企業(yè)重新煥發(fā)生命力的關(guān)鍵。
作為本土公司，在遭遇瓶頸后，美邦方面認(rèn)為現(xiàn)今存在幾個(gè)關(guān)鍵的短板：消費(fèi)者思維缺乏、市場(chǎng)定位不夠聚焦、產(chǎn)品研發(fā)的重視與能力不足、品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)化-標(biāo)準(zhǔn)化-精益化管理能力等。
因此，美邦正試圖“以質(zhì)量為速度，以效益為規(guī)模”，通過(guò)“更加專注”和“更加專業(yè)”的方式贏得市場(chǎng)。
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