戲哥本來不想聊美邦變成周氏家族企業(yè)的事兒，因?yàn)槊腊畹膯栴}說來說去核心就是產(chǎn)品定位問題，快時(shí)尚屬性的服裝品牌，卻快不起來，也脫離90后00后年輕群體的審美喜好，產(chǎn)品為大，后面的一系列經(jīng)營問題都是小事。
剛剛辭去美邦服飾董事長兼總裁的創(chuàng)始人周成建發(fā)布了一封致全體員工的內(nèi)(公)部(開)信，闡述了近日人事調(diào)整的緣由，并安撫員工“老板把兒子、女兒、女婿都押上去做，你們還有什么擔(dān)心呢？”
對(duì)此，戲哥想說的是，這種思想才真正值得擔(dān)心，不是年輕人接班周Sir您老當(dāng)太上皇就可以走向美好的明天，本質(zhì)問題是，您老一天不撒手，不找到最新銳最杰出的新生代服裝經(jīng)營人才，僅靠下一代周氏年輕人，還是解決不了“這屆創(chuàng)業(yè)者不行”的核心問題。
那么問題來了，美邦的上屆創(chuàng)業(yè)者怎么就不行了?這就要看看美邦屬于什么商業(yè)能力的企業(yè)。
抄襲佐丹奴容易，學(xué)做Zara很難
在上世紀(jì)90年代初，港派的服裝佐丹奴、班尼路、真維斯等品牌進(jìn)入中國大陸市場，擁有良好的銷售業(yè)績，這讓國內(nèi)做服裝的眼紅了一把。當(dāng)時(shí)大陸本土的服裝品牌還是一片大藍(lán)海，很多先知先覺的人開始創(chuàng)建自己的品牌。
1995年，溫州商人周Sir率先模仿港資服裝品牌在溫州開設(shè)門店，生意好到不行，作為小作坊生產(chǎn)服裝，總是供不應(yīng)求，但是又沒有足夠的資金開辦大規(guī)模工廠。正當(dāng)煩惱時(shí)，周Sir得知佐丹奴并沒有自己的生產(chǎn)工廠，是進(jìn)行 「輕資產(chǎn)」的虛擬化經(jīng)營，說明白點(diǎn)就是借雞生蛋，借網(wǎng)捕魚，因?yàn)樽约翰恍枰H自生產(chǎn)衣服，只需要整合資源。從此周Sir就和廣東的很多加工廠達(dá)成合作，賺的盆滿缽滿。
時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)，前十年(2000 - 2010)堪稱美邦擴(kuò)張的黃金時(shí)代，代言人周杰倫的肖像及“不走尋常路”的廣告語一度鋪天蓋地。在2012年的巔峰時(shí)期，美特斯邦威在全國擁有5220家門店。
但其實(shí)，美邦發(fā)展到2010年的時(shí)候，已經(jīng)明顯乏力。從2008年開始，美邦就面臨Zara和H&M這波快時(shí)尚之風(fēng)的強(qiáng)烈沖擊，其定位中高端的品牌 ME&CITY 沒有做起來，2009年?duì)I業(yè)收入只有3.5億元，且之后一連虧損多年。可以說，當(dāng)時(shí)主流男裝市場基本上已經(jīng)被快時(shí)尚品牌，國外的斯萊德、杰克瓊斯等品牌蠶食掉。
那么問題來了，美邦是如何輸?shù)暨@場快時(shí)尚戰(zhàn)爭的呢?原因很復(fù)雜，但戲哥想提供一個(gè)視角供大家思考：
就是當(dāng)時(shí)無論男裝女裝如何定位，國內(nèi)幾乎所有服裝品牌都一臉懵B，為啥韓都衣舍這樣的淘品牌能夠崛起?關(guān)鍵就是做到了市場快反與供應(yīng)鏈能力的協(xié)同。
從營銷和設(shè)計(jì)而言，2010年以后的服裝行業(yè)意識(shí)到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都在向Zara看齊，豪言每年推出10000種服裝的比比皆是，走的是典型的“品種經(jīng)濟(jì)”的路——給消費(fèi)者各種各樣的選擇。但是，他們的生產(chǎn)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)卻停留在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，以最低成本為導(dǎo)向，響應(yīng)速度慢、響應(yīng)周期長，結(jié)果是短缺與積壓共存。
貌似兩個(gè)不同的問題，根源卻是相同的：產(chǎn)品采用的是“品種經(jīng)濟(jì)”下的差異化戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀緦?dǎo)向的經(jīng)濟(jì)型供應(yīng)鏈，兩者不能匹配。優(yōu)衣庫的CEO柳井正說得好：“總體而言，服裝行業(yè)(的本質(zhì))不是持續(xù)提高或者生產(chǎn)完美無瑕的面料，而是追逐趨勢”，需要快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈來支持。Zara、H&M等廣為稱道的服裝企業(yè)，成功之處就在于能夠迅速地響應(yīng)潮流，而且是全球化的供應(yīng)鏈響應(yīng)協(xié)同能力。
而當(dāng)時(shí)做強(qiáng)做大的美邦無疑成為了被這種新趨勢撕裂的典型服裝企業(yè)，供應(yīng)不能與消費(fèi)匹配就造成大量庫存，然后就打折清庫存，惡性循環(huán)……
2012年初，在美邦的一次高層會(huì)議上，高管們聚在一起商討美邦未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但當(dāng)時(shí)的周Sir更關(guān)心美邦那25個(gè)億的庫存。因?yàn)楦吖軅內(nèi)齑娣矫娌唤o力，周Sir當(dāng)場發(fā)飆了，罵這群職業(yè)經(jīng)理人“不作為”，作風(fēng)簡直就是“混蛋、王八蛋和瞎扯淡”。
罵完之后，美邦就出現(xiàn)了大規(guī)模的人事動(dòng)蕩，約20%的高層離開了美邦，其中包括美邦創(chuàng)業(yè)之初的老臣。戲哥猜測，也許就是從那以后，溫州商人周Sir對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人徹底失去了信心，這可能是導(dǎo)致今天美邦高層人事設(shè)定的導(dǎo)火索吧。
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