致力于打造中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)的本土女裝品牌歌力思，正在不遺余力的將旗下品牌拓寬銷售和推廣渠道、推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展進(jìn)行到底。記者今天了解到，由歌力思收購(gòu)的法國(guó)輕奢時(shí)裝品牌IRO，即將于2017年1月份在上海港匯廣場(chǎng)開(kāi)出第一家門店，歌力思方面表示，IRO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后將通過(guò)直營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)，在初期1-2年內(nèi)開(kāi)店步伐會(huì)比較慢，中間將做一些貨品上的磨合，和其在法國(guó)的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)趨同，后期將進(jìn)一步加快，開(kāi)店數(shù)量也要參考Sandro、Maje等品牌的做法進(jìn)行。

　　記者也注意到，歌力思方面特別表示，歌力思主品牌有著20年的歷史，品牌定位不會(huì)輕易變動(dòng)，加之定位在高端，也是未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的聚焦點(diǎn)，從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，中產(chǎn)階級(jí)隨著年齡增長(zhǎng)、社會(huì)地位的提高、購(gòu)買力的提高，會(huì)去選適合自己風(fēng)格的東西，也會(huì)逐漸把消費(fèi)重心放到輕奢到高端這段。

　　從文化上的認(rèn)同點(diǎn)方面來(lái)看，歌力思也談到，未來(lái)輕奢到高端應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)容易被中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)可的品牌，而歌力思的布局以及收購(gòu)的品牌都在這個(gè)區(qū)間。在歌力思看來(lái)，大女裝板塊目前面臨的問(wèn)題就是同質(zhì)性比較嚴(yán)重，不同的品牌之間的雷同性越來(lái)越多，因此，未來(lái)面臨的轉(zhuǎn)型就是讓自己變得更特別更有標(biāo)志性。

　　此前報(bào)道，歌力思于今年6月以7900萬(wàn)購(gòu)買復(fù)星長(zhǎng)歌持有的前海上林16%股份，累計(jì)持有前海上林65%股權(quán)，進(jìn)而間接取得IRO控股權(quán)(前海上林持有IRO母公司57%股權(quán))。IRO旨在打造品質(zhì)卓越的日常服飾和創(chuàng)造簡(jiǎn)潔自然的品味，通過(guò)采用舊皮革、羊絨和絲綢等打造出街頭朋克風(fēng)格和巴黎時(shí)尚靈感相結(jié)合的系列，品牌定位為中高端服飾，皮夾克為其明星產(chǎn)品，占總銷售40%。

　　記者此間了解到，IRO已經(jīng)成為超模明星和時(shí)尚達(dá)人(KateMoss、VanessaParadise)鐘愛(ài)的品牌之一，明星推廣資源豐富。AnjaRubik(全球頂尖超模，是許多高奢品牌的簽約模特)與IRO合作，極有力的推廣了IRO新季單品。IRO已經(jīng)成功打入美洲及歐洲市場(chǎng)，全球擁有16家直營(yíng)店，32間店鋪，高端百貨內(nèi)設(shè)有專柜40個(gè)，當(dāng)前處于高速擴(kuò)展期，2013-2015年IRO品牌收入年均復(fù)合率約34%，在紐約的新店日均銷售額達(dá)10000美元，且導(dǎo)致2015年業(yè)績(jī)略下滑的因素已不再(美國(guó)市場(chǎng)匯兌損失和韓國(guó)市場(chǎng)銷售超預(yù)期帶來(lái)的返點(diǎn)損失)，IRO在歐美市場(chǎng)的品牌形象已初步建立，未來(lái)增勢(shì)值得期待。同時(shí)，IRO品牌意在進(jìn)一步向中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，以IRO直接對(duì)標(biāo)品牌Sandro、Maje進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的表現(xiàn)，預(yù)判IRO的中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)望帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)龊瘛?/p>

　　記者查閱財(cái)報(bào)顯示，2015年IRO實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6392萬(wàn)歐元、凈利潤(rùn)651萬(wàn)歐元。截止目前，IRO在國(guó)內(nèi)主要由百秋電商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，而歌力思也通過(guò)收購(gòu)百秋電商掌握到IRO的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，未來(lái)，歌力思方面也將重新整合IRO生產(chǎn)線，大部分服飾產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，有效加快供應(yīng)速度，減少生產(chǎn)成本。

　　銀河證券研究員陳騰曦此間談到，隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主力人群，追求個(gè)性獨(dú)特、從單一追求性價(jià)比轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)的消費(fèi)觀念開(kāi)始漸漸主導(dǎo)我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)，正是這種個(gè)性化消費(fèi)的大趨勢(shì)使得我國(guó)服裝市場(chǎng)逐步向著多元化方向發(fā)展。正是這種個(gè)性化需求的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)我國(guó)時(shí)裝企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、門店管理等方面提出了更高的要求。而近年多種個(gè)性鮮明的品牌興起，也均是滿足年輕一代消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特個(gè)性訴求的結(jié)果。

　　陳騰曦認(rèn)為，在此個(gè)性化需求出現(xiàn)的同時(shí)，移動(dòng)社交及電商的出現(xiàn)使得消費(fèi)者能夠通過(guò)其他渠道購(gòu)買商品，對(duì)傳統(tǒng)商場(chǎng)百貨品牌帶來(lái)了極大沖擊。由于當(dāng)前移動(dòng)社交電商以及大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的逐步挖掘，網(wǎng)紅等一系列渠道開(kāi)始向消費(fèi)者售出具備個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這極大地分流了原先高端百貨商場(chǎng)的客流。

　　在此背景下，海外稀缺的中高端品牌能夠通過(guò)長(zhǎng)期積淀而擁有歷史積淀以及小眾個(gè)性化的基調(diào)，成為商場(chǎng)吸引客流的重要手段。海外品牌除了擁有歷史積淀外，其還擁有遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，疊加海外輕奢品牌在國(guó)內(nèi)較為稀缺的優(yōu)勢(shì)，均有望吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)入百貨進(jìn)行消費(fèi)。另外，商場(chǎng)百貨為維持整體渠道的高端形象，更有動(dòng)力吸引海外品牌的入駐，因此其往往能在扣點(diǎn)及門店位置上給海外品牌較為優(yōu)惠條件。

　　歌力思方面也透露，上海港匯廣場(chǎng)租金非常高，100平米的月租金要60-70萬(wàn)元人民幣左右，如果有比較好的位置，加上談得低一點(diǎn)還是會(huì)進(jìn)去。

　　陳騰曦談到，中國(guó)服裝企業(yè)希望通過(guò)收購(gòu)擁有知名度的品牌在商場(chǎng)提升集團(tuán)議價(jià)能力的同時(shí)，利用海外品牌知名度及設(shè)計(jì)能力吸引更多客流。因此其在并購(gòu)海外品牌時(shí)更為看重的是品牌影響力、歷史定位，銷售及利潤(rùn)狀況、品牌推廣這些能夠體現(xiàn)出品牌知名度及檔次的指標(biāo)。同時(shí)各品牌也會(huì)通過(guò)與商場(chǎng)購(gòu)物中心的溝通獲取海外品牌在商場(chǎng)的受歡迎度信息。

　　而天風(fēng)證券紡織行業(yè)分析師吳驍宇則認(rèn)為，通過(guò)收購(gòu)IRO，歌力思的品牌陣容得到擴(kuò)張，將朋克街頭風(fēng)與自營(yíng)的優(yōu)雅女裝風(fēng)相結(jié)合，擴(kuò)充設(shè)計(jì)風(fēng)格以吸引年輕追求個(gè)性的女性消費(fèi)者。此外，借助IRO的國(guó)際影響力，歌力思可以獲得國(guó)際市場(chǎng)上的渠道與銷售資源，利用協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)1+1>2的目的。

　　歌力思自2015年4月在上交所掛牌上市后，即積極布局多品牌收購(gòu)策略，以高端女裝為核心，陸續(xù)往外延伸至高級(jí)女裝及高級(jí)生活方式相關(guān)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)五年內(nèi)目標(biāo)將并購(gòu)品牌擴(kuò)大到10個(gè)。

　　吳驍宇也談到，近年來(lái)，歌力思聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)先后引入Laurel、EdHardy和IRO這些風(fēng)格不一又具高成長(zhǎng)性的海外品牌，EdHardy增長(zhǎng)迅速，2016二季度凈利潤(rùn)超過(guò)2015全年;IRO三年?duì)I收復(fù)合增速34%;Laurel仍處于培育期，預(yù)期2017年將快速增長(zhǎng)。這些品牌定位都在高級(jí)至輕奢檔位，擁有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其渠道、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈、VIP資源都有很好的協(xié)同，歌力思亦收購(gòu)百秋獲得線上資源，計(jì)劃將陸續(xù)把EdHardy、IRO推助上線。

　�。▉�(lái)源：中國(guó)服飾 作者：丁丁）

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