歌力思通過適當收縮分銷商讓利政策的政策進行調(diào)整，在10-11月份歌力思品牌收入恢復(fù)兩位數(shù)增長。

　　來自國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年11月份，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.7％，比上月上升0.5個百分點，延續(xù)上行走勢。數(shù)據(jù)顯示，消費品制造業(yè)擴張繼續(xù)加快。消費品制造業(yè)PMI為53.2％，比上月上升1.5個百分點。其中，紡織服裝、服飾等多個行業(yè)PMI均延續(xù)了較快的擴張態(tài)勢。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者也同時了解到，臨近年底以來，伴隨著國內(nèi)服裝零售數(shù)據(jù)有所回暖，本土知名女裝品牌也呈現(xiàn)企穩(wěn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢，且在資本市場上頻頻出手，維格娜絲擬45億現(xiàn)金收編韓國品牌“維尼熊”，朗姿股份子公司億元增持韓國化妝品公司L&P股權(quán)，凱撒文化而通過培養(yǎng)IP運營的“自循環(huán)能力”，來放大和IP變現(xiàn)營收的關(guān)鍵能力，相關(guān)上市公司一系列運作頗為吸引業(yè)界的眼球。

　　而作為本土高端女裝品牌的歌力思，進入四季度以來，主品牌運營顯現(xiàn)企穩(wěn)。《中國服飾》雜志公眾號記者近日獲悉，今年前三季度，歌力思旗下主品牌營業(yè)收入下滑8.6％，主要是因為歌力思給予分銷商支持政策致加盟渠道收入明顯下滑(不過直營渠道仍增長17％-18％)。四季度開始，歌力思加盟店經(jīng)營整體有所好轉(zhuǎn)，終端銷售收入增加，因此，歌力思也通過對分銷商讓利政策進行適當?shù)恼{(diào)整，從而令10-11月份歌力思品牌收入恢復(fù)兩位數(shù)增長。

　　據(jù)《中國服飾》雜志公眾號記者了解，歌力思將進一步加強歌力思品牌的個性化和年輕化，同時繼續(xù)調(diào)整終端店鋪結(jié)構(gòu)(門店數(shù)量望與2016年持平)，實現(xiàn)品牌價值的內(nèi)在挖潛。不僅如此，10-11月份，在主品牌業(yè)績向好的帶動下，歌力思旗下所有品牌均實現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長。

　　分品牌看：今年1-10月，EdHardy品牌店效同比增長約17％，估測平均單店銷售60w+/月，且10月份增速明顯加快，同時新開門店銷售表現(xiàn)突出，全年業(yè)績有望超預(yù)期增長、凈利潤有望破億。

　　截至目前，EdHardy新增門店10家至94家;EdHardySkinwear正在積極測試市場和調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，門店總數(shù)為11家，預(yù)計2017年上半年Skinwear新開店20家左右，并推動線上渠道建設(shè)。Laurel已開9家門店，公司正在大力度支持品牌發(fā)展，預(yù)計年底門店數(shù)量將增至17家;2016年為Laurel品牌培育期，2017年望實現(xiàn)盈虧平衡。IRO收購工作正在積極推進，若順利望2017年初并表。

　　對于歌力思主品牌轉(zhuǎn)好跡象，中泰證券分析師程嬌翼認為主要得益于在加盟商整體經(jīng)營情況較樂觀的情況下，歌力思適當收縮加盟商貨品支持政策，同時強化對分銷商的運營支持、加快存貨消化速度所致。程嬌翼談到，根據(jù)終端調(diào)研顯示，1-10月EdHardy品牌同店銷售同增17%(包括新店在內(nèi)的銷售同增59%)，考慮到品牌運營趨于成熟的過程中新店培育期大幅縮短(基本開店即盈利)，預(yù)計全年凈利潤望超預(yù)期。

　　在程嬌翼看來，未來支撐EdHardy持續(xù)靚麗增長的核心動力來源于：

　　1、有序外延：目前EdHardy/EdHardySkinwear門店約97/13家，預(yù)計2017年分別新增10+/30家左右，開店速度更快的Skinwear可開門店數(shù)約250~300家；

　　2、內(nèi)生造血(客單價*客流*轉(zhuǎn)化率)：EdHardy產(chǎn)品更新快速(每兩周上新一次)、產(chǎn)品力較強(4次訂貨會間穿插聯(lián)名特供款)，配合高效而精細化終端運營，客流轉(zhuǎn)化率望持續(xù)提升。同時，品牌用戶粘性強、高復(fù)購率(50-60%)屬性突出，客單價高且彈性較大。預(yù)計未來EdHardy后續(xù)仍有超預(yù)期表現(xiàn)可能。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者從財報了解到，歌力思公司采取直營和分銷相結(jié)合的銷售模式，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，門店資源豐富，主要位于城市核心商圈內(nèi)的商場或購物中心。截至三季度末，ELLASSAY在全國已開設(shè)357家店鋪，與2015年底相比多出10家;EdHardy自2016年4月30日起納入公司合并范圍，截至三季度末在中國大陸及港澳臺地區(qū)共開設(shè)店鋪107家；Laurèl于2016年4月開設(shè)首家門店，截至三季度末已有8家店鋪。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，歌力思對現(xiàn)有部分店鋪升級改造以及逐步淘汰與品牌形象定位不符的店鋪，公司門店質(zhì)量持續(xù)提升。伴隨業(yè)務(wù)的不斷擴張，未來歌力思對渠道的議價能力有望進一步增強，與渠道的合作也將更趨向戰(zhàn)略合作，有助于在競爭激烈的核心商圈爭取到更符合品牌定位的高質(zhì)量門店位置。

　　程嬌翼談到，歌力思深諳時尚品牌選取和產(chǎn)業(yè)運作，堅定以質(zhì)取勝的高端時尚品牌運營法則，其強有力的執(zhí)行力已在布局品牌初期高效落地的情況下初步體現(xiàn)。同時，歌力思已明確未來布局的品牌選擇和投后管理原則，后續(xù)催化在于IRO重組推進、多品牌超預(yù)期運營、以及公司深入布局。

　　知名服裝業(yè)內(nèi)資深觀察人士，復(fù)星創(chuàng)富時尚團隊負責(zé)人曹益堂日前表示，中國服飾行業(yè)利潤最高的三個環(huán)節(jié)即：與消費者最近的環(huán)節(jié)、創(chuàng)造價值最多的環(huán)節(jié)、擁有定價權(quán)和價格分配權(quán)的環(huán)節(jié)。服飾零售商距離消費者最近，熟悉消費者，靠店鋪服裝品質(zhì)或采取大數(shù)據(jù)手段，達到吸引消費者的目的;設(shè)計師的價值越來越得到體現(xiàn)，將自己的才華和理念賦予所設(shè)計的衣服;經(jīng)營良好的門店往往具有強大的定價權(quán)和分配權(quán)。

　　在曹益堂看來，服裝品牌運營主要看其定位是否清晰以及整合營銷是否系統(tǒng)和嫻熟，而服裝行業(yè)包括整個消費品行業(yè)競爭白熱化，不能靠“一招鮮”，如單純依靠換代言人或者辦秀;整合營銷是行業(yè)發(fā)展趨勢，具備清晰品牌定位和品牌資產(chǎn)(知名度、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率)的公司才創(chuàng)造價值。

　　曹益堂同時談到，從行業(yè)價值鏈來看，微笑曲線的兩端，即在設(shè)計和品牌方面有專長企業(yè)的企業(yè)更有市場競爭力。而服飾制造領(lǐng)域的價值創(chuàng)造在于對供應(yīng)鏈的改造，還需要更長時間的產(chǎn)業(yè)改革和技術(shù)突破。

　　據(jù)《中國服飾》雜志公眾號記者了解，歌力思主要從事高級時裝的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于打造“中國高級時裝集團”，旗下?lián)碛懈枇λ?ELLASSAY)、唯頌(WITHSONG)兩大自有品牌，并先后收購了德國高級女裝品牌Laurèl、美國潮流輕奢品牌EdHardy，和法國輕奢設(shè)計師品牌“IRO”，業(yè)務(wù)版圖不斷擴展。

　　（來源：中國服飾 記者：丁�。�

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