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酒企停供潮心態(tài)
不只是茅臺，進入年末，不少白酒品牌的年度銷售任務(wù)已經(jīng)完成在望，行業(yè)的整體向暖帶來了優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，也讓企業(yè)有了停貨漲價的底氣，越來越多的品牌加入到了停供的行列當(dāng)中。
前不久，11月7日，瀘州老窖發(fā)布了《關(guān)于老字號特曲停貨的通知》，決定“即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單，并停止老字號特曲產(chǎn)品發(fā)貨”。隨后，另一家知名酒企古井貢酒也于11月11日發(fā)布了一份“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古井貢酒5年原漿、全國古井貢酒8年原漿不再接受訂單的通知”，聲明自即日起對年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8停止新訂單開票。
但這已不是兩家酒企年內(nèi)第一次發(fā)布停貨通知，今年9月26日，瀘州老窖就曾宣布停止旗下的國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收機發(fā)貨，同時不再接收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規(guī)裝銷售訂單，停止了百年瀘州老窖30年、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)布。古井貢酒也在10月17日下發(fā)過關(guān)于省外市場年份原漿古5、古8四季度暫停供貨的通知。除了上述酒企的品牌之外，根據(jù)公開消息，洋河旗下的夢之藍以及五糧液集團的水晶瓶五糧液也均已宣布停止供貨。
據(jù)《華夏時報》記者了解，除了對線下渠道停供之外，也有酒企對線上電商渠道進行了限制。從剛剛過去的雙十一購物節(jié)也可以看出，不管是家電、服裝還是食品，各行各業(yè)參與活動的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，但與這些行業(yè)一片和諧不同，酒類的消息卻要少很多，尤其是以往被用來當(dāng)作吸引流量利器的茅臺，促銷更是少之又少。
實際上，在雙十一來臨之前，茅臺就發(fā)布了名為《關(guān)于“雙十一”期間的溫馨提示》的文件，強調(diào)2016年公司與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、我買網(wǎng)、1919網(wǎng)等電子商務(wù)平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。而在以往，電商渠道往往推出低價茅臺，當(dāng)作吸引顧客的招牌，多個電商平臺都曾出現(xiàn)過700元以下的價格，今年隨著行業(yè)的整體復(fù)蘇，雖然茅臺819元的出廠價未變，但零售價格卻早已一飛沖天，不少地區(qū)茅臺一批價就已經(jīng)超過千元。這種情況下，為了避免市場價格體系受到?jīng)_擊，茅臺冷對電商渠道也就顯得理所當(dāng)然。
對于停止供貨原因的解釋，瀘州老窖表示是為了進一步穩(wěn)固老字號特曲價格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤。古井貢酒也表示停供旨在實現(xiàn)控貨、保價。而據(jù)了解，這些停止供貨的產(chǎn)品均已提前完成全年任務(wù)目標(biāo)，因此有業(yè)內(nèi)人士分析，酒企敢于停供的直接基礎(chǔ)，還是來自于優(yōu)異的市場表現(xiàn)。
在經(jīng)歷了近四年的低迷期后，酒類專家楊承平表示，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇，因此在旺季來臨之前宣布停貨，既可以為經(jīng)銷商空出消化庫存的時間，還可以通過控量、穩(wěn)價、提價為第四季度行業(yè)旺季做充足準(zhǔn)備，進一步鞏固品牌價值，把好年底業(yè)績大關(guān)。而隨著春節(jié)旺季的臨近，酒企的漲價接力越發(fā)明顯，白酒企業(yè)下一步的漲價已經(jīng)箭在弦上。
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