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臨近年底，各大白酒企業(yè)為了沖刺業(yè)績，相繼出大招，其中不約而同的一招當(dāng)數(shù)限供。12月6日，茅臺下發(fā)文件暫停43度茅臺酒開票以及15年陳酒大單審批。但這已不是白酒企業(yè)限供中的首例，近來瀘州老窖和古井貢等其他知名白酒企業(yè)也相繼使用這個殺手锏。不過，限供背后的真正原因真如茅臺官方所說的“基酒不夠”等原因還是另有隱情?限供又能否給白酒企業(yè)的價格和業(yè)績帶來直接影響?這是業(yè)界關(guān)心的，也是白酒企業(yè)想借此試水的。
中高端兩產(chǎn)品限供
記者在國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于12月6日下發(fā)《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》文件中看到，鑒于近期市場需求增加，公司物流配送緊張，為加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理和物流配送服務(wù)，保障節(jié)前市場需求，明確通知，由于43度茅臺酒基酒供應(yīng)不足，特暫停43度茅臺酒開票。同時，由于15年陳年酒包裝材料生產(chǎn)緩慢，暫停15年陳年酒大單審批。對每家經(jīng)銷合同實行限量批售。
除了上述對43度茅臺和15年陳年酒兩個產(chǎn)品的停供的核心內(nèi)容之外，茅臺還要求經(jīng)銷商合同計劃嚴(yán)格按月執(zhí)行，要求各經(jīng)銷商按照審核后的訂單匯款。
公司審核訂單后，將根據(jù)物流發(fā)運(yùn)情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運(yùn)”和“先遠(yuǎn)后近”的原則進(jìn)行物流配送。
茅臺看似簡單的一個文件通知，但在業(yè)界眼中卻有不同意義。在上述通知中提及的“近期市場需求增加”一句，明顯透露出迫近春節(jié)旺季，市場對于茅臺酒保持著旺盛的消費(fèi)需求。同時，相較于人們一般意義上認(rèn)識到的53度飛天茅臺，43度茅臺酒都由于基酒供應(yīng)不足而暫停開票，由此釋放出的茅臺價格回暖的強(qiáng)烈信號，更是不言而喻。
對于茅臺酒市場行情的持續(xù)看漲，茅臺集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳始終強(qiáng)調(diào)，在茅臺價格的管控上，當(dāng)前要用市場調(diào)節(jié)的手段，而不是單純地用類似于行政的手段來干預(yù)市場價格。李保芳還表示，1000元左右價位是中國老百姓最能接受的價格區(qū)間。
對于茅臺價格持續(xù)攀升，李保芳認(rèn)為，一是隨著當(dāng)前消費(fèi)水平的提高，茅臺的實際需求量與實際消費(fèi)率明顯提升，這是茅臺供需產(chǎn)生變化的原因之一;另一方面，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)形勢會出現(xiàn)較大改觀，未來茅臺酒的銷量也將進(jìn)一步增加。“2017年茅臺酒公司將繼續(xù)放量穩(wěn)價搶占市場，在茅臺市場價格上會繼續(xù)堅持市場配置資源的決定性作用，同時促進(jìn)經(jīng)銷商效益的合理回歸，不期望暴利、不追求暴利。”
在另外一位業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺暫停43度茅臺酒供應(yīng)，15年陳釀限量批售的做法是為了控量，讓價格回升，茅臺接著會放量的。這樣做主要是為了理順茅臺的各級價格體系，茅臺的主體價格已經(jīng)理順，現(xiàn)在開始著手規(guī)范陳年茅臺和低度茅臺的價格了。
記者就限供一事采訪茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示以通知公告為準(zhǔn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺限量批售“冷門”酒 茅臺創(chuàng)新高邏輯：禁酒令無礙白酒業(yè)回暖大勢 茅臺國宴專用酒遭質(zhì)疑 不允許生產(chǎn)銷售 市場還在賣 茅臺厘清系列酒賴茅缺席 高投入式蠶食利潤 茅臺等酒企產(chǎn)品包裝不合格 搜索更多: 茅臺 |
