隨著冬季主要銷售季節(jié)來(lái)臨，高單價(jià)的秋冬裝上線，預(yù)計(jì)未來(lái)海瀾之家零售端或企穩(wěn)。

　　海瀾之家在臨近2016年年終之際發(fā)布第一期員工持股計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱“員工持股計(jì)劃”)，參與此次員工持股計(jì)劃的海瀾之家員工共計(jì)404人，其員工持股計(jì)劃籌集資金總額為1.5億元，海瀾之家第六屆第十五次董事會(huì)會(huì)議已經(jīng)審議通過(guò)了這份員工持股計(jì)劃。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海瀾之家通過(guò)員工持股計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，有效綁定員工、高管和股東的利益，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工和高管的積極性;同時(shí)，計(jì)劃的實(shí)施也彰顯了高管對(duì)公司未來(lái)高增長(zhǎng)的信心，共同分享成長(zhǎng)收益。

　　而《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者注意到，作為本土男裝巨頭的海瀾之家，在為員工提供激勵(lì)的同時(shí)，也正在以其國(guó)民平價(jià)定位與獨(dú)特類直營(yíng)模式，同時(shí)受益于今年冷冬及去年暖冬造成的低基數(shù)，外延開(kāi)店獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。

　　海通證券分析師于旭輝此間談到，隨著冬季主要銷售季節(jié)來(lái)臨，高單價(jià)的秋冬裝上線，預(yù)計(jì)未來(lái)海瀾之家零售端或企穩(wěn)。而通過(guò)海瀾之家終端調(diào)研也了解到，10月份銷售已逐漸反應(yīng)今年快速降溫對(duì)零售端的刺激，如果今年冬季低溫時(shí)間較長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)冷冬，部分庫(kù)存有望得到消化，同時(shí)促進(jìn)海瀾之家在對(duì)產(chǎn)品革新后新品的銷售和推廣。今年海瀾之家在門(mén)店拓展上快速推進(jìn)，隨著店鋪逐漸成熟，2017年將對(duì)銷售產(chǎn)生貢獻(xiàn)

　　《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者查閱財(cái)報(bào)也了解到，海瀾之家今年前三季度分品牌拆分收入，主品牌海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.87億元，與去年同期相比增長(zhǎng)8.93％，愛(ài)居兔實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.84億元，與去年同期相比增長(zhǎng)48.22％，海一家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.24億元，與去年同期相比下滑5.25％，圣凱諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.56億元，與去年同期相比下滑14.27％。從毛利率角度看，主品牌海瀾之家毛利率40.05％，愛(ài)居兔毛利率29.92％，海一家毛利率35.21％，圣凱諾毛利率51.49％。

　　據(jù)于旭輝介紹，當(dāng)前品牌服飾終端的銷售能力決定了產(chǎn)品在渠道中周轉(zhuǎn)的速度，存貨積壓程度，以及新品上架的水平，最終影響公司長(zhǎng)期的成長(zhǎng)。而通過(guò)選取品牌服飾直營(yíng)店鋪簡(jiǎn)單平均單店水平計(jì)算單店收入后發(fā)現(xiàn)，由于海瀾之家類直營(yíng)性質(zhì)，將其品牌收入并結(jié)合有效店鋪數(shù)量計(jì)算，預(yù)計(jì)2015年海瀾之家單店零售約577萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際快時(shí)尚品牌由于店鋪面積均超1000平米，整體單店水平較高。而從坪效角度看，快時(shí)尚品牌前導(dǎo)時(shí)間短、上架速度快帶來(lái)的高周轉(zhuǎn)反應(yīng)在高坪效上，普遍高于國(guó)內(nèi)品牌。海瀾之家坪效超過(guò)3萬(wàn)元，僅次于國(guó)外快時(shí)尚品牌。

　　于旭輝談到，海瀾之家單店、坪效水平高于行業(yè)，精細(xì)化的管理也促使其品牌在行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)期間保持競(jìng)爭(zhēng)力，加之零售端的優(yōu)勢(shì)也使得海瀾之家在收入和凈利潤(rùn)增速上優(yōu)于行業(yè)其他公司。供應(yīng)商、海瀾之家和加盟商之間傳統(tǒng)的分成比例為40:25:35，即海瀾之家的報(bào)表收入為零售額的55%(扣除增值稅)，按此比例推算海瀾之家品牌零售額，估算公司單店收入及坪效情況。推算來(lái)看，海瀾之家的單店收入從2012年312萬(wàn)元增長(zhǎng)至2015年577萬(wàn)元，2012-15年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)23%，海瀾之家坪效從2012年2.16萬(wàn)元/坪增長(zhǎng)至2015年3.16萬(wàn)元/坪，2012-15年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14%，門(mén)店收入水平穩(wěn)步提升，經(jīng)營(yíng)效率不斷提高。

　　《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)此前報(bào)道，截止2016年1-9月份，海瀾之家門(mén)店數(shù)4073家，新開(kāi)724家，凈新增556家，愛(ài)居兔545家，新開(kāi)262家，凈新增239家，海一家新增177家門(mén)店，現(xiàn)有344家。公司終端門(mén)店表現(xiàn)較好，客流轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，坪效及單店收入高，超95％主營(yíng)收入來(lái)自線下，預(yù)計(jì)公司四季度仍將推進(jìn)開(kāi)店進(jìn)程。

　　于旭輝認(rèn)為，海瀾之家在積極開(kāi)店的同時(shí)擴(kuò)大單店面積，整體營(yíng)業(yè)面積有所增加，2015年有效營(yíng)業(yè)面積達(dá)到66萬(wàn)平方米，同比增加11.2％，店鋪數(shù)和營(yíng)業(yè)面積的增加加大了品牌的覆蓋面地區(qū)，整體成交單數(shù)明顯增加，預(yù)計(jì)2015年海瀾之家成交5300萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)26％。

　　《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者此間從行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Euromonitor了解到，2015年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模1.72萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6％，其中男裝市場(chǎng)4919億元，同比增長(zhǎng)5％，服裝市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)分散，大眾休閑服領(lǐng)域，在前期市場(chǎng)調(diào)整中，小品牌逐漸出清，剩余品牌有能力獲得優(yōu)質(zhì)渠道，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)。

　　前述海通證券分析師于旭輝也表示，海瀾之家創(chuàng)新類直營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)終端精細(xì)化管理，在行業(yè)調(diào)整的背景下依舊保持開(kāi)店數(shù)目增長(zhǎng)，高坪效的運(yùn)營(yíng)效率，具有良好的發(fā)展空間。考慮到新店培育尚需時(shí)日，終端零售承壓，初步計(jì)2016/2017年海瀾之家將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169/196億元，凈利潤(rùn)32.41/35.66億元。

　�。▉�(lái)源：中國(guó)服飾 記者：丁�。�

國(guó)內(nèi)上市服裝集團(tuán)市值100強(qiáng) 海瀾之家排第二

海瀾之家欲以“瘋狂”開(kāi)店模式破庫(kù)存難題

海瀾之家前三季度開(kāi)店972家 以此欲解決庫(kù)存難題

海瀾之家出了一個(gè)設(shè)計(jì)師合作款 你還認(rèn)得出嗎?

揭秘海瀾之家為何逆勢(shì)開(kāi)店652家 半年利潤(rùn)18億

搜索更多: 海瀾之家