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一位不愿透露姓名的白酒經(jīng)銷商透露，五糧液子品牌主要集中在區(qū)域市場(chǎng)，由大包商獨(dú)立運(yùn)作。大包商只要向五糧液公司支付一定費(fèi)用，白酒產(chǎn)品市場(chǎng)銷售則可以自行安排。大包商更注重個(gè)人盈利，并不考慮廠家品牌形象，因而導(dǎo)致市場(chǎng)管理雜亂無(wú)章。
除此之外，擅自打著“五糧液”字樣的虛假門頭、侵權(quán)門頭，違反五糧液規(guī)定擅自設(shè)計(jì)放大五糧液字樣的品牌產(chǎn)品門頭等違規(guī)品牌運(yùn)營(yíng)商更是近幾年五糧液的頭痛頑疾。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液經(jīng)銷商子品牌雖然在業(yè)績(jī)方面讓企業(yè)快速嘗到了甜頭，但是其帶來(lái)的消極影響絕對(duì)不能忽視。首先，子品牌過(guò)多不可避免地對(duì)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品在一定程度上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)耗。其次，消費(fèi)者不容易區(qū)分子品牌產(chǎn)品和主品牌產(chǎn)品，而子品牌產(chǎn)品為了降低成本在包材和質(zhì)量上很難把控，容易對(duì)主品牌造成傷害。最后，子品牌比主品牌盈利空間大，經(jīng)銷商會(huì)傾向于產(chǎn)品包銷。
清理過(guò)快恐引短期陣痛
五糧液目前鐵腕清理門戶，全面梳理公司品牌，進(jìn)行規(guī)范管理的同時(shí)，通過(guò)對(duì)子品牌的精簡(jiǎn)，提高市場(chǎng)滲透率，維護(hù)公司品牌價(jià)值，從而提振業(yè)績(jī)。白酒營(yíng)銷專家肖竹青指出，五糧液的子品牌過(guò)多、產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)一直被業(yè)內(nèi)詬病。此次提高品牌的門檻，收縮品牌戰(zhàn)線，通過(guò)瘦身優(yōu)化品牌形象，有助于五糧液在四季度實(shí)現(xiàn)高幅度營(yíng)收。尤其是現(xiàn)在白酒行業(yè)正處于微回暖狀態(tài)，白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液在此時(shí)提高開(kāi)發(fā)品牌門檻，也有利于減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，減少不良競(jìng)爭(zhēng)。
而白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛則表示，五糧液對(duì)旗下系列酒品牌加速清理，雖然從長(zhǎng)期看利好企業(yè)品牌價(jià)值的提升，但短期內(nèi)可能對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，恐將迎來(lái)短期陣痛。
據(jù)五糧液2016年三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司三季度營(yíng)收44.44億元，同比增長(zhǎng)13.49%；三季度凈利潤(rùn)收入12.15億元，同比下降6.97%。三季度屬于白酒行業(yè)旺季，五糧液在三季度卻意外出現(xiàn)凈利潤(rùn)虧損。蔡學(xué)飛認(rèn)為，除了三季度公司營(yíng)銷費(fèi)用增大外，也有可能是因?yàn)橹械投司茡屨嘉寮Z液主營(yíng)品牌市場(chǎng)份額，拉低公司凈利空間。同時(shí)，隨著五糧液大量縮減子品牌和條碼產(chǎn)品的縮減，經(jīng)銷商投給五糧液的資金也會(huì)出現(xiàn)缺失現(xiàn)象。
北京商報(bào)記者 關(guān)子辰
實(shí)習(xí)記者 武媛媛/文 韓瑋/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 五糧液前三季營(yíng)收凈利增長(zhǎng) 普五出廠價(jià)或漲至700/瓶 五糧液折戟三季度：在白酒行業(yè)銷售旺季售價(jià)升凈利降 售價(jià)升凈利降 五糧液折戟三季度 五糧液接連提高售價(jià) 三季度凈利卻下跌6.79% 五糧液國(guó)窖漲價(jià)難掩銷售遇冷 意在保品牌 搜索更多: 五糧液 |
