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帝亞吉歐外資控股并沒有給水井坊帶來業(yè)績高潮。國際出口市場業(yè)績表現(xiàn)平平，水井坊2012年出口銷售收入僅7350萬元，到2013年上半年，產(chǎn)品出口收入直降到1848萬元，只達(dá)到2012年的一半。除此之外，水井坊國內(nèi)銷售情況開始出現(xiàn)虧損。
據(jù)水井坊財報顯示，企業(yè)中高端酒營業(yè)收入3587.7萬元，分別占比總營收99.59%、營業(yè)利潤99.93%、毛利率68.87%。企業(yè)主推高端產(chǎn)品，但2013年水井坊虧損1.54億元。由此可見，水井坊產(chǎn)品價格與茅臺、五糧液價格相近，市場份額遭到大量搶占，水井坊高端酒策略失利。
固守高端市場 難回第一梯隊
據(jù)了解，帝亞吉歐控股水井坊后便將企業(yè)定位在高端酒路線。2013年水井坊主推產(chǎn)品井臺每瓶價格在998元，而同年茅臺、五糧液的產(chǎn)品終端價為999元和699元。
目前，白酒深度調(diào)整期尚未結(jié)束，行業(yè)大環(huán)境仍然疲軟，兩極分化趨勢明顯。水井坊凈利潤還未實現(xiàn)真正回升，卻仍然逆勢堅持發(fā)展高端酒戰(zhàn)略。與此同時，還將在11月24日對旗下明星產(chǎn)品進(jìn)行提價，北京商報記者獲悉，涉及漲價的兩款產(chǎn)品均為中高端產(chǎn)品。
對此，白酒分析專家蔡學(xué)飛表示，水井坊想要借業(yè)績東風(fēng)重回一線白酒陣營可能性很小。水井坊業(yè)績之所以能夠?qū)崿F(xiàn)增長，首先是受益于一二線白酒企業(yè)接連實行漲價策略。水井坊之前并沒有漲價，其盈利空間因此擴(kuò)大。其次是水井坊自身開始觸底反彈。
北京商報記者實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水井坊定位的中高端產(chǎn)品在終端市場銷量不佳。朝陽區(qū)和平里地區(qū)一家煙酒專賣店負(fù)責(zé)人表示，水井坊因為不具備價格優(yōu)勢，銷量一直低迷。
“在今年上半年的白酒漲價潮中，水井坊沒能及時跟上行業(yè)節(jié)奏，進(jìn)一步拉大與一二線酒企之間的距離。水井坊屬于純外資白酒企業(yè)，其企業(yè)戰(zhàn)略、銷售流程等都與國內(nèi)白酒有出入，不一定符合中國國情。同時，市場消費(fèi)升級，白酒企業(yè)想要做大做強(qiáng)，需要有自己的產(chǎn)品賣點。例如，茅臺賣的是品牌，五糧液賣的是酒市等。但水井坊是一個介于傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的品牌。所以水井坊想要重走高端路線，難度非常大。”業(yè)內(nèi)人士對水井坊的未來充滿擔(dān)憂地說道。
北京商報記者 關(guān)子辰 實習(xí)記者 武媛媛/文 賈叢叢/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索賠2.18億元 3年前賣地交易被指隱瞞信息 水井坊遭訴訟索賠2.18億 水井坊賣地舊事起波瀾 接盤者鑄信地產(chǎn)索賠2.18億 中國人重掌水井坊 帝亞吉歐用“啤酒人”重回巔峰？ 水井坊逆勢堅守高端戰(zhàn)略 搜索更多: 水井坊 |
