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占據(jù)光明乳業(yè)超過1/4收入的莫斯利安去年出現(xiàn)了上市四年來的首次收入下滑，這也讓光明乳業(yè)變得很被動。光明乳業(yè)總裁朱航明日前在接受北京商報記者采訪時坦言，在做常溫奶方面，光明乳業(yè)確實不及伊利與蒙牛，后來者居上，今年莫斯利安的市場份額很有可能被伊利安慕希所超越。與此同時，今年常溫酸奶行業(yè)也將出現(xiàn)50%-60%的增長，這也給光明“大單品”的發(fā)展模式帶來前所未有的壓力。朱航明表示，明年會在產(chǎn)品創(chuàng)新方面再做努力，此外北方市場和奶粉事業(yè)部的扭虧也是重中之重。
莫斯利安
不可能永遠(yuǎn)是老大
光明乳業(yè)是常溫酸奶領(lǐng)域的行業(yè)先行者，明星產(chǎn)品莫斯利安于2011-2014年在行業(yè)內(nèi)扮演了排頭兵的角色，這也一度讓光明乳業(yè)由此名聲大震且引以為豪。公開資料顯示，莫斯利安在2015年之前的四年銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%和85%，但是到了2015年莫斯利安的收入?yún)s出現(xiàn)了1.44%的微降。而另一組數(shù)據(jù)顯示，莫斯利安2015年58.74億元的收入占到了光明乳業(yè)超過1/4的收入。
明星大單品的收入下滑一度讓光明乳業(yè)壓力倍增。朱航明對此稱，首先常溫酸奶行業(yè)的整體發(fā)展依然是向好的。“預(yù)計今年有50%-60%的增長，這說明中國消費(fèi)品市場是有希望的。”
朱航明進(jìn)而表示：“我也承認(rèn)蒙牛、伊利做常溫產(chǎn)品確實是在市場、渠道，包括經(jīng)銷商的體系、手段上經(jīng)驗豐富，經(jīng)銷商的基礎(chǔ)也比較好，它們的市場份額一直在增加，甚至于今年可能會超過莫斯利安，我認(rèn)為也是非常正常的。當(dāng)然，我們也會去努力。目前從三季報上看，莫斯利安是同比增長的，雖然增長幅度比較小，但是還在增長。”
有行業(yè)人士透露，光明莫斯利安的最大勁敵是伊利安慕希，數(shù)據(jù)顯示，安慕希在2014年底銷售額已經(jīng)接近10億元，2015年更是完成了500%以上的增長。若按此計算，2015年該產(chǎn)品年銷售額就已經(jīng)接近50億元。
為了保留住莫斯利安對光明乳業(yè)的整體貢獻(xiàn)，今年光明乳業(yè)也對莫斯利安的口味進(jìn)行了調(diào)整，新增兩個系列產(chǎn)品。朱航明稱，未來仍然會在產(chǎn)品創(chuàng)新上做研究。不過，值得一提的是，今年一向低調(diào)的光明乳業(yè)，為了給老產(chǎn)品注入新活力，通過簽約明星來刺激消費(fèi)，與之伴隨的是，大量的廣告投放以及品牌落地活動。光明方面并未透露具體的支出，但是有行業(yè)人士透露，“重金打造銷量”是乳制品行業(yè)的潛在規(guī)律，但是集中宣傳過后，后市會如何仍存變數(shù)。
華北和奶粉事業(yè)部
2017年要減虧
由于更加擅長低溫奶業(yè)務(wù)板塊，光明乳業(yè)的發(fā)展更多地聚焦在了華東地區(qū)，這也使得光明在乳業(yè)新競爭中，沒能趕上伊利、蒙牛等龍頭企業(yè)的步伐。去年，朱航明就曾表示，光明未來會加快“北上”的步伐，包括在自身所擅長的低溫業(yè)務(wù)板塊，圍繞北京市場進(jìn)行突破。
談及以北京為中心的華北事業(yè)部，朱航明介紹，過去一年的經(jīng)營確實有改觀。“華北事業(yè)部去年虧損將近1.3億元，而到今年月末虧損額度為2000萬元，也就是說只是去年的零頭。”朱航明稱，這與去庫存有一定的關(guān)系，此外加強(qiáng)內(nèi)部管理也起到了一定的助推作用。
光明乳業(yè)華北地區(qū)部總經(jīng)理陸俊飛補(bǔ)充道：“之前一些渠道投入非常大，但是產(chǎn)生的效果并不明顯，從執(zhí)行渠道一條腿走路變成了多條腿走路，包括產(chǎn)品渠道等都做了一些優(yōu)化。未來我們還會提升差異化，在一些重點(diǎn)產(chǎn)品方面做創(chuàng)新，持續(xù)提升華北地區(qū)的盈利能力。”
除了液態(tài)奶、酸奶的競爭外，嬰幼兒配方奶粉也成為行業(yè)的競爭熱點(diǎn)，包括北京企業(yè)三元也將奶粉作為一個重要戰(zhàn)略板塊來進(jìn)行挖掘，但是相較于其他大型乳制品企業(yè)，光明在奶粉業(yè)務(wù)板塊上一直處于弱勢。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “莫斯利安”增長乏力：光明乳業(yè)重打“新鮮”牌 光明乳業(yè)增長乏力 押寶莫斯利安遭遇強(qiáng)大對手競爭 光明乳業(yè)凈利下滑26% 莫斯利安首次出現(xiàn)增長放緩 光明莫斯利安常溫奶風(fēng)頭不再：曾經(jīng)揚(yáng)言要賣100億 揚(yáng)言要賣100億的光明莫斯利安為何風(fēng)頭不再? 搜索更多: 莫斯利安 |
