作為輕奢鼻祖，Coach品牌正在借助其行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的品牌知名度和質(zhì)量助力母公司蔻馳集團(tuán)強(qiáng)勁恢復(fù)，該集團(tuán)同名皮具品牌四季度北美市場實(shí)體零售業(yè)務(wù)錄得4% 的強(qiáng)勁同店銷售增長，為四年的最佳季度業(yè)績，遠(yuǎn)超過FactSet預(yù)期2.2% 的增幅。
截止2016年10月1日的2017財(cái)年一季度，Coach品牌北美整體同店銷售錄得2%的增幅，集團(tuán)減少促銷造成電商折扣閃購業(yè)務(wù)同店銷售錄得跌幅，抵消了了實(shí)體業(yè)務(wù)的增幅。一季度，品牌北美市場收入錄得2.9% 的跌幅至5.45億美元，2016年同期為5.61億美元。收入下滑主要由于批發(fā)渠道收入銳減30%。
一季度期內(nèi)，Coach品牌整體收入錄得9.50億美元，增幅1%，規(guī)定匯率計(jì)則反降1%，其中北美批發(fā)渠道的調(diào)整對整體收入有1.5% 的影響。該品牌一季度經(jīng)調(diào)整后錄得6.64億美元的毛利，增幅3%，毛利率大幅改善120個(gè)基點(diǎn)至69.8%。
至于國際市場，一季度Coach品牌錄得3.95億美元的銷售，較上年同期有7.0%的增幅。大中華市場(涵蓋港澳臺)一季度固定匯率計(jì)算錄得5%的收入增幅，其中中國大陸市場錄得可觀的雙位數(shù)銷售增長，而港澳市場則持續(xù)低迷；日本市場期內(nèi)收入增長11%，但固定匯率計(jì)算則有7%的跌幅，日本市場的低迷主要因?yàn)橹袊箨懹慰拖M(fèi)下滑。除中日兩大市場外的亞洲市場一季度收入錄得低個(gè)位數(shù)增長，歐洲市場期內(nèi)有雙位數(shù)銷售增長。
國際批發(fā)業(yè)務(wù)則有溫和增長，主要由各市場本土消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，而游客消費(fèi)則有所下滑。
自2016財(cái)年四季度首次在核心北美市場錄得同店銷售增幅后，Coach正在重新俘獲消費(fèi)者的“芳心”，而這對于該集團(tuán)的競爭對手，尤其是在Coach低迷期迅速膨脹的Michael Kors Holdings Ltd.來說顯然造成更大的壓力。因?yàn)檎w時(shí)尚和手袋市場的增長放緩，形成了消耗戰(zhàn)和你進(jìn)我退的局面。
除此之外，曾經(jīng)Coach因增加折扣銷售影響品牌的情況如今正在Michael Kors身上重演，與影隨行的還包括，Michael Kors亦在面臨主要北美市場同店銷售下滑的最不利局面。
在8月初的年報(bào)發(fā)布會(huì)上，蔻馳集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis就表示會(huì)減少百貨渠道業(yè)務(wù)，將會(huì)縮減百貨商場渠道250間門店中25%的門店。目前，百貨渠道約占Coach品牌5% 的業(yè)務(wù)，該渠道北美市場在四季度錄得中個(gè)位數(shù)跌幅。該集團(tuán)百貨渠道的批發(fā)商Saks Fifth Avenue Inc.和諾德斯特龍等此前均表示當(dāng)前零售環(huán)境艱難。
由于北美市場主要百貨零售商時(shí)裝、配件類產(chǎn)品銷售低迷，造成了百貨渠道直接減少皮具品牌銷售，同時(shí)加大折扣促銷，這亦造成了品牌和百貨之間的矛盾加劇。除蔻馳集團(tuán)外，Michael Kors Holdings Ltd.此前亦發(fā)表對百貨渠道的不滿，同時(shí)表示會(huì)減少該渠道的比例。
市場此前預(yù)期，百貨渠道的規(guī)模縮減，將對蔻馳品牌銷售有1%的影響。
另外，Coach的競爭對手Michael Kors也在努力往多元化方向發(fā)展，除有計(jì)劃地?cái)U(kuò)張男裝系列外，與Ralph Lauren和Kate Spade一樣也開始研發(fā)智能手表和健身追蹤器等產(chǎn)品。為應(yīng)對百貨公司客流量日漸減少和千禧一代消費(fèi)喜好的逐漸改變，美國百貨集團(tuán)們的最新戰(zhàn)略是，以少勝多。
百貨零售商們認(rèn)為，有限的新品數(shù)量有利于幫助消費(fèi)者更快地做出購買抉擇，提供太多款式反而會(huì)容易令消費(fèi)者感到迷惘。時(shí)尚行業(yè)數(shù)據(jù)分析公司的高級時(shí)尚分析編輯Katie Smith也對“以少勝多”的策略表示認(rèn)同，她強(qiáng)調(diào)，該舉措有利于商場提升正價(jià)商品的銷量，從而避免過度打折促銷來解決多余庫存的窘境。
鑒于奢侈品行業(yè)今年以來的持續(xù)低迷，這一新戰(zhàn)略不禁引發(fā)人們的猜測，像Coach和Michael Kors等輕奢品牌或許應(yīng)該與百貨公司達(dá)成合作關(guān)系，而不是完全退出，單打獨(dú)斗。
但是，美國百貨商場消費(fèi)者減少越來越成為輕奢品牌頭痛的問題。Coach在美國的百貨商店?duì)I業(yè)額持續(xù)下跌，促銷活動(dòng)也非常頻繁，公司表示正準(zhǔn)備關(guān)閉在美國百貨商場中的1/4門店。在截至今年7月2日最新一季的財(cái)報(bào)中，Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%，但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數(shù)的急速下滑，受該舉措影響，Coach預(yù)計(jì)2017年的營業(yè)收入將有一定的負(fù)面影響，投資人也開始擔(dān)心Coach的增長動(dòng)力。
Michael Kors早前也指出，集團(tuán)為重塑品牌形象采取了一些列措施，從去年開始逐漸減少品牌在百貨商店專柜比重，增加品牌直營專賣店數(shù)量并專注開發(fā)電子商務(wù)平臺。
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美國百貨零售低迷 Michael Kors、Coach或退出百貨專柜
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