美國輕奢品牌Coach正努力提升品牌，專注于質(zhì)量分布。該公司日前發(fā)布了2017財年第一季度財報，截至10月1日的前三個月，公司凈利潤上漲21.8%至1.174億美元，稀釋每股盈利42美分，去年同期凈利潤為9640萬美元，每股盈利35美分。凈銷售額微漲0.7%至10.4億美元，華爾街分析師預(yù)計每股盈利達45美分時，銷售額將達10.7億美元。

　　本季度毛利較去年同期上漲3%至7.15億美元，銷售成本、綜合開銷及行政管理費用較去年同期下跌1%至5.49億美元，營業(yè)收入增長17%至1.66億美元。

　　該公司表示，Coach品牌在北美地區(qū)的銷售下滑3%至5.45億美元，但實體店包括全價店和折扣店的銷售上漲了4%。集合所有品牌在北美地區(qū)的銷售錄得2%的漲幅，其中包括電商平臺銷售進一步下跌的負面影響。在國際范圍內(nèi)，Coach品牌銷售錄得7%的增長達3.95億美元。

　　公司CEO Victor Luis指出，公司正致力于通過高質(zhì)量產(chǎn)品、獨特的店鋪環(huán)境以及情感營銷來提升Coach品牌，與此同時，公司實行了新的商業(yè)戰(zhàn)略重新為品牌定位，并減少品牌于北美地區(qū)百貨公司的打折促銷活動。他補充表示，公司正為Coach品牌的發(fā)展而加大管理力度，另外，公司也了解到某些更具價值的銷售渠道。

　　公司已經(jīng)開始減少促銷活動以及減少對分銷渠道的發(fā)貨量，據(jù)公司內(nèi)部人士透露，公司將于明年春天前，關(guān)閉250家表現(xiàn)不佳的實體門店。Victor Luis表示，促銷活動的減少有利于消費者與品牌之間建立信任關(guān)系，例如，公司推出的高端系列Coach 1941只在品牌門店以及高端百貨公司出售。

　　北美兼全球營銷總裁Andre Cohen指出，公司的目標是與百貨公司合作要基于品牌建設(shè)，而并非打折促銷。本季度的收入下降是由于公司計劃減少打折促銷的活動，他表示公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，公司一直努力上調(diào)高端百貨公司的品牌產(chǎn)品分布，目前，Coach已經(jīng)進駐了6家尼曼百貨以及其電商。

　　Victor Luis稱，進駐美國和全球高端百貨公司是紅絲戰(zhàn)略的一個重要組成部分，這些能夠進入高端百貨銷售的產(chǎn)品價格也會更高，部門產(chǎn)品售價超過1000美元，但絕大多數(shù)產(chǎn)品售價在300美元至800美元之間。

　　另外，公司還對折扣店業(yè)務(wù)進行了微調(diào)，折扣店內(nèi)出售的產(chǎn)品包括全價店的過季產(chǎn)品和特意為折扣店生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　Victor Luis表示，中國大陸地區(qū)仍能為公司發(fā)展提供機會，鑒于目前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及中國大陸地區(qū)銷售的增長推動，公司相信除了中國之外，東南亞的增長潛力也非常巨大。目前，公司與東南亞市場的份小伙伴還處于初級發(fā)展階段，而歐洲地區(qū)仍在增長的早期階段。

　　公司旗下品牌Stuart Weitzman，本季度凈銷售達8800萬美元，公司將繼續(xù)推動品牌的發(fā)展，吸引千禧一代消費者的青睞，公司表示，品牌的核心力量在于靴類產(chǎn)品，而過膝靴的潮流趨勢有增不減，這將有助于品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　對于時常出現(xiàn)的并購話題，Victor Luis回應(yīng)表示，公司收購的標準一直沒有改變，公司下一個收購的品牌必須是一個全球性的大品牌，這將有利于改善對其全球性供應(yīng)鏈加以利用，另外其管理團隊的專業(yè)性也能為公司增加價值。

　　該公司重申了起2017財年的預(yù)期，公司期望今年收入將獲得中低單位數(shù)的增長，預(yù)計凈利潤將獲得雙位數(shù)的增長。

　　(來源：時尚頭條網(wǎng) 作者：黃大大)

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