美國(guó)輕奢集團(tuán) Coach 日前公布了 2016/2017財(cái)年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在調(diào)整品牌定位，優(yōu)化商品質(zhì)量策略的推動(dòng)下，第一季度利潤(rùn)成功實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　截至 10月1日的第三季度中，Coach 集團(tuán)的部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

　　凈利潤(rùn)為1.17億美元(攤薄后每股42美分)，相比去年同期的 9640萬(wàn)美元(攤薄后每股35美分)，增長(zhǎng)21.8%;

　　凈銷售額為10.4億美元，同比增長(zhǎng)0.7%，低于分析師預(yù)計(jì)的10.7億美元;

　　毛利為7.15億美元，同比增長(zhǎng) 3%，毛利率 68.9%;

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 1.66億美元，同比增長(zhǎng)17%;

　　銷售、管理及辦公費(fèi)用(SG&A)為 5.49億美元，同比下跌 1%;

　　Coach 品牌第三季度的表現(xiàn)如下：

　　北美銷售額同比下跌 3%至 5.45億美元。不過(guò)，專賣店銷售同比上漲了4%。由于公司推行縮減百貨公司網(wǎng)點(diǎn)銷售的策略，Coach 在北美地區(qū)百貨公司的銷售額同比下跌 30%

　　盡管由于eOutlet閃購(gòu)業(yè)務(wù)的銷售持續(xù)下滑，但是北美的可比門(mén)店銷售額依然同比上漲了2%

　　Coach 國(guó)際銷售額同比增長(zhǎng)7%至 3.95億美元

　　大中華區(qū)銷售與去年同期基本持平，其中香港和澳門(mén)的疲軟，抵消了中國(guó)大陸同店銷售額兩位數(shù)的增長(zhǎng)；

　　日本銷售額同比增長(zhǎng)11%，以不變匯率計(jì)，同比下降 7%，中國(guó)游客消費(fèi)下滑對(duì)該市場(chǎng)造成了一定影響；

　　在與分析師的電話會(huì)議中，Coach 的 CEO Victor Luis 表示：“我們依然在通過(guò)提高商品質(zhì)量，改善門(mén)店環(huán)境和推行情感營(yíng)銷等方式，打造 Coach 的品牌新形象。與此同時(shí)，我們也在調(diào)整品牌的定位，并對(duì)北美的百貨公司銷售渠道進(jìn)行精簡(jiǎn)。”

　　近期，Coach 一直在減少促銷活動(dòng)的頻率，并縮減表現(xiàn)不佳的銷售渠道的規(guī)模，比如e-outlet 閃購(gòu)等。集團(tuán)計(jì)劃在明年春天之前，關(guān)閉 250家銷售疲軟的百貨公司門(mén)店。Luis 表示，減少打折促銷產(chǎn)品，能夠幫助“保持消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任，并減少他們對(duì)不同渠道銷售產(chǎn)生的困惑。”

　　Coach 負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)和全球營(yíng)銷的總裁 Andre Cohen 在采訪中表示，公司的目標(biāo)是與百貨公司合作，減少打折促銷的頻率，更好的打造品牌的形象。本季度銷售的下跌主要是由于公司關(guān)閉部分百貨公司銷售網(wǎng)點(diǎn)的策略。未來(lái)將主要發(fā)展銷售潛力較大的百貨公司銷售網(wǎng)點(diǎn)，目前我們已經(jīng)在 Neiman Marcus 旗下的百貨公司中擁有了6處店鋪，并入駐了他們的電商網(wǎng)站。”

　　與此同時(shí)，公司也在調(diào)整折扣店業(yè)務(wù)。這部分業(yè)務(wù)出售的商品主要是全價(jià)店中，過(guò)季的多余商品，此外也有部分專為該渠道設(shè)計(jì)的商品。

　　CEO 表示，中國(guó)大陸對(duì)于Coach 集團(tuán)來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)重要的潛在市場(chǎng)，他說(shuō)道：“我們相信中國(guó)大陸擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。除了中國(guó)以外，東南亞地區(qū)其他的市場(chǎng)，比如泰國(guó)，印度尼西亞和澳大利亞等也是非常具有潛力的。”Luis 還提到，東南亞和歐洲一樣，業(yè)務(wù)依然處在“發(fā)展的起步階段”。

　　此前 Coach 集團(tuán)收購(gòu)的高檔鞋履品牌 Stuart Weitzman 第三季度表現(xiàn)如下：

　　銷售額為8800萬(wàn)美元，相比去年同期的8700萬(wàn)美元略有增加;

　　毛利 5100萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)3%;

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為500萬(wàn)美元，相比去年同期的800萬(wàn)美元，下跌37.5%;

　　集團(tuán)表示， Stuart Weitzman目前在全球的知名度和在千禧一代中的受歡迎程度均在不斷上升。

　　盡管關(guān)于合并和收購(gòu)的傳聞不斷，但是 CEO 表示目前 Coach 集團(tuán)并沒(méi)有尋求出售或并購(gòu)對(duì)象的計(jì)劃。但是如果出現(xiàn)具有潛力，擁有全球性供應(yīng)鏈和出色管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品牌，那么Coach可能會(huì)選擇收購(gòu)。

　　Coach 集團(tuán)預(yù)計(jì)，2016/2017財(cái)年全年的總銷售額將會(huì)增長(zhǎng)中到低個(gè)位數(shù)，凈利潤(rùn)和攤薄后每股收益預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。這一預(yù)測(cè)與第二季度時(shí)的預(yù)測(cè)一致。

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