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互聯(lián)網化的電商、超市、便利店等為主流的渠道下，娃哈哈依然依靠著自己的聯(lián)銷體經營模式發(fā)展就顯得有些步履維艱了。
中國飲料市場進入寒冬期，增長放緩是不爭的事實。在中國飲料界縱橫數十年的杭州娃哈哈集團（下稱“娃哈哈”）在移動互聯(lián)網時代，在渠道方面也面臨著傳統(tǒng)門店經營發(fā)展模式無法解決其面對的難題。
在內部創(chuàng)新乏力、外部競爭激烈交困之下，娃哈哈試圖重構渠道，但變革能成為公司突破口嗎?
增長天花板
一手打造了“聯(lián)銷體”模式的娃哈哈集團創(chuàng)始人兼董事長宗慶后，讓娃哈哈的發(fā)展一鳴驚人，其飲料和牛奶等方面的渠道充分下沉，穩(wěn)扎穩(wěn)打贏得了三四線市場，創(chuàng)造了飲業(yè)帝國。
在采訪中記者了解到，“聯(lián)銷體”操作模式是娃哈哈的一級經銷商每年年底必須將該年銷售額的10%作為保證金一次性打到娃哈哈賬戶，娃哈哈為此支付高于或相當于銀行存款的利息，此后每月進貨前經銷商必須結清貨款，娃哈哈才予發(fā)貨。一級經銷商主要承擔物流商的作用，負責倉儲、資金和送貨到終端等服務，管理每個地區(qū)的二級批發(fā)商。
同時，娃哈哈分布在全國的29個省份的各分公司會派人幫助經銷商管理鋪貨、理貨，以及廣告促銷等業(yè)務。每年公司也對經銷商實行返利激勵和間接激勵相結合的全面激勵制度。目前，娃哈哈擁有70多個生產基地、170余家子公司、3萬多名員工、400多億元總資產。
但如今娃哈哈的發(fā)展正遭遇天花板。宗慶后曾公開向媒體表示，飲料行業(yè)正面臨著下滑趨勢，娃哈哈的增速從往年的20%多，下滑到去年4%多，今年上半年只有2%多。
拋開飲料行業(yè)大環(huán)境的影響，飲料渠道、網絡建設的同質化問題也會弱化其分銷優(yōu)勢和終端競爭力。此外，互聯(lián)網化的電商、超市、便利店等為主流的渠道下，娃哈哈依然依靠著自己的聯(lián)銷體經營模式發(fā)展就顯得有些步履維艱了。
快消品行業(yè)最激烈的競爭在于銷售終端。以同樣賣水的康師傅為例，它早已投資了大型超市與便利商店的強勢渠道，其中就包括被特易購收購的樂購以及正處于高速發(fā)展的全家。此外，華潤怡寶、農夫山泉等也都在渠道上攻城略地。
“試水”線上線下融合
雖然宗慶后曾多次公開表示，要堅守發(fā)展實體經濟，但其實也一直關注著發(fā)展火熱的移動互聯(lián)網領域。不久前娃哈哈旗下控股子公司上海娃哈哈福禮網絡有限公司(下稱“福禮惠”)在上海交通大學主辦OAO峰會，探討融合線上線下的新商業(yè)模式。
據了解，“福禮惠”是由宗慶后、杉杉控股董事局主席鄭永剛及上海交通大學海外教育學院前院長王紅新在今年4月聯(lián)合創(chuàng)辦。今年5月，杉杉集團、上海恒大、蘭維樂集團又領投1億元人民幣戰(zhàn)略投資該互聯(lián)網OAO平臺，意在顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)的流量獲取模式。 共2頁 [1] [2] 下一頁 娃哈哈正遭遇天花板 主業(yè)營收增長陷入困頓 娃哈哈欲收購美國食品巨頭迪恩食品止頹勢 娃哈哈或競購美國乳業(yè)巨頭迪恩 后者股價飆漲12% 娃哈哈斷崖式下滑 宗慶后的飲料帝國還能撐多久 宗慶后回應娃哈哈營收負增長：仍有足夠抗壓能力 搜索更多: 娃哈哈 |
