記者了解到，早在今年3月21日，在茅臺(tái)銷售公司召開(kāi)的經(jīng)銷商座談會(huì)上，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬就曾表示：“今年下半年茅臺(tái)酒的供應(yīng)量不到8000噸，經(jīng)銷商要合理安排自己的進(jìn)出貨問(wèn)題，否則，到今年四季度，茅臺(tái)酒缺貨現(xiàn)象將相當(dāng)嚴(yán)重。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)通過(guò)控量的方式漲價(jià)，五糧液、國(guó)窖等企業(yè)則有追風(fēng)茅臺(tái)漲價(jià)的趨勢(shì)。
對(duì)于漲價(jià)，雖然五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示市場(chǎng)有剛性需求，下半年基本沒(méi)有存量，明年還會(huì)繼續(xù)控制，但業(yè)內(nèi)人士分析指出，五糧液提價(jià)主要是要控量保品牌，實(shí)際上市場(chǎng)并沒(méi)有完全回暖。
而針對(duì)國(guó)窖1573的提價(jià)，白酒營(yíng)銷專家肖竹青則指出，國(guó)窖1573提價(jià)的符號(hào)意義大于現(xiàn)實(shí)意義，業(yè)內(nèi)人士都可以看出打高的目的是賣低，即通過(guò)拉升國(guó)窖1573的心理價(jià)位促進(jìn)比較便宜和親民的普通瀘州老窖品系產(chǎn)品的銷售。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛則指出，近幾年白酒陷入低谷時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了大幅下跌。而在大環(huán)境略有好轉(zhuǎn)時(shí)，白酒企業(yè)便迫不及待地提升產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，原材料價(jià)格上漲也推動(dòng)了白酒產(chǎn)品的漲價(jià)潮。“五糧液在人為制造稀缺假象，從結(jié)果來(lái)看，知名酒企將是這一輪提價(jià)潮的直接受益者。”蔡學(xué)飛說(shuō)。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，作為一線白酒企業(yè)，一直以來(lái)五糧液就在跟漲茅臺(tái)的價(jià)格，這與五糧液欲借茅臺(tái)提升品牌不無(wú)關(guān)系。
經(jīng)銷商利潤(rùn)將受擠壓
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，雖然白酒企業(yè)的漲價(jià)造成一定的市場(chǎng)動(dòng)蕩，但除了茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等白酒企業(yè)，二線白酒終端零售價(jià)不僅沒(méi)有漲，而且也沒(méi)有上漲的跡象。“這暗示著當(dāng)前白酒市場(chǎng)的供需并沒(méi)有變化，整體市場(chǎng)仍然是需求不足、供給過(guò)剩，并不具備漲價(jià)基礎(chǔ)。”楊光說(shuō)。
楊光還坦言，白酒市場(chǎng)漲價(jià)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)可以通過(guò)此前以低價(jià)購(gòu)買的庫(kù)存產(chǎn)品提升盈利空間。但庫(kù)存消化完畢后，由于進(jìn)貨價(jià)也出現(xiàn)上漲，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商的盈利空間遭到擠壓。同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)低于出廠價(jià)的價(jià)格倒掛現(xiàn)象也將很快出現(xiàn)，從而造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。
華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，五糧液漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷商肯定有影響，價(jià)格高的話，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿肯定會(huì)下降。
記者調(diào)查后了解到，由于庫(kù)存并不多，所以經(jīng)銷商的“低價(jià)買高價(jià)賣的好日子”并不會(huì)太長(zhǎng)。和平里地區(qū)的一位煙酒店工作人員表示，五糧液的庫(kù)存數(shù)量并不多，通常在20箱左右。不愿意積壓庫(kù)存的原因是之前白酒的價(jià)格一路走低，導(dǎo)致經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格高于銷售價(jià)格，賠了不少錢(qián)。
值得注意的是，白酒營(yíng)銷專家晉育峰針對(duì)五糧液漲價(jià)一事還坦言，五糧液的產(chǎn)品一直都是價(jià)格倒掛，無(wú)視眾多經(jīng)銷商等商業(yè)伙伴的利益，這種策略不能一直持續(xù)下去。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者：關(guān)子辰 實(shí)習(xí)記者：武媛媛）
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