Johnson認(rèn)為，即使這些小型零售實(shí)體門店達(dá)不到他們那些大面積零售體所達(dá)到的銷售額，但相對(duì)而言，他們卻可以產(chǎn)出一個(gè)較小的投資回報(bào)—而這依舊是相當(dāng)有利可圖的。
盡管任何一家零售商都沒有分享過這些小型零售實(shí)體店的盈利能力，沃爾瑪鄰里社區(qū)商店的可比增長已經(jīng)輕松超過該零售商整體增長速度。在財(cái)年的第二季度，沃爾瑪鄰里社區(qū)的同店銷售增加了6.5個(gè)百分點(diǎn)，而美國本土沃爾瑪總體只增長了1.6個(gè)百分點(diǎn)。
塔吉特的財(cái)報(bào)上，沒有將這些小型零售實(shí)體店做單獨(dú)分列，但該零售商也曾表示，這些小型零售實(shí)體店在每英尺產(chǎn)生了更高的銷售以及更多頻次客流。
O’Shea還提到，投資者并不用花費(fèi)太多的時(shí)間來比較不同大小零售實(shí)體店所表現(xiàn)的優(yōu)劣，以及電商如何并軌于實(shí)體店。這些最終都將在零售店整體的零售生態(tài)體系的業(yè)績(jī)中被表現(xiàn)。以沃爾瑪為例，如果沃爾瑪鄰里社區(qū)門店從1個(gè)億的購物中心“偷“來了2千萬的營收，這還能帶來額外的4千萬，無容置疑這些都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶奪來的份額。“總體而言，我認(rèn)為這是必須關(guān)注的，”他補(bǔ)充道。
發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)
無論是塔吉特還是沃爾瑪，都在發(fā)揮他們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以拓展他們小型零售門店的足跡。塔吉特的“tarjay”形象共鳴于城市消費(fèi)者，而沃爾瑪則更側(cè)重建立針對(duì)邊郊和農(nóng)村消費(fèi)者的品牌形象。O’Shea說道。
通過定位于商鋪密集的城市，塔吉特在某些情況下可以吸引更廣泛的高收入消費(fèi)者人群的機(jī)會(huì)，CoStar資深的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Ryan McCullough說道。“通常而言，城市范圍由于人口密集，更容易快速發(fā)展，”他說道，并補(bǔ)充這些社群為“在過去15年里，僅有的顯著人群，每戶人家的收入有著極大的提升”。
誠然，這些機(jī)會(huì)點(diǎn)的贏取有著很大的挑戰(zhàn)，受限于城市狹小的街區(qū)和物流鏈，城市的空間難以拓展，并且非常昂貴。根據(jù)CBRE的數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度，盡管塔吉特還在不斷消減其租賃空間，曼哈頓下城的一樓租金還是達(dá)到了294美元/每平方英尺。“租金是門店產(chǎn)出率最大的一部分成本，”McCullough說道，“他們能要求很高的租金是因?yàn)橥ǔ６�，他們的租戶可以做到更高的營收。”
確實(shí)，塔吉特在Tribeca的門店位置，可以步行到位于美國紐約世界貿(mào)易中心大廈的重建處。根據(jù)紐約市中心聯(lián)合組織的一份最新數(shù)據(jù)顯示：在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，將近有6萬戶居民居住在曼哈頓的市中心，每戶的年均收入高達(dá)13多萬美金。
對(duì)于沃爾瑪而言，大城市的經(jīng)濟(jì)繁榮卻把它陷入了某種困境，今年夏天的股東大會(huì)上，沃爾瑪?shù)墓芾韺尤绱吮硎觯河捎谖譅柆數(shù)膬r(jià)值主張?jiān)谟诮o到消費(fèi)者最實(shí)惠的商品，這使得該品牌很難在昂貴的市場(chǎng)來追逐利潤。比如，在短時(shí)間的未來，它也沒有意圖在曼哈頓開設(shè)鄰里社區(qū)門店。
這個(gè)世界上最大的零售商也摒棄了它的一支小型零售連鎖門店概念：Wal-Mart Express。此類門店大約平均有15000英尺，這些門店原本是用來阻擊那些迅速擴(kuò)張的一元連鎖店。消費(fèi)者成長組織的合伙人Johnson分析說道，這些小門店的地理位置證實(shí)了很難來匹配該品牌零售商已有的供應(yīng)鏈，其現(xiàn)有的物流體系是建立在18個(gè)車輪的大型卡車上的貨品，并運(yùn)到一個(gè)容載量很大的零售門店倉庫。
沃爾瑪?shù)腃EO Doug McMillon在六月份告訴記者，公司放棄了大約100個(gè)這種類型的零售店，這些零售門店從2011年開始啟動(dòng)。“我們不能所有都做，”McMillon說道。
對(duì)于這兩家零售商而言，小型的零售實(shí)體店仍舊是體制內(nèi)的新生事物。對(duì)于沃爾瑪而言，購物中心門店相對(duì)于鄰里社區(qū)類型門店的數(shù)量比是5:1. 對(duì)于塔吉特而言，小規(guī)模的零售實(shí)體店數(shù)還不到其名下所有零售門店2%的比重。
分析家指出，無論如何，這些小規(guī)模零售實(shí)體店會(huì)在這些零售上的財(cái)務(wù)報(bào)表上，扮演越來越重要的角色，最終，會(huì)讓他們成為在不同市場(chǎng)上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)的利器。然而，這些小型零售體的成長并不意味著這些零售公司大型零售門店的消亡。Johnson說道，“我并不認(rèn)為這些會(huì)導(dǎo)致大型零售體的額外關(guān)閉。”但是隨著這些新增門店更多傾向于小型零售門店，“這將在未來的每一年都會(huì)以小型零售門店的更多的開店為代表。”（編譯/聯(lián)商 陸彥）
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