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勇于嘗鮮
樂町的成立，是太平鳥服飾矩陣向年輕人群拋出的一枚橄欖枝。就如找來黃景瑜出聯(lián)名系列，樂町的背后，站著一群90后女生。她們的年齡分布在92年到98年，是新興的消費(fèi)人群，個(gè)性鮮明，審美獨(dú)立。為了抓住這個(gè)人群，樂町要保持驅(qū)趕潮流和制作潮流的能力。
產(chǎn)品是直接傳遞給消費(fèi)者體現(xiàn)品牌形象的信號(hào)。
從產(chǎn)品的角度看，樂町線下設(shè)計(jì)師凍洋回憶，在2011年剛進(jìn)入樂町時(shí)，產(chǎn)品形象以日系少女的品牌形象為主，慢慢向新銳、時(shí)髦、國際化靠攏。這個(gè)改變自2015年確定，通過數(shù)據(jù)預(yù)測和人群改變，結(jié)合對(duì)未來潮流趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)分析，及品牌定位的修正，吸引更多多元化的年輕消費(fèi)人群，進(jìn)行品牌升級(jí)。
一系列改造圍繞品牌升級(jí)進(jìn)行：
1.產(chǎn)品上，設(shè)計(jì)在原本的日系風(fēng)格上延伸了3個(gè)系列，分別是甜美輕巧的TIBI系列、浪漫摩登的love系列和潮流街頭的COOL系列。
不同系列的基礎(chǔ)款比例不同，甜美輕巧的TIBI系列的基礎(chǔ)款比例更多，love和COOL系列相對(duì)較低。基礎(chǔ)款和形象款的平均比例為二比一。
2.視覺上，比較單一的日系形象，慢慢轉(zhuǎn)變成多元化的，表達(dá)主流流行的品牌形象。例如在模特選擇上，從以單純昕薇模特拍片，轉(zhuǎn)變向外模與國際超模的合作。
2016年初，樂町更改了原本的LOGO形象，新視覺識(shí)別成功地讓LOGO對(duì)應(yīng)每季的流行色，更符合品牌多變、鮮明的少女形象。
為了讓品牌形象的新鮮血液循環(huán)流動(dòng)，樂町設(shè)計(jì)師凍洋以產(chǎn)品設(shè)計(jì)上舉例。首先，保持對(duì)消費(fèi)者的需求了解，將線上調(diào)研和線下調(diào)研常規(guī)化，把控整體市場，做到及時(shí)反饋。其次，每一季開發(fā)結(jié)束，設(shè)計(jì)師和買手都會(huì)走訪到全國不同的銷售區(qū)域，參與到具體的調(diào)研中。同時(shí)，繼續(xù)與專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)深度合作，具化不同年齡狀態(tài)消費(fèi)群體的變化，并在每兩年對(duì)品牌定位更新。
樂町品牌形象部長丁王侃認(rèn)為，在當(dāng)下激烈的市場競爭中，單純靠“產(chǎn)品說話”已經(jīng)無法立體化向消費(fèi)者呈現(xiàn)品牌形象，因此，品牌營銷的作用日益凸顯。而對(duì)于樂町而言，選擇更好的展示平臺(tái)、開展有話題性的推廣活動(dòng)、策劃有影響力的營銷事件成為品牌營銷的方向。
例如，在與黃景瑜聯(lián)名系列中，加入了“明星聯(lián)名+即看即買”的話題制造，微博討論閱讀量突破1億，起到了很好的話題帶動(dòng)銷量引爆及品牌二次傳播的作用。
2016年，太平鳥公司正式開啟了內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，根據(jù)消費(fèi)人群和產(chǎn)品角度出發(fā)，將活躍度更高、靈活年輕的樂町作為第一個(gè)嘗鮮的品牌。
據(jù)樂町線上負(fù)責(zé)人周琛介紹，樂町的內(nèi)容營銷圍繞IP合作、明星代言、主題拍攝、社交媒體、視頻和直播等展開。其中，IP合作則成為樂町內(nèi)容營銷中發(fā)展較為成熟的典型。例如藍(lán)精靈、哆啦A夢(mèng)的IP合作，結(jié)合產(chǎn)品，通過帶有社交屬性的媒體、APP或自媒體進(jìn)行傳播投放。
未來，全渠道將成為樂町打造統(tǒng)一品牌形象和提升服務(wù)的又一戰(zhàn)略。（來源：天下網(wǎng)商 作者：徐露） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 太平鳥要重做男裝 在潮牌展會(huì)上搭了個(gè)實(shí)驗(yàn)室 1700億童裝藍(lán)海 森馬、太平鳥等品牌火力全開 太平鳥服飾擬A股IPO 去年銷售突破50億 太平鳥董事長：傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何在電商時(shí)代逆襲？ 太平鳥服飾擬A股IPO 去年凈利潤超5億元 搜索更多: 太平鳥 |
