中秋三天，葉涵琦和她的團(tuán)隊(duì)從寧波趕到上海參加 “YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華”，他們的展位位于場(chǎng)地正中央位置，用大面積的白色復(fù)原了一個(gè)“化學(xué)實(shí)驗(yàn)室”。門(mén)口的 7 個(gè)模特的頭部戴著消毒手套、防毒面具和白色軟管，即使在這個(gè)集中了150 多個(gè)潮牌的活動(dòng)上依然顯得很扎眼。

　　他們把展臺(tái)的概念命名為 “PB-Lab”。而很多在展臺(tái)前排隊(duì)等待領(lǐng)取紀(jì)念品的觀眾可能都未意識(shí)到，這個(gè)寫(xiě)著 PEACEBIRD MEN 的品牌就是太平鳥(niǎo)。從結(jié)果來(lái)看，花了葉涵琦一個(gè)月時(shí)間籌備的展出完美地融入了這個(gè)不叫“品牌時(shí)尚展而叫嘉年華”，而且“參與感很強(qiáng)的活動(dòng)”。

　　現(xiàn)在的太平鳥(niǎo)對(duì)外都用英文，統(tǒng)一叫自己PeaceBird。

　　“我們展會(huì)好多年沒(méi)參加了。現(xiàn)在不太喜歡參加傳統(tǒng)的協(xié)會(huì)主辦的那些(展會(huì))，那個(gè)調(diào)性和我們的訴求差別很大了。”穿著白大褂的葉涵琦在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)說(shuō)，“傳統(tǒng)的服裝展會(huì)當(dāng)中，哪有人愿意排長(zhǎng)隊(duì)就等你這么一個(gè)小小的手機(jī)殼?”

　　YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華今年已經(jīng)辦到第四屆，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以年輕人居多，據(jù)我們觀察，其中男性的比例高過(guò)女性。和大多數(shù)行業(yè)展會(huì)不同，這里更像是潮牌的集中秀場(chǎng)，也添加了市集、音樂(lè)、表演和美食攤位。除了港臺(tái)和歐美地區(qū)的潮牌，耐克阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌，絕對(duì)伏特加、凌仕等消費(fèi)品牌也希望來(lái)這里分到一點(diǎn)人氣。太平鳥(niǎo)今年是第一次來(lái)，照葉涵琦的估計(jì)，他們可能是第一個(gè)參加這樣活動(dòng)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

　　如果從 2014 年更換新標(biāo)識(shí)開(kāi)始計(jì)算，太平鳥(niǎo)希望把握年輕人市場(chǎng)的嘗試已經(jīng)執(zhí)行了兩年。這家成立于 2001 年的寧波企業(yè)主要銷(xiāo)售中檔價(jià)位的時(shí)尚服飾，而其中太平鳥(niǎo)女裝、太平鳥(niǎo)男裝是公司主要的收入來(lái)源。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿(Euromonitor)2015 年的數(shù)據(jù)，太平鳥(niǎo)在中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)中整體排名第 9 位。公司 2015 年的營(yíng)業(yè)收入達(dá) 59 億元，三年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 24.13%。

　　今年 7 月，太平鳥(niǎo)再次遞交了招股書(shū)尋求上市融資——和兩年前的第一次 IPO 訴求一樣，它們希望募資用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、配送物流中心和信息化項(xiàng)目的建設(shè)，無(wú)一不指向熱衷網(wǎng)絡(luò)的那群消費(fèi)者。而在風(fēng)險(xiǎn)提示中，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇”、“未能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)流行”、“銷(xiāo)售渠道變化”，基本上是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)正面臨的三個(gè)難題：年輕人口味變了，買(mǎi)衣服的渠道也變了，而且，Zara、優(yōu)衣庫(kù)這些國(guó)際巨頭看起來(lái)更懂他們。

　　你可能在去年雙 11 銷(xiāo)售破億的品牌名單上見(jiàn)過(guò)太平鳥(niǎo)，但目前為止，電商渠道主推的仍然是過(guò)季產(chǎn)品，起到清理庫(kù)存的作用——根據(jù) Wind 資訊的數(shù)據(jù)，太平鳥(niǎo)的庫(kù)存所占流動(dòng)資產(chǎn) 50.3%，這一比例較行業(yè)平均高了 15.82%。由于太平鳥(niǎo)超過(guò)一半的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自直營(yíng)門(mén)店，高庫(kù)存的積壓則可能已經(jīng)意味著，品牌在售的衣服越來(lái)越不受歡迎了。

　　葉涵琦認(rèn)為，是國(guó)內(nèi)整個(gè)時(shí)尚的氛圍提高了，原來(lái)品牌框定的是 27 歲左右，斯文或休閑的辦公室人群，且二線城市的門(mén)店占到 60%。但他們現(xiàn)在意識(shí)到，這些人也關(guān)注流行趨勢(shì)，知道 Oversize 和原牛，也會(huì)“不好好扣扣子”。從 PB-Lab 現(xiàn)場(chǎng)模特身上展出的膠囊系列，版型、面料到印花的細(xì)節(jié)，包括腳上的小白鞋，你可以找到大多數(shù)今年流行的元素。據(jù)悉，公司明年的目標(biāo)是在上海、成都等一線城市開(kāi)更多形象店，而該系列的產(chǎn)品會(huì)主要投放在那里售賣(mài)。

　　在服裝設(shè)計(jì)上，太平鳥(niǎo)似乎也處于一個(gè)快速試錯(cuò)的階段。2014 年，太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)師有 346 人，到了 2015 年末，這一數(shù)字達(dá)到 509 人，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員的規(guī)模也漲了 42%，年均開(kāi)發(fā)超過(guò) 8000 款新品。

　　像 FEVER 這樣的合作系列設(shè)計(jì)，在太平鳥(niǎo)男裝內(nèi)部有一個(gè)單獨(dú)的組別叫做 “A+”，根據(jù)男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)徐穎的說(shuō)法，所有膠囊款、合作款都?xì)w在這個(gè)新組。徐穎在太平鳥(niǎo)男裝工作了十年，但“這兩年多了很多額外的工作”——找滑板品牌合作還是找相機(jī)品牌跨界?都要她去重新思考，這次來(lái)展會(huì)看看，也是“因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)啊”。

　　向奢侈品牌的作法靠攏可能是它們讓自己變得更時(shí)髦的手段之一。從今年開(kāi)始，除了每年一度的大秀和訂貨會(huì)，PeaceBird MEN 還開(kāi)始邀請(qǐng)消費(fèi)達(dá)一定程度的 VIP 會(huì)員參加新品預(yù)覽會(huì)，無(wú)非也是希望更近距離地“把握市場(chǎng)流行”。9 月時(shí)分，PeaceBird MEN 在寧波、武漢、西安、成都、濟(jì)南、長(zhǎng)春、深圳七個(gè)城市巡回了首場(chǎng)冬季新品預(yù)覽會(huì)，每場(chǎng)參加的 VIP 會(huì)員在一兩百人，現(xiàn)場(chǎng)還安排了造型指導(dǎo)，這些客戶(hù)可以現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂冬季新款，等待上市。

冬季新品預(yù)覽會(huì)

PB-Lab

　　而和 YO'HOOD 嘉年華的展臺(tái)一樣，預(yù)覽會(huì)的展示風(fēng)格是 VIP 們平時(shí)在太平鳥(niǎo)門(mén)店里見(jiàn)不到的那種畫(huà)風(fēng)。

　　為了順利融入嘉年華的氛圍， PB-Lab 的展臺(tái)布置和商場(chǎng)完全是兩個(gè)樣。你絕無(wú)可能在后者的店鋪里找到活的金魚(yú)、顯微鏡和大腸切片，以及好幾箱盛放藍(lán)色液體的可口可樂(lè)瓶，那是“像冰毒一樣的藍(lán)”。

　　李白也穿著白大褂，胸口繡著 Don’t forget to be awesome，他是太平鳥(niǎo)男裝的陳列部部長(zhǎng)，“這種風(fēng)格是我們針對(duì) YOHO 單獨(dú)去做的。”他說(shuō)，“《絕命毒師》你看過(guò)沒(méi)?”（來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：朱凱麟）

1700億童裝藍(lán)海 森馬、太平鳥(niǎo)等品牌火力全開(kāi)

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