近期在阿里的扶持下，知名淘品牌韓都衣舍也獲得了新三板的通行證，在上市說明書中也大膽地用實力與A股行業(yè)前輩比高低。
休閑品牌美特斯邦威和森馬同為A股上市企業(yè)，十多年來難分高低，誰也不能扳倒誰。而后來者的快速追趕，無疑又給它們帶來新的壓力。淘品牌韓都衣舍的目標消費群體和產(chǎn)品板塊與這兩大傳統(tǒng)品牌非常相似，都非常關(guān)注年輕人的潮流偏好，同時售賣男、女裝以及童裝。
從2015年各產(chǎn)品營收占比來看，女裝仍是韓都的收入主要來源，其次為男裝和童裝，縱向來看，其童裝的占比逐年提高。
▌晚輩的盈利能力不容小覷
從2015年各類產(chǎn)品的毛利率來看：韓都和美邦男裝的毛利率在各類產(chǎn)品中相對較高，分別為41.86%和45.27%;森馬童裝的毛利率相較休閑服飾也較高，位41.09%。
從增長的角度看，韓都電商的毛利率2015年實現(xiàn)了較上一年有較大幅度的增長，而森馬的毛利率增幅相對較小，美邦的毛利率則較上一年有所下降。
韓都衣舍從ZARA那里學來的快速反應(yīng)柔性供應(yīng)鏈令多數(shù)企業(yè)叫絕，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，韓都的庫存周轉(zhuǎn)率明星較高，且保持在一個穩(wěn)定的水平。而去庫存仍然是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
對比近一個月的搜索指數(shù)，森馬和美邦的市場處境令人擔憂。傳統(tǒng)品牌們必須要加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力度，快、準、狠地提升自身競爭力。
▌轉(zhuǎn)型之路，森馬贏得先機
2002年在美邦瞄準職場達人成立，以及放松對手的提防之時，森馬大力發(fā)展定位于中等收入家庭的童裝品牌——巴拉巴拉，2015年巴拉巴拉的市場占有率達到4.5%，排在行業(yè)第一。同時又發(fā)展了馬卡龍、夢多多等兒童品牌，2016年一季度，森馬營收同比增長16.15%，凈利同比增長24.53%。
而美邦的精力、資金、設(shè)計研發(fā)能力有限，眾多產(chǎn)品線消耗了很多內(nèi)部資源，2014年美邦在中國童裝的市場份額只有0.3%。
▌森馬加入“親云派”
為了做出數(shù)據(jù)化的決策，森馬做了一個前瞻性的投資和布局，去年開始，森馬聯(lián)手韓國ISE打造自身跨境電商業(yè)務(wù)平臺W Concept，同時聚集韓國和亞洲設(shè)計師資源，成為設(shè)計師孵化器，建設(shè)森馬自身的時尚生態(tài)鏈。
▌終端變動情況
受消費需求下降影響，森馬旗下門店也由2012年的4420下降到2015年年末的3477家，三年內(nèi)森馬品牌關(guān)閉了943家門店。但森馬表明，目前重點關(guān)注品牌自身實力，隨著從2014年開始的去庫存、渠道調(diào)整及改善供應(yīng)鏈等一系列大規(guī)模改革調(diào)整，存貨和應(yīng)收賬款開始回升。
而美邦的門店數(shù)量(包括直營店與加盟店)已從2012年的5220家銳減到2015年的約3700家，三年間門店消失了1500余家。美邦在經(jīng)歷了跟風開大店的風波之后，庫存直線上升，不得不常年打折，這嚴重影響到其在一線城市的形象，而二三線城市的忠實客戶也大量流失。
相比快時尚，森馬和美邦深耕三四線城市多年，未來依然會堅持渠道下沉，加強在三四線城市的覆蓋及業(yè)務(wù)拓展。但危機依然存在，快時尚的新鮮感及快速的周期是森馬和美邦的決定競爭對手。
▌打造競爭力
2015年美邦將目光轉(zhuǎn)移至移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上，推出有范APP，并冠名了熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《奇葩說》，雖然提高了“有范”的知名度。但這款“有范”是否真的就贏得了顧客呢?似乎只用一個數(shù)據(jù)，就足以讓美邦尷尬。從這款A(yù)pp目前展示的數(shù)據(jù)上看，阿迪達斯品牌上架的單品僅有116件，但其瀏覽數(shù)已經(jīng)超過了90000次。相反，美邦以及旗下最受歡迎的子品牌ME&CITY共上架單品近4000件，瀏覽數(shù)卻僅有70000次。美邦團隊的產(chǎn)品運營能力有待加強。
為了實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心，森馬通過與UCloud合作搭建云，進一步對其業(yè)務(wù)升級，實現(xiàn)了集團全球化的成長，預(yù)計今年互聯(lián)網(wǎng)零售總額預(yù)計今年將達到30億。同時這一舉措也進一步推進了森馬的全渠道進程。
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