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簽下“萌主”趙麗穎，玩轉(zhuǎn)年輕化狠下功夫
據(jù)調(diào)查，18到29歲的年輕消費者是中國彩妝市場最大的消費群體。自然堂要角逐這一市場，很顯然首先必須抓住年輕消費者。
在會議期間，趙麗穎以“少女萌主”的身份成為自然堂全新咬唇膏代言人，并向廣大粉絲發(fā)起“少女萌主召集令”，號召億萬女性喚醒自己的少女心。
(自然堂咬唇膏發(fā)布會趙麗穎展示自然堂甜蜜三色漸變咬唇膏)
不得不承認，自然堂在代言人的選擇和“萌文化”的結(jié)合上用了心。
趙麗穎作為當紅影星，微博粉絲數(shù)量高達4千萬，幾乎每5個微博用戶中就有一個關(guān)注她。而“賣萌”在當下的中國，上到央視主播下到普通少女可謂都有“剛需”。將趙麗穎和“賣萌”結(jié)合起來，所能影響到的人群幾乎是老少“通殺”。
實際上，代言人策略只是自然堂瞄準年輕人“精準營銷”的策略之一�！痘瘖y品財經(jīng)在線》記者還了解到，自然堂還將在各美妝節(jié)目、5大重點城市地鐵廣告、湖南衛(wèi)視《誅仙》、商場戶外大牌、幻城視頻貼片等進行投放和宣傳。
據(jù)了解，隨著電視劇《幻城》的熱播，自然堂首創(chuàng)的“品牌色創(chuàng)全劇妝容”已為自然堂彩妝產(chǎn)品刷足存在感，一些“爆款”還因此賣斷貨。據(jù)介紹，《幻城》電視劇組選定自然堂作為此劇化妝品品牌唯一官方合作伙伴，突破常規(guī)深入合作，從設(shè)想——創(chuàng)作——試妝——定妝——制作無縫銜接，打造出兩款個性對比鮮明的“冰肌妝”和“火顏妝”。
品牌力、渠道力“護航”，軟實力作后盾
除了抓住年輕消費者，15年來，自然堂品牌積淀的“渠道力”則是其發(fā)力彩妝的另一大底氣和助推力。據(jù)了解，以專營店渠道為基礎(chǔ)，逐漸擴張至商超、百貨、電商等，自然堂所屬伽藍集團的渠道網(wǎng)點總數(shù)已在2015年達到23800個。
而做為帶領(lǐng)中國國產(chǎn)品牌開創(chuàng)了專營店一個時代的領(lǐng)導(dǎo)者，伽藍集團和鄭春影本人在渠道內(nèi)所獨具的地位和口碑顯然無可替代。
據(jù)伽藍截團透露，2015年，自然堂還以點帶面逐漸實現(xiàn)了全局性突破，全渠道市場銷售額在全國31個省和直轄市中，有17個省份排名第一;全國335個地級市中，有240個城市中排名第一。
這15年來為自然堂品牌積累渠道口碑的，除了其正確決策，還有伽藍集團董事長鄭春影一直以來“堅守商業(yè)本質(zhì)”的準則。針對當下零售商的焦慮和困惑，鄭春影提出了美妝店發(fā)展之路的“成功七要素”，并強調(diào)，“切忌好大喜功、盲目冒進、貪多嚼不爛”。
此外，自然堂品牌堅持公益，不斷提升品牌軟實力。于自然堂15周年經(jīng)銷商大會之際，伽藍集團執(zhí)行總裁劉玉亮以及中華環(huán)境保護基金會主任李承峰正式啟動“自然堂喜馬拉雅環(huán)保公益基金”這項公益事業(yè)�，F(xiàn)場，里約奧運摘金奪銀凱旋的中國跳水隊成員，以及6700位“伽人”一起舉起右手，加入喜馬拉雅公益合伙人。（來源:化妝品財經(jīng)在線 作者: 何辰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 一個自然堂大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)開店 竟7年后干到年銷量過億 自然堂1-9月業(yè)績勁增22％ 百貨渠道增5.6％ 自然堂首試創(chuàng)意櫥窗 亮相南京新百購物中心 檢測稱自然堂抗曬黑功效較弱 顧客皮膚過敏引賠償之爭 “自然堂”遭投訴 搜索更多: 自然堂 |
