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控量保價(jià)措施將繼續(xù)
明年減少發(fā)貨量
事實(shí)上，白酒行業(yè)經(jīng)過近4年時(shí)間的調(diào)整，高端白酒重新恢復(fù)到提價(jià)節(jié)奏上。而作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液一系列的改革與創(chuàng)新措施及公司堅(jiān)持的“控量穩(wěn)價(jià)，量價(jià)均衡”策略贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，五糧液社會(huì)庫存已處于合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個(gè)行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，五糧液價(jià)格恢復(fù)的窗口期再次打開。五糧液選擇在此時(shí)價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，一方面說明廣大經(jīng)銷商和投資者對(duì)五糧液的發(fā)展前景抱有強(qiáng)烈信心，五糧液品牌必將再度迎來持續(xù)健康發(fā)展的新時(shí)期；另一方面五糧液此舉也有助于進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)信心。
五糧液提價(jià)也引發(fā)同行的關(guān)注，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液提價(jià)首先進(jìn)一步提振渠道信心，提高社會(huì)對(duì)未來五糧液心理價(jià)位的預(yù)期。其次，能消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液白酒的高端顧客人群購買力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)面子敏感，價(jià)格越高越能代表面子，提價(jià)更能刺激面子消費(fèi)人群的指名購買積極性。另外，五糧液漲價(jià)符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商庫存坐地升值，更能鞏固五糧液營銷陣營的黏性，增強(qiáng)向五糧液打款的積極性。
而作為五糧液的經(jīng)銷商，北京朝批王雷表示，雖然經(jīng)濟(jì)面不樂觀，也會(huì)遇到困難，但是在統(tǒng)一的營銷大思路的背景下，我們經(jīng)銷商看到了廠家的力度和決心，在接下來的工作中堅(jiān)決配合，緊跟五糧液的步伐。
王雷表示，本次價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整是五糧液公司經(jīng)過4年多的艱苦探索，做出的科學(xué)決策，對(duì)于提振當(dāng)前市場(chǎng)的信心，具有重要的作用。這一決策不僅僅是1218工作的落實(shí)，更重要的是實(shí)現(xiàn)五糧液產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與價(jià)值相互統(tǒng)一相互匹配。
事實(shí)上，五糧液的提價(jià)背后與公司的“控量保價(jià)”政策不無關(guān)系，提價(jià)后，五糧液在發(fā)貨方面會(huì)不會(huì)繼續(xù)保持現(xiàn)有的政策也是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。
“2017年52度新品五糧液的市場(chǎng)投放量不會(huì)多于2016年總量。同時(shí)，五糧液將進(jìn)一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團(tuán)購人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展、消費(fèi)者面對(duì)面培育投入等市場(chǎng)支持，加大品牌打造力度，著力提升五糧液品牌在商務(wù)和家宴消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。”五糧液相關(guān)人士對(duì)記者如此表示。（證券日?qǐng)?bào) 夏芳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液又要提價(jià) 專家稱白酒二三線品牌不存在跟風(fēng)基礎(chǔ) 五糧液每瓶提至739元背后：縮小與茅臺(tái)價(jià)格差距 市值僅是茅臺(tái)三分之一 五糧液年內(nèi)2次動(dòng)刀出廠價(jià) 五糧液漲價(jià)塵埃落定 中高端白酒掀起漲價(jià)潮 五糧液控量再提價(jià) 搜索更多: 五糧液 |
