四、洗發(fā)水，資生堂起步更早
在中國市場的洗發(fā)水領(lǐng)域，資生堂的優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國洗護市場中，資生堂集團的市場占有率達(dá)到了0.9%，在諸多企業(yè)中排名第8;愛茉莉的名字甚至沒有出現(xiàn)在榜單中。在市場占有率上，資生堂確實有著明顯的優(yōu)勢。
作為亞洲的洗護品牌，資生堂和愛茉莉能從寶潔、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫、漢高等歐美巨頭的口中分一杯羹出來，其實是不容易的。兩家在中國經(jīng)營的洗發(fā)水品牌均屬于高端洗護品牌，所屬渠道也非常相似，產(chǎn)品在概念上也有相似之處，這時候拼的就是資歷了。
早在2003年，資生堂旗下水之密語品牌就以134元的價位成為中國高端洗護市場的先行者;2007年，資生堂旗下核心洗護品牌絲蓓綺也進入了中國市場，主打山茶花精油的絲蓓綺很快在中國市場打開了銷路。相關(guān)資料顯示，在2007年，絲蓓綺已經(jīng)是日本最大洗護品牌了。而現(xiàn)在它已經(jīng)在中國市場打拼了10個年頭。
要在中國和資生堂系洗發(fā)水拼，愛茉莉太平洋也必須拿出最牛的洗發(fā)水品牌——呂，在進入中國市場之前，呂在韓國已經(jīng)占據(jù)了洗護市場40%的份額，并連續(xù)6年蟬聯(lián)韓國第一洗發(fā)水的寶座。
牛歸牛，呂正式來到中國市場還是去年的事情�？梢哉f在洗發(fā)水領(lǐng)域，愛茉莉輸了資生堂一陣。
五、CS渠道誰更牛?
CS渠道近年來已經(jīng)成為各大國際品牌競爭的香餑餑。寶潔、歐萊雅等國際大牌這幾年都變著法兒討好這個渠道，可是在這個渠道商資生堂和愛茉莉到底誰比較老辣呢?
談及CS渠道，資生堂還是老玩家，早在2004年，資生堂就開始在中國市場開展化妝品專營店的教育�？梢哉f，中國市場上CS渠道成熟的營銷模式是資生堂培育出來的，資生堂對中國CS渠道的貢獻是不可估量的。
2004年初，資生堂在上海全額投資2.2億元設(shè)立了資生堂(投資)中國有限公司，專門負(fù)責(zé)CS渠道的運營。相關(guān)資料顯示，2008年，資生堂在中國簽約的CS門店數(shù)量達(dá)到了5000家。
為什么敢這么做?因為資生堂1923年就在日本本土開始將藥妝店渠道組織化，到2005年的時候就已經(jīng)在日本發(fā)展了2萬家門店�？梢哉f，CS渠道，資生堂玩兒得門清。我們也能看到，資生堂旗下泊美、悠萊、Za等諸多大牌在CS渠道下活得相當(dāng)滋潤。
更令人稱道的是，資生堂做CS渠道的精度是許多粗放運營這個渠道的品牌無法比擬的，雖然資生堂CS門店門檻比較高，曾經(jīng)就有業(yè)內(nèi)人士說“不要說什么xx品牌簽了幾萬CS店，資生堂拓展CS網(wǎng)點時的精細(xì)化運作是其他品牌無法比擬的。”
不過，近兩年資生堂在CS渠道的主力品牌混得似乎有點吃力;據(jù)資生堂官網(wǎng)透露，2015年泊美、悠萊、Za在多個省份都有不同程度的下滑，其中泊美下滑最為明顯。資生堂西南地區(qū)代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。 對于大眾化妝品部銷售業(yè)績的下滑，資生堂把原因歸于中低端市場的激烈競爭以及自身管理、經(jīng)營方面的問題。
但是，資生堂對市場反應(yīng)的速度相當(dāng)快，針對2015財年表現(xiàn)疲軟的大眾化妝品牌，資生堂已經(jīng)迅速做出改革措施，其中包括2016年泊美將迎來全新的代言人及品牌革新、悠萊將全面啟動專賣店品牌改革企劃;而Za品牌將在新品籌備上市計劃上加緊更新速度�？磥�，在CS渠道的優(yōu)勢地位，資生堂肯定是不愿意輕易轉(zhuǎn)手的。
資生堂在CS渠道遇到了困難，愛茉莉在CS渠道混得好嗎?
根據(jù)凱度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，2016年在韓國化妝品整體漲勢大好的前提下，CS渠道在韓系化妝品渠道中的占比出現(xiàn)了較大比例的下滑。那么，愛茉莉的品牌在CS渠道到底怎么樣呢?
還不錯!2005年進入中國市場的愛茉莉子品牌夢妝一開始就盯上了CS渠道，作為中高端品牌的夢妝，在進入各大百貨和絲芙蘭的同時，也向化妝品專營店伸出了橄欖枝。
相關(guān)資料顯示，在進入中國市場短短6年后的2011年，夢妝已經(jīng)打通了650家百貨渠道并進入了2200家化妝品專營店，其渠道發(fā)展速度不可謂不快。
雖然在2014年，夢妝在CS渠道的網(wǎng)點數(shù)量下降到了1674家，但夢妝依舊在化妝品店渠道成績斐然，合肥美林美妝連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人武清林就曾透露，在美林美妝的外資品牌陣營中銷售前三的品牌是巴黎歐萊雅、夢妝以及玉蘭油。
而愛茉莉旗下另一個品牌愛麗進入中國市場已有20余年的時間，多年以來一直深耕中國大陸市場。愛麗的一位省代透露，愛麗在中國的銷售額曾一度達(dá)到10億元，并在CS渠道吃得很開。
1991年，愛麗(當(dāng)時名字還叫奧斯卡)以中國總代的模式進入中國市場。一開始愛麗是做流通品的，2006年之后才向終端品牌轉(zhuǎn)型，一直以彩妝的銷售為主。
經(jīng)過多年深耕，愛麗在中國市場的表現(xiàn)日趨成熟，一度成為CS渠道選擇彩妝品類時必選的外資彩妝品牌，與美寶蓮地位同等重要�？梢娺@個品牌在中國市場的影響力之大。
然而，隨著愛茉莉太平洋集團政策的改變，愛麗在中國市場呈現(xiàn)了混亂的局面。在總代權(quán)到期的尷尬處境下，愛茉莉終止了對愛麗的供貨，并以“伊蒂之屋”的品牌名在中國市場開設(shè)直營的單品牌店。而另一方面，原來的愛麗中國總代也自創(chuàng)“愛麗公主屋”品牌。CS渠道風(fēng)云一時的愛麗漸漸淪為過去式。
值得一提的是，截至目前，在伊蒂之屋的官網(wǎng)上僅能查詢到40家門店的信息。這使得愛茉莉太平洋再輸給同樣在CS渠道遇到困境的資生堂一陣。
六、單品牌店，愛茉莉動靜更大
很多行業(yè)人士都將單品牌專賣店這一模式視為未來化妝品實體零售的未來走向。而在對這一未來的布局規(guī)劃上，愛茉莉可謂取得了較為全面的勝利。資生堂旗下品牌在中國線下市場仍然將重心放在了原有的渠道上，并未見到在單品牌專賣店渠道做出什么動靜來。而愛茉莉旗下品牌悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋在這一方面就要高調(diào)得多。
曾經(jīng)退出過中國市場的悅詩風(fēng)吟，現(xiàn)在在中國市場已經(jīng)成為單品牌店的模板。比如其在上海南京路開設(shè)的全球旗艦店，就以富有場景感、新鮮有趣和生活化而聞名于業(yè)界，被視為未來化妝品實體零售的一大研究模板。據(jù)我們了解，悅詩風(fēng)吟2015年中國市場擁有200家單品牌店鋪，營業(yè)額超過10億元，A類單店年銷超過800萬元。
2013年，愛茉莉太平洋集團將單品牌店形式的ETUDE HOUSE引進中國市場，取名為“伊蒂之屋”。伊蒂之屋是“愛茉莉太平洋集團旗下5大國際品牌中唯一的彩妝品牌”，官網(wǎng)顯示其在韓國有600家專賣店，在全球15個國家有200家專賣店。在中國官網(wǎng)上，可以查詢到的伊蒂之屋實體門店有40家。
通過以上多個方面的分析，我們可以看到資生堂和愛茉莉兩家亞洲化妝品企業(yè)在中國市場的強弱所在。其實，資生堂和愛茉莉在電商、研發(fā)生產(chǎn)等領(lǐng)域還有更多掐架的地方，礙于篇幅品觀君就不再多說了。
整體來說，兩家公司一個根深蒂固，盤子巨大;一個體量不小，勢頭兇猛。正如前文所言，再過個兩三年，還真不好說在中國市場誰比誰強。中國是兵家必爭之地，品觀君曾聽一位資深行業(yè)人士說“欲謀全球者，必謀中國”，不論未來誰是亞洲第一的化妝品企業(yè)，都要把中國市場當(dāng)大爺供起來。
倒是兩家企業(yè)，按說咱們都是亞洲的，研發(fā)生產(chǎn)都是針對亞洲人的身體特質(zhì)的，而且地緣上也不會比歐萊雅更沒優(yōu)勢啊。為何人家歐萊雅能在中國市場一年賣150億元，資生堂和愛茉莉卻加起來也僅有人家的60%呢?（來源：品觀網(wǎng) 作者：陳龍）
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