在化妝品行業(yè)里，第一的名頭還是有很多人爭(zhēng)的。尤其是咱們亞洲這一片兒，排名化妝品企業(yè)第一的資生堂和第二名愛茉莉太平洋(后簡(jiǎn)稱愛茉莉)已經(jīng)撕得十分焦灼。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年資生堂在全球市場(chǎng)的業(yè)績(jī)約為500億元，而后起之秀愛茉莉太平洋在全球的銷售業(yè)績(jī)是306億元。雖然愛茉莉和資生堂之間還差著4個(gè)上海家化，可在人家2020年的規(guī)劃里，全球年銷715億元的預(yù)期可是著實(shí)高過了資生堂的654億元。
比較相似的是，兩家企業(yè)在未來的策略都是全球化發(fā)展，而他們的全球化戰(zhàn)略中最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是中國(guó)市場(chǎng)：要知道，愛茉莉太平洋海外銷售業(yè)績(jī)中一大半都來自中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)也是資生堂最看重的海外市場(chǎng)，可以說，中國(guó)市場(chǎng)能夠決定兩家企業(yè)未來在亞洲的地位。
那么問題來了，這兩家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)到底是怎樣在撕呢?到底誰(shuí)混得比較好呢?聽品觀君來給親們揭秘。
先上一張表，來看看兩家公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力對(duì)比。
注：按照8月5日匯率兌換成人民幣
一、論業(yè)績(jī)，資生堂更勝一籌
既然都是亞洲品牌，同樣都要靠中國(guó)市場(chǎng)來發(fā)展，那么兩家公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就非比一比不可了。
老規(guī)矩，先上表。
單位：億元
從中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)來看，直到現(xiàn)在，愛茉莉都還沒有超過資生堂2011年的水平。雖然兩家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間都比較早，而早在1981年就在中國(guó)市場(chǎng)主流百貨商店銷售的資生堂，比起1992年才開始在東北市場(chǎng)“滲透”愛茉莉品牌的愛茉莉太平洋來說，影響要深遠(yuǎn)得多。
畢竟，擁有145年歷史的資生堂在中國(guó)市場(chǎng)是穩(wěn)扎穩(wěn)打一路從主流渠道發(fā)展到了今天，而愛茉莉在中國(guó)市場(chǎng)的起點(diǎn)要低了不少：初入中國(guó)發(fā)展的愛茉莉太平洋在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小化妝品公司，而愛茉莉太平洋真正開始蓬勃發(fā)展也是近10年內(nèi)的事情。
不過，愛茉莉在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度實(shí)在不容小覷，從圖表中我們就可以看出，近年來愛茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)速度十分驚人;稍加計(jì)算，我們就可以得知，近5年愛茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)幅度均超過了40%。相對(duì)于穩(wěn)扎穩(wěn)打的資生堂來說，愛茉莉太平洋如果繼續(xù)保持這樣“大跨步”的速度，用2-3年的時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)超過資生堂也是有可能的。
二、做高端品牌是誰(shuí)贏了?
隨著中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，高端品牌在已經(jīng)成為各大集團(tuán)增長(zhǎng)的主要來源，這兩家化妝品企業(yè)到底誰(shuí)比較牛呢?
目前資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的主力高端品牌為CPB、蒂思嵐、茵芙莎四個(gè)大牌，據(jù)資生堂集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2015年資生堂高端化妝品部在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到31%。而中怡康在38座城市的百貨賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)中指出，早在2014年資生堂集團(tuán)整體在百貨渠道的占比超過9%，排名第5;而愛茉莉太平洋則排名第8，兩者的實(shí)力差距并不大。
細(xì)分到具體品牌上，作為資生堂發(fā)家品牌的Shiseido也是資生堂全球化戰(zhàn)略的最核心的品牌，沒有之一。據(jù)資生堂2015年財(cái)報(bào)透露，到2020年，資生堂集團(tuán)將要把Shiseido這樣的核心品牌打造成為千億日元品牌(約合59.2億元)。據(jù)可靠資料顯示，2015年Shiseido品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在10億元左右。
而資生堂旗下在百貨渠道最吃香的莫過于歐珀萊。據(jù)中怡康市場(chǎng)研究公司發(fā)布的“2015年百貨渠道化妝品品牌Top10榜單”顯示，歐珀萊在百貨渠道中銷售額業(yè)績(jī)排名第三，僅次于雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻。同時(shí)，2015年歐珀萊在百貨渠道中的業(yè)績(jī)占比達(dá)到了5.1%。
以中怡康統(tǒng)計(jì)的維度來計(jì)算，歐珀萊2015年在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的38個(gè)城市百貨里銷售額接近20億元，當(dāng)然，這也僅僅是歐珀萊在這38城市百貨渠道的業(yè)績(jī)而已。
值得注意的是，在中怡康公布的2015年上半年38城市百貨暢銷護(hù)膚單品Top20排行榜中，歐珀萊占據(jù)了5個(gè)位置;換句人話說，在這38座城市里，銷售額最好的20個(gè)護(hù)膚單品里有1/4來自歐珀萊。
當(dāng)然，愛茉莉高端品牌的實(shí)力也是不容小覷的，不過前期是有點(diǎn)艱難的。
在2002年，愛茉莉把高端品牌蘭芝投放到中國(guó)市場(chǎng)。這也算是愛茉莉在1998年在東北試水失敗后再一次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之舉�？墒钱�(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)被寶潔、歐萊雅、資生堂等大牌瓜分得一干二凈，一個(gè)韓國(guó)來的高端品牌怎樣才能從他們的嘴里搶肉?
正面抗?fàn)幙隙ㄊ遣恍械�，�?ldquo;曲線救國(guó)”的路線吧。蘭芝靠著不用洗的“睡眠面膜”這一首創(chuàng)新品，從被巨頭切割得差不多的市場(chǎng)邊緣進(jìn)行突圍，強(qiáng)行撬開了市場(chǎng)。在2011年，蘭芝睡眠面膜占了其海外銷售額的70%，共售出200萬瓶。
根據(jù)中怡康市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)顯示，2015年蘭芝在中國(guó)百貨渠道的市場(chǎng)份額達(dá)到了2.9%，在所有百貨品牌中排名第7，較2014年同期增長(zhǎng)2個(gè)名次;同時(shí)，蘭芝也是唯一上榜的韓國(guó)品牌，且市場(chǎng)份額仍在增長(zhǎng)。
有意思的是，直到現(xiàn)在，蘭芝在線下都只走百貨這一單一渠道，目前看來成績(jī)還是不錯(cuò)的。蘭芝進(jìn)來了，愛茉莉自然不會(huì)忘記了自己的當(dāng)家花旦，連續(xù)10年韓國(guó)專柜第一品牌——雪花秀。2011年，雪花秀正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)，截至目前，雪花秀在國(guó)內(nèi)的專柜已接近80家，而銷量每年也是成倍增長(zhǎng)。
2015年，雪花秀的銷售額成功突破10000億韓元(約合53.6億人民幣)，成為韓國(guó)化妝品行業(yè)首個(gè)跨過這一銷售門檻的品牌，這其中可有相當(dāng)一部分是中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)出來的。
兩家公司在高端品牌中競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)，但以當(dāng)期的情況來看，高端品牌線還是資生堂更為強(qiáng)勢(shì)。據(jù)愛茉莉太平洋截至2016年3月31日的一季度財(cái)報(bào)顯示，蘭芝、艾諾碧代表的高端品牌部門收入按年下滑3.2%，至2823億韓元。
三、愛茉莉在這塊更出彩
都說了是要出彩了，咱說的肯定是彩妝了。在彩妝領(lǐng)域，兩者在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)其實(shí)都略顯低調(diào)。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，資生堂和愛茉莉從2011年到2015年在中國(guó)彩妝市場(chǎng)的戰(zhàn)略率均沒能排進(jìn)前5名。但兩者在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。
在中國(guó)市場(chǎng)里，其實(shí)資生堂擁有的彩妝品牌并不僅僅是心機(jī)彩妝而已，但彩妝品類大多是大品牌下的產(chǎn)品線。直到2009年，資生堂旗下高端彩妝品牌心機(jī)彩妝才正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。
相對(duì)于資生堂，愛茉莉集團(tuán)旗下的彩妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)則高調(diào)很多。雖然在市場(chǎng)占有率上的表現(xiàn)還相對(duì)有限，但在氣墊類產(chǎn)品上，愛茉莉的子品牌表現(xiàn)極為突出。根據(jù)凱度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國(guó)市場(chǎng)銷量前5的氣墊類產(chǎn)品分別為IOPE、蘭芝、美寶蓮、卡姿蘭和歐萊雅。其中排名第一和第二的IOPE和蘭芝均來自愛茉莉。
另一方面，愛茉莉太平集團(tuán)旗下的高端彩妝品牌伊蒂之屋也在中國(guó)風(fēng)生水起，這個(gè)咱們待會(huì)兒說。
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