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據(jù)官方介紹，京東家電專賣店將以鎮(zhèn)為單位設(shè)立，并實行區(qū)域保護制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只開設(shè)一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修，以及金融服務(wù)，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
此外，京東家電專賣店加盟方式采用“京東幫”的幫主推薦+社會招商的方式。資料顯示，京東幫服務(wù)店是主要在縣級地區(qū)開設(shè)的專注于大家電下單、安裝、配送、維修等一體服務(wù)的實體服務(wù)店，目前全國擁有1300余家，今年計劃實現(xiàn)縣域服務(wù)全覆蓋。
也就是說，在北上廣深以及二線發(fā)達城市，京東主要靠成熟的線上渠道覆蓋，而在小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，則借助上萬家家電專賣店補齊渠道短板，實現(xiàn)彎道超車蘇寧。
輸不起的蘇寧
自從去年8月被阿里巴巴以283億元人民幣入股后，電商行業(yè)曾一度與京東齊名的蘇寧，隨著PPTV被剝離，母嬰電商紅孩子淡出視野，蘇寧此前大手筆收購的想象力越來越小，曾以700萬美元收購的團購站點滿座網(wǎng)，運營不足兩年就被關(guān)閉，也讓蘇寧念茲在茲的“門店O2O生態(tài)”蒙上陰影。
反觀京東，雖說常年虧損，但主要是投資電商生態(tài)所致。有媒體分析認(rèn)為京東2015年虧損94億元，主要是大舉投資京東到家、京東金融所致，而且虧損絕大部分為非經(jīng)營性虧損，以及去年年底拍拍網(wǎng)停止運營帶來的相關(guān)商譽和無形資產(chǎn)減值，第四季度對部分投資確認(rèn)的減值。此外，員工股權(quán)激勵費用、與騰訊戰(zhàn)略合作及收購騰訊部分資產(chǎn)與業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)無形資產(chǎn)攤銷費用也計為虧損，若在NON-GAAP下京東則虧損8.5億元。
據(jù)今年京東年會的消息，未來京東將聚焦在電商、金融和技術(shù)三大領(lǐng)域。劉強東曾表示，2016年京東超過蘇寧和國美總和的重要突破口將是非電業(yè)務(wù)，未來如果非電業(yè)務(wù)占比能夠超過50％，便說明京東不再是單純賣電器的公司了，意味著轉(zhuǎn)型的徹底成功，京東逐漸成為一家全品類、一站式綜合性購物平臺，市場想象力會更大。
萬事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄蘇寧，劉強東等京東管理層勢必已做過充分調(diào)研和論證，成功的概率應(yīng)該會存在，過早唱衰很容易流于輕佻。可以預(yù)測未來一段時期，京東蘇寧圍繞大家電渠道領(lǐng)域的霸權(quán)爭奪戰(zhàn)會是新常態(tài)，只是蘇寧表現(xiàn)越來越不耐煩，甚至有傳言稱蘇寧曾阻止家電廠商接觸京東，逼迫家電廠家站隊，折射出其對家電行業(yè)勢力版圖變遷的焦慮。
先不論京東家電今年的“只做第一”目標(biāo)能否實現(xiàn)，單看京東愿意花費如此精力下沉渠道，足以顯示其電商渠道力量瀕臨輻射邊緣，開拓各種新興市場成為必然，勢必會沖擊蘇寧、國美等線下渠道大佬更多既得利益，家電渠道你死我活的混戰(zhàn)場景將會輪番升級，直至馬太效應(yīng)出現(xiàn)。
事實上，京東線下渠道以及O2O平臺一直在推進，截至目前，京東O2O平臺“京東到家”已同5個城市的56家永輝超市門店合作，京東“家電專賣店”戰(zhàn)略目標(biāo)為至2017年開設(shè)2萬家，覆蓋40萬個行政村。。。這些線下渠道能否按時實現(xiàn)并有效運行，直接影響京東能否在今年擊敗蘇寧國美。
至于三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，能否成為家電渠道未來新的營收增長點，雖然變數(shù)和困難很多，但從京東公布的加盟制“輕資產(chǎn)”模式來看，也存在一定的想象空間。不管京東突圍能否成功，農(nóng)村市場都有望成為各方逐鹿熱點，這對中國廣大小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶無疑是利多之舉。
此次家電渠道博弈，對京東來說，成功會增加更多市場想象力，否則也能維持現(xiàn)狀。而對蘇寧來說，這是一場輸不起的終極保衛(wèi)戰(zhàn)，已經(jīng)沒有退路，只能背水一戰(zhàn)。（來源：品途商業(yè)評論 作者：楊思亮） 共2頁 上一頁 [1] [2] 國美在線欲“突襲”蘇寧總部 將在南京舉辦促銷 蘇寧董事長張近東：“我們就吃虧在太嚴(yán)肅” 蘇寧與京東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭霸賽 加盟店盈利成關(guān)鍵 家電零售大戰(zhàn)打響：蘇寧向左 京東向右 蘇寧張近東：與董明珠一條短信后重修舊好 搜索更多: 蘇寧 |
