蘇寧和京東還能相提并論的，可能只有家電業(yè)務(wù)，這是蘇寧賴以發(fā)家的神主牌，也是最后一塊陣地，當(dāng)然這也是京東最為重要的營(yíng)收來源之一。
京東此次既然喊出2016年全面超越蘇寧，必然要盡快補(bǔ)齊線下渠道短板。據(jù)官方介紹，京東家電專賣店將以鎮(zhèn)為單位設(shè)立，并實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只開設(shè)一家店，京東為專賣店提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、維修，以及金融服務(wù)，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
萬(wàn)事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄蘇寧，劉強(qiáng)東等京東管理層勢(shì)必已做過充分調(diào)研和論證，成功的概率應(yīng)該會(huì)存在，過早唱衰很容易流于輕佻。
此次家電渠道博弈，對(duì)京東來說，成功會(huì)增加更多市場(chǎng)想象力，否則也能維持現(xiàn)狀。而對(duì)蘇寧來說，這是一場(chǎng)輸不起的終極保衛(wèi)戰(zhàn)，已經(jīng)沒有退路，只能背水一戰(zhàn)。
3月1日，家電渠道行業(yè)兩大“宿敵”京東、蘇寧各自攜手廠商們隔空叫陣，京東家電事業(yè)部提出2016年目標(biāo)是成為線上線下家電零售渠道第一,實(shí)現(xiàn)對(duì)蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)家電渠道的整體超越。蘇寧則向各大家電廠商發(fā)出“千萬(wàn)臺(tái)家電單品標(biāo)書”，擺出圍繞用戶、渠道、服務(wù)的“黃金戰(zhàn)陣”展開反圍剿，火藥味甚為濃厚。
若從市值和影響力對(duì)比，京東和蘇寧早已不在同一競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別。京東目前市值高達(dá)364億美元，也是“納斯達(dá)克100指”和“納斯達(dá)克100平均加權(quán)指數(shù)”成分股，而蘇寧總市值僅為809億人民幣。
從二者近期披露的2015年財(cái)報(bào)來看，京東總營(yíng)收超出蘇寧3倍有余。蘇寧2015年?duì)I業(yè)收入1356.76億元，同比增長(zhǎng)24.56％；線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93％。而京東在2015年交易總額(GMV)達(dá)人民幣4627億元，凈收入為人民幣1813億元，其中有蘇寧有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的電子與家電產(chǎn)品領(lǐng)域，全年GMV達(dá)2289億元，同比增長(zhǎng)65％。
也就是說，二者現(xiàn)在還能相提并論的，可能只有家電業(yè)務(wù)，這是蘇寧賴以發(fā)家的神主牌，也是最后一塊陣地，當(dāng)然這也是京東最為重要的營(yíng)收來源之一，京東財(cái)報(bào)雖說常年虧損，但家電品類卻是盈利大頭，占據(jù)其總營(yíng)收半壁江山，屬于重中之重的戰(zhàn)略資產(chǎn)。
決戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)
去年雙十一期間，蘇寧主動(dòng)拋出“平京計(jì)劃”，以“沒有最低，只有更低”策略叫板京東，京東卻以“不是一個(gè)級(jí)別，約戰(zhàn)意義不存在”為回應(yīng)。但相似情節(jié)若放到2012年，結(jié)局則是另一套版本。
復(fù)盤4年前的8月15日，時(shí)值蘇寧易購(gòu)成立3周年店慶日，計(jì)劃大規(guī)模降價(jià)促銷。京東當(dāng)天也火速成立“打蘇寧指揮部”，為確保大家電產(chǎn)品比蘇寧低，京東甚至還有12個(gè)人專門負(fù)責(zé)在線上實(shí)時(shí)修改價(jià)格，掀起針鋒相對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)，被蘇寧調(diào)侃為“不跟小孩子斗氣”。也是經(jīng)此一役，京東家電業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，用了3年多的時(shí)間比肩蘇寧。
時(shí)至今日， 京東仍被蘇寧視為家電領(lǐng)域最強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，長(zhǎng)期威脅其家電市場(chǎng)根基，屬于心腹大患。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的電商大戰(zhàn)中，京東一直處于優(yōu)勢(shì)地位，而在線下渠道，蘇寧坐擁1638家店面，1000多家易購(gòu)直營(yíng)店，計(jì)劃今年底增加到2500家。。。這些重資產(chǎn)讓京東難以在短期內(nèi)望其項(xiàng)背。
京東此次既然喊出2016年全面超越蘇寧，必然要盡快補(bǔ)齊線下渠道短板，接近甚至超越蘇寧成績(jī)，以及提供更加便捷和特色服務(wù)取悅市場(chǎng)，否則很可能流于空談。京東此次選擇在廣大的三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)作為突破口，目前已經(jīng)在縣級(jí)城市開設(shè)1300多家京東幫服務(wù)店的基礎(chǔ)上，計(jì)劃今年內(nèi)通過加盟方式在全國(guó)各村鎮(zhèn)開設(shè)1萬(wàn)家京東家電專賣店突圍。
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